《商业地产开发智胜策略、设计规划与高效招商》2+1高研班

房地产企业董事长、总经理、副总经理等公司决策层领导；房地产企业招商部、设计部、策划部、市场部、营销部等相关部门人员；房地产顾问、营销机构相关负责人等。

房地产调控调整期，商业地产暴热，企业如何成功蝶变？！借他山之石,如何站在巨人的肩膀看得更远？详见标杆项目秘笈分享

一、【课程背景】

随着房地产调控政策频出,市场危机四伏,众多资本纷纷转战商业地产！如何转“危”为“机”， 抓住此次市场调整机遇突破重围,成功蝶变？!作为商业地产开发商，如何运筹帷幄，让自己的商业地产项目获得投资者或零售企业的青睐？如何在项目规划前期就能够做好相关风险的控制？借他山之石,如何站在巨人的肩膀看得更远？
本次研修班课特邀中国商业地产联盟顶级骨派实操专家和澳大利亚著名商业规划设计公司设计总监为您带来全新的答案与感性体验，以实战经验、实操图解、实例描述、实效流程为特点编制授课内容，小范围分享商业地产开发经典秘笈。为正在商业地产开发或即将进入商业地产领域的开发商带来实操能力的系统全面提升，同时也为商业地产一线从业人员提供一次难得商业地产操作演练机会。


二、【课程提要】

模块一：商业地产大势研判与产业环境分析

通过剖析过往商业地产行业的发展历程和变化特征，探索当前及未来商业地产行业的走向趋势，做出尽可能合理而准确的预测。

一、新政让房地产蔫了，商业地产咋样

二、商业地产不是房地产救命稻草

三、商业地产激情燃烧的岁月

四、二三线商业地产机会与发展

五、商业地产行业的市场环境分析

六、影响商业地产的微观及宏观问题

七、商业地产趋势和中外案例

八、未来商业地产行业风险分析及预测

模块二：商业地产智胜开发之战略决策

商业地产开发、运营和投融资分析与决策，商业地产智胜开发操作流程、商业地产智胜开发模式分析介绍等。

一、商业地产立项、开发运营的政策法规

二、商业地产发展与机会

三、商业地产开发要点、开发条件

四、商业地产投融资决策的可行性分析

五、不同类型的商业地产规划策略

1、规划方法

2. 功能性分布

3. 业态分布

4. 面积配比

5. 交通动线

6. 景观设计

模块三：商业地产智胜开发之定位与高效招商

你知道50%以上的商业地产项目失误在前期吗？你知道60%以上的商业地产项目定位有问题吗？你知道70%以上的商业地产项目规划欠科学吗？你知道80%以上的商业地产开发风险在技术吗？

一、商业地产开发智胜策略之项目定位

1、商业定位与城市商业发展现状的关系

2、怎样提出及确立准确的项目概念？

3、如何确定商业目标？

---选择什么样的商业模型？

---商业模型是怎样决定的？

4、初步市场调查做什么？

5、深度市场调研研什么？

6、如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础？

7、采用什么方法做项目定位与评估？

二、商业地产开发智胜策略之高效招商

1、如何根据项目建立合理的招商流程？

2、起草租赁决策文件应注意哪些细节？

3、如何开拓新的商业业态？

4、主力店的对接流程应注意哪些细节？

5、怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务？

6、怎样根据业态规划确定招商方式与渠道？

7、招商团队对项目业态规划的理解与认可

8、招商实施中的几大关键要素

9、如何通过招商实现真正“订单地产”？

模块四：商业地产智胜开发之建筑规划设计 （倪老师主讲1天）

纵观国内商业地产项目的规划设计常有以下问题：（1）忽视商业地产设计在前期规划阶段的关键作用；（2）以销售为导向的开发模式，造成商业地产的规划设计与商业经营者的实际需求严重脱节，招商难以进行；针对以上问题，特邀原万达规划资深设计总监倪老师现场破解难题！深度剖析其成功要素及独特的开发策略，从而提高商业项目的成功率！

一、商业街规划设计

1、商业街在城市群、城市、片区和社区的定位分析、论证和确定

2、商业街的业态类型特征和主题的分析、论证和确定

3、商业街的政府批复或拟公示的用地信息，如用地性质、控制性指标的分析研究、明确和确定

4、商业街的规模、长度、宽度、层数、商业总量的分析、论证和确定。

5、商业街的周边现状分析、场地分析

6、商业街起始点（起始广场）、节点广场、终点广场的位置、主题、与城市结构的关系的分析、论证和确定

7、商业街内或相连的内容，如酒店、主力商业楼、办公楼、公寓或住宅的整体规划设计，人车货流的规划设计。

8、商业街的文化内涵、景观主题、历史地方积淀、气候、地理特征等方面对空间、空间形态、空间关系、建筑风格、场所创造的一体化设计。

9、商业街的地下空间、二层以上空间规划。

10、商业街的人流规划，包括水平人流、垂直人流规划

11、商业街货流进出规划

12、商业街的客用车流规划，地上、地下停车场布置及规划

13、商业街的导向、标识、外幕墙、夜景照明、泛光设计

14、商业街的景观小品设计

15、商业街的店面设计，街头家具设计

16、商业街的铺地等景观及绿化设计

17、商业街的表演区及全天候设施设计

18、店铺建筑设计介绍及机电水暖设计

二、购物中心规划设计

1、购物中心在城市商业结构中的定位

2、购物中心所服务区域的人口规模、结构、交通及商务特征，消费习惯分析

3、购物中心所在场地分析、规模、周边道路、人车流条件、周边地块情况分析

4、购物中心的规模、业态构成、面积构成、商业定位的分析确定。

5、购物中心的总平面规划设计与外部交通设计

6、购物中心的平面及内部流线（人流、货流、服务流线）设计

7、购物中心垂直交通设计及其重要性和设计要点

8、购物中心的消防和疏散设计及注意点

9、购物中心的剖面、外立面设计层高及注意点

10、购物中心的主题设计及与内外装、景观等的结合

11、购物中心的室内设计及店面设计导则

12、购物中心的景观设计及景观照明设计

13、购物中心的夜景照明及泛光设计

14、购物中心的导向标识、图案设计

15、购物中心的地下车库设计及注意点

16、购物中心的机电水暖空调通风设计及注意点

三、万达城市综合体规划设计

1、万达城市综合体（WANDA PLAZA）介绍

2、万达城市综合体在一二三线城市成功分析

3、万达城市综合体的选址条件分析

4、万达城市综合体规划模式分析

5、万达城市综合体业态模式分析

6、城市综合体业态参考面积指标

7、万达城市综合体的细部设计

8、万达城市综合体规划设计的构成
a）总平面设计
b）业态组合设计
c）建筑平面设计
d）交通规划设计
e）建筑立面设计
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四、国内外著名城市综合体及购物中心介绍

（一）国外著名城市综合体实例介绍

实例一：日本六本木山城市综合体

实例二：日本大阪南波公园（城市综合体）

实例三：柏林市波茨坦广场

实例四：伦敦金丝雀码头

（二）国外著名购物中心实例介绍

实例一：伦敦西区西园超级购物中心

实例二：美国摩尔，美国

实例三：弗里芒商业中心，美国

实例四：The Gateway Shopping Center

实例五：The River Walk 商业中心，日本

实例六：博多运河城，日本

（三）国内著名城市综合体实例介绍

1、上海新天地城市综合体

2、上海陆家嘴环城市综合体

3、五角场万达广场、北京CBD万达广场

4、上海来福士广场城市综合体

5、上海大拇指广场城市综合体

6、上海大宁国际城市综合体

7、北京CBD新光天地城市综合体

8、北京国贸中心城市综合体

模块五：经典案例解析与标杆项目考察学习

精心筛选国内当今最具代表性和最值得借鉴的商业地产项目进行考察与现场解析，了解其成功的商业地产运营之道！小范围分享标杆商业地产开发经典秘笈。

1、大宁广场

2、大拇指广场

3、港汇广场

4、五角场万达

5、青浦奥特莱斯

6、仲盛商业广场（6选3）

三、【课程说明】

【培训费用】人民币4880元/人（费用包含：培训教材费、讲师费、午餐费、场地费等，晚餐和住宿统一安排，费用自理）

【培训地点及时间】上海 2011年8月19-21日（18日报到，19-21日三天研讨与项目考察）

何老师：

中国商业地产联盟顶级策划专家、“两栖型”商业地产骨派操盘手、中国城市商业网点建设管理联合会学术委员、中国商业地产策划网首席专家，知名商业地产顾问机构首席策划师，获2008-2009中国商业地产著名策划专家称号。持中国零售业高级职业经理人资格证书，兼北大、清华、浙大等高校房地产总裁班客座教授。

从业14年来先后主持或参与400万平米的大中型商业地产项目营销策划、运营管理，历任中国百货连锁巨头百盛门店市场顾问、世界500强领头羊家乐福门店高级顾问、香港元一公司商业顾问。策划操作的知名商业项目有中国连锁50强商之都、中国500强企业上市公司百货大楼、95万方大型家居建材市场综合体华祥商业城、28万方大型综合性批发市场皖西北商贸城、大型SHOPPING MALL国际购物广场、中国特色美食街香港元一中西街等。

代表著作有《中国零售业遭遇围城》、《商业地产步入细节时代》、《解析商业地产概念密码》《商业地产改变商业格局》等。近年来，先后为宝龙、明发、中建、莱钢等大型地产开发集团做过精彩内训，绿城集团、苏南万科、阳光100、湖南华盛、大连中远、香港万福、今天实业、东莞鸿运、上海和声等120多家商业地产项目高管都参加过何老师主讲的商业地产公开课，听课满意率95%以上。

倪老师：

国际一级注册建筑师，建筑学硕士。22年建筑设计经验，含多年加拿大、日本和中国建筑设计经验和开发设计管理经验。专业强项: 城市综合体、高级酒店、高级办公、高级住宅、旅游建筑等建筑设计和规划设计。工作经历： 1、澳大利亚帕莱登建筑景观咨询有限公司设计总监 2、日本鹤谷一级建筑士事务所建筑师，建设监理3、原万达集团商业规划院旅游规划所所长 4、加拿大Canbridge Architects & Associates.建筑师

操作项目：

国外项目：日本目黑地铁广场周边旅馆、办公、公寓和簌琦市民中心。加拿大Citras Building、WelliWalk Complex、Frazer Community Center 等。

国内项目：天津现代大厦；太湖湾度假村及度假酒店；瑞麦斯海滨城市花园规划；宁波万达索菲特大酒店；上海周浦万达广场；万达集团的长白山国际旅游度假区的规划和建筑设计，包括北区5平方公里的新区规划，含20万平方米的高级住宅，行政中心、医院、文化中心、酒店、学校，南区20平方公里，含两个高尔夫球场（一个18洞，一个36洞，两个高尔夫高级会所），一个滑雪场（27公里雪道），一个6六星级柏悦酒店，一个5星级凯悦酒店，一个洲际假日酒店，一个三星假日快捷酒店，两个购物中心，两个滑雪服务中心，一个大剧场和高级度假别墅区和北区住宅示范区，目前规划和建筑方案已经完成。