销售人员的素质与技巧2011年09月24-25日_公开课

培训受众:

产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员

课程收益:

通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。

课程大纲

★ 全员营销--企业持续发展之本

▲ 营销思想简要回顾
▲ 实现产品成功销售的前提
▲ 人人都是营销员

★ 我们不只是会说话的说明书

▲ 为什么需要销售人员
▲ 实现销售的唯一准则
▲ 销售工作要做好哪些事
▲ 养奶牛理论

★ 优秀市场人员应具备的素质

▲ 成功推销的四个阶段
▲ 如何获得客户的信任
▲ 优秀市场人员应具备的素质
▲ 销售人员的形象改造工程

★ 销售技巧训练

▲ 识别客户的技巧
▲ 应对客户拒绝的技巧
▲ 处理反对意见的技巧
▲ 让客户回头的技巧
▲ 销售沟通技巧
▲ 销售谈判技巧

★ 课程总结

▲ 销售人员的知识储备
▲ 销售人员应具备的功夫
▲ 销售人员易犯的通病
▲ 销售人员为何失败
▲ 一流销售人员成功的要素

培训师介绍

严家明先生

★ 基本情况
管理学博士，毕业于复旦大学，企业惯性管理学派创始人
曾先后任职于某纺织服装集团市场部总监
某大型机械加工企业总经理助理、总经理
现为公司核心咨询师、培训师

★ 主要观点:
企业管理与发展中出现诸多问题、员工工作绩效不如人意的根源大多既不像高层管理者想象的、也不像一些培训机构与培训师鼓吹的那样，是因为管理者与员工能力低下，关键是他们没有“用心”来工作，因此，培育员工忠诚与敬业精神是解决企业问题的根本。

★ 主持或参与过的咨询项目:
数量众多，内容涉及企业发展战略、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设、营销策划、激励体系设计、流程再造等。

★ 主要培训课程:
《赢在忠诚》、《做高效管理者的六大技巧》、《销售人员的素质与销售技巧》、《如何建设、管理、激励销售队伍》、《企业制度建设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》等。

★ 培训的主要特色:
丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、以及广泛的咨询、培训阅历，使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容，又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练，让受训者掌握运用工具的同时，学会制造供工具。

★ 课程基本特征为:
结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练。

本课程名称： 销售人员的素质与技巧2011年09月24-25日

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