企业管理培训――销售经理特训营_公开课

课程大纲

【课程报到时间】2011年6月24日08：40前（开课时间为上午09:00点整）

【课程时间】2011年6月24-26日（三天两晚：周五、六、日）
上午：09：00―12：00；下午：14：00―17：30；晚上：19：00―22：00

【温馨提示】
1、请带名片结识成功伙伴，别忘了“人脉=钱脉”；
2、每位学员的位置上已放好讲义，座位上有笔和纸；
3、请您在课程结束后在最后的评价表上填写您的意见，以便我们改进工作.

【课程背景】
1、每次做培训需求调查，都有超过60%的客户告诉我们，最头痛的是如何提升业绩和销售人员管理的问题。
2、“怎样快速提升销售技能？”
3、“销售人才越来越难找，销售人员要么卖不出去东西，要么向我漫天要价！怎样有效激励销售人员？”
4、“客户越来越苛求，涨价怕丢掉客户，降价又赚不到钱！价格压力越来越大，以前一招就灵，现在连使数招也不见效。”
5、盘点过去的2010年，无论是市场得意还是失意的企业，总能听到很多老总遗憾的声音――本来可以做得更好些，如果销售人才充足、如果训练到位、如果激励得当、如果管理科学……
6、如何选择销售人才？如何管理销售团队？如何发挥销售人才潜能？如何提升销售人员的能力？为什么销售明星提拔做管理一塌糊涂？如何批量化培养顶级业务高手？
7、如何少一点遗憾，多一份成就？6月24-26日，将为您打造销售精英，破解销售组织难题！

一场及时的销售经理特训营课程、一场经典实效的课程！
一场现场提升企业2011年业绩的课程！！
此课程被北京大学、浙江大学等4所高校列入总裁班必修课！！！

【课程费用】9800元（三天两晚）

【课程核心内容】

第一模块：销售经理的自我管理
*建立销售团队的信任基石
*销售经理的营销协同思考能力
*销售经理的资源有效分配策略
*销售经理的人际关系能力模式

第二模块：销售人才的招聘和选拔
*选对销售人才的6个关键步骤

第三模块：销售流程管理
*认识销售流程
*以问题为中心的客户的六个购买流程管理
*以问题为中心的六个销售流程管理
*销售流程有效控制和管理

第四模块：销售团队的有效激励
*销售经理自我激励的“头狼法则”
*人员驱动的“白金法则”
*销售人员激励的“4级台阶”
*销售团队内在激励的有效菜谱

第五模块：销售人员的培训与辅导
*确定重点培训的“现场效应”
*使用最佳方法培训的“21天效应”
*巩固培训效果
*设计培训流程和实施实际案例演练
*在不同时期的培训辅导模式

【每位参训人员将免费获得价值2000元工具包】
1、销售人员激励工具包 2、如何甄选销售人员工具包
3、销售流程管理工具包 4、销售人员培训工具包

培训师介绍

许阳
★江苏国富管理咨询有限公司董事长、上海国富管理咨询有限公司总经理
★北京国富创新管理咨询有限公司培训总监、中国人民大学MBA
★清华大学卓越企业管理课题发展中心特邀研究员
★曾担当某著名外企国内销售总监，国内最大资讯集团共好集团销售总监，18年销售经历训练出超过300位销售精英。

许阳老师不仅仅是一位出色的企业管理培训讲师，同时也是位出色的咨询师，很多项目他亲自出任项目经理，多年来由他亲自主管的北京、上海、江苏国富销售团队均取得了不俗的业绩。他的课程“系统”“实用”“简单”。本课程完全不同于传统讲授式课程！课程所有训练全部采用“做中学”(Learing by doing)的体验式训练模式，讲师的深度引导讨论更带领学员一次又一次体验到现场成长的喜悦。

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