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本课程名称： 销售人员必备的商务法律工具
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培训受众:
课程大纲
作为销售人员，您一定常常和合同打交道。如果您希望真正了解您每天打交道的合同条款所代表的意义，如果您希望可以最大程度地控制合同履行的风险，那么，了解合 同及其相关的法律知识也是您必须具备的一项重要技能。您是否能够从总体上把握合同 谈判和合同管理的重点？您是否能将法律变成帮助您工作的一种实用工具？如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。
课程从实际问题出发，通过对经典案例的分析和大量的练习使学员更充分地将课堂 中学到的知识和日常实际工作相结合，并从法律角度进行解读，以进一步防范合同欺诈和预防合同纠纷。
【课程时间】二天
【授课方式】 讲授 - 启发式、互动式教学 - 案例分析
【课程大纲】
一、销售合同的准备
* 解读不同的销售方式（招投标销售、通过竞拍销售、电子商务销售、直接谈判销售） * 针对供应商的审查
* 审查自身的履约能力
* 合同的基本要素
* 谨防可能存在的合同欺诈与合同无效
* 从合同成立到合同生效
二、销售合同的谈判与签订
* 分解销售合同条款
* 不同种类的销售意味着不同的条款谈判重点
* 单个货品销售及框架合同
* 服务销售及劳务销售
* 销售合同签订时间与签订地点的选择
三、销售合同的管理与执行
* 管理销售合同意味着什么？
* 执行销售合同时的发生合同变更怎么办？
* 执行合同的过程中如何洞察与控制风险？
* 付款前必须完成的工作
四、争议发生后的补救
* 对于争议情况的分析
* 在进行谈判和沟通时有效地运用法律手段
* 有针对性地修改合同和留取证据
培训师介绍
主要客户有：大众汽车（金融）、奔驰汽车、法国欧尚集团、国旅运通、百威啤酒、英国领事馆文化代表处、上海日立、华晨宝马、先正达、欧瑞康、常牵庞巴迪、郑州商品交易所、北京神雾集团、齐鲁石化、上器集团（SPEC）、山东黄金、磨锐泵等等
本课程名称： 销售人员必备的商务法律工具
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