打造超级战斗力的销售团队_公开课

培训受众:

销售团队主管、销售部门经理、销售代表、职业经理人。

课程收益:

准确把握销售团队生命周期的发展阶段，使绩效最大化；
理解销售经理的职责在于规划销售系统，营造高效团队，维系客户关系；
掌握团队管理四大利器，熟练运用训练课程、实地辅导、业务会议等；
懂得给予部属赞美及肯定，并善于授权，给予部属心理支持和物质支援；
通过绩效评估，决定销售人员薪酬价值、工作分派、培训计划和成长目标；
领会团队沟通中倾听与反馈的价值及手法，引导、激励其成员参与和分享。

课程大纲

培训时间：2011年8月26-27日二天 9：00-16：30
培训投资：人民币3000元/人
培训方式：情景式授课、案例分析、小组讨论、视频分享及游戏活动。
前言：
销售经理有哪些心态需要调整？如何识别求职者加入销售团队的适合度？如何有效培养和训练销售人员？激励员工的方法有哪些？管理工作中有哪些适合授权？什么是绩效评估制度和有效的绩效评估方法？当团队成员遇到问题时，销售经理如何与他们沟通？如何主持团队会议，使所有成员热情参与……
只有得到团队成员的信任，对部属赏罚分明，才能够带动每一个人的热忱，并让部属随时能找到自己；杰出的销售经理要学会设定目标，运用训练或指派任务，让团队一步步朝着规划的目标前进。
敬请带着您的团队和销售难题，步入8月26-27日培训现场，与中国著名实战派培训专家王先生现场对话！

第一部分：销售主管角色定位
一、销售主管心理调适与角色转型
二、团队管理流程与系统规划
三、销售队伍问题分析与对策
四、四类销售目标体系设定与管理

第二部分：新员招募与面试
一、优秀销售人才的特质与三个切合原则
二、面试七个步骤与提问技巧
三、团队招募注意事项与误区

第三部分：团队绩效管控考核
一、管理工具- 表单、例会、跟访、述职
二、控制焦点- 方向、进度、行为、态度
三、绩效评估进行步骤与指标解析

第四部分：领导方式与教导
一、员工业绩的两大要素

培训师介绍

资深销售培训专家、实战导师，IPTA国际职业训练协会认证培训师，IPTS国际培训师行业协会“中国十大培训师”，中国管理培训年会“2008年度十大杰出讲师”，中国《培训》杂志核心推荐讲师，南京大学商学院、上海交通大学安泰管理学院MBA、澳大利亚MONASH大学工商管理硕士核心课程班专家讲师。
原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理，精于顾问式销售、大客户管理等领域的培训与咨询。多年来，一直致力于以人为本的销售理念，研究和整合极具实战意义的销售模式，完善多种专业工具和方法，帮助企业实施行之有效的销售策略、销售流程和销售人才管理，实现学员个人能力的发展及企业销售业绩的提升。专业领域：专业销售技巧、顾问式销售技术、大客户销售策略、专业销售谈判、卓越销售管理以及高效销售教导等系列课程互为衔接，各有专攻，构成一套完整的专业化销售培训体系，着力构建销售团队的四大能力模块

本课程名称： 打造超级战斗力的销售团队

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