解密龙湖核心竞争力之项目前期启动综合管控与体验区品质提升策略_公开课

课程大纲

【课程背景】
房地产开发已进入新纪元，在新形势下；如何做到项目的前期综合管控，保障优质项目的实现；如何营造具有强烈打动力的销售现场，是项目成功的关键所在。而景观体验区、售楼处、样板房作为楼盘销售的前哨，地位日渐提升。卖场效果的好坏，已成为能否瞬间赢取客户的杀手锏！龙湖、星河湾项目的成功，就是有力的佐证。

【内容大纲】
第一部分项目前期启动综合管控第二部分体验区设计应用及控制
一、设定综合管控内容
1、项目成功标尺：产品成功与管理成功；
2、识别风险、评估风险、应对预案；
3、市场定位；
设定目标客群；标杆楼盘；产品形态划分，总价与户型；客户敏感点；
4、客户敏感点的回顾；
5、推盘节奏；
6、产品定位：规划、建筑、景观、精装；
7、建造标准；产品标准、建造标准；
8、体验区选址、定位及开放计划；
9、项目进度计划与设定；
10、成本管控与合约规划；
二、项目启动会案例解析
1、产品研发：
总图、指标、竖向、户型配比及特征、配套、外立面、精装；
2、工程管控：
工程管理重难点、技术及质量管控点、交房管控点
3、景观规划：
景观定位分析及策略、景观构成分解、景观建造标准、景观成本分配、景观材料、景观管控、各阶段管控要点与内部需求
4、体验区规划
体验区设计导则、体验区选址、体验区规划、体验动线、体验区体验点布置方案、售楼处方案、样板房选址、体验区筹建成本、售楼处及样板房运营成本测算、体验区进度计划表
5、成本管控：
目标成本、合约规划、成本管控风险及措施
6、营销策略：
竞争格局、价格规划、营销效率
7、成功标尺
一、体验区设计应用概述
1、体验区案例
二、售楼处硬装设计应用及软装陈设
1、售楼处的分类及特征
2、售楼处的功能设置和设计指引
3、售楼处的包装应用及价值再利用
4、案例
三、样板房硬装设计应用及软装陈设
1、样板房的分类及特征
2、样板房的风格简析
3、样板房装修风格选择策略
4、样板房的软装陈设与人文精神
5、样板房的建造指标和成本控制
6、案例
四、体验区景观设计应用
1、什么是好的景观？
2、景观分类及特征
3、景观项目管控关键节点
五、景观三项纪律十项注意（3+10点）
1、控制软硬景比例
2、管理乔木和大灌占总成本比例
3、控制挡墙面积及做法
主景树和主景点
取消“行道树”概念，改以植物群落布置
水体多布点状壁泉、点状涌泉或溪流，减少大面积水体
少花钱但让植物丰满的窍门
周界围墙与隔噪的做法
私家花园的宜与忌
园区构筑物与小品
土壤施肥排水、喷滴灌措施
施工中的宜与忌
确保开园效果的措施

培训师介绍

钟老师
原龙湖地产体验中心经理，售楼中心及样板房营造专家。历任：蓝光地产研发设计经理，华联地产总裁助理，Sunstop置地研发设计经理，麓品室内环境设计有限公司设计总监。2003年进入房地产行业，擅长地产项目体验区整体设计与管控；体验区景观设计、花艺运用、售楼中心及样板房室内设计及软装陈设，且对空间形态、项目客户定位、成本控制、施工工艺有较好的把握能力，善于营造打动客户推动销售的售楼体验区空间。在结合自身设计项目及项目设计管理的基础上，吸收先进的设计理念，形成自己独有的理论体系和实战体系。

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