市场营销管理_公开课

课程大纲

当新技术颠覆性地改变着人们的生活方式；当世界走向扁平化，机会走向公开化；当不确定时代到来，预测与分析失灵；当物质极大过剩，产品高度同质化；当传统的营销手段失效，企业利润薄得象刀片一样……
如何让自己站在行业的制高点，如何打开现在固定的格局呢？只有在营销管理上寻找企业突破口，才是我们企业面对现在市场环境所要作出的应对方式。在【市场营销管理】课程中，张利老师将告诉你如何赢在营销管理、赢在价值、赢在竞争、赢在整合、赢在渠道、赢在品牌、赢在大客户上。

【课程大纲】
一、赢在价值
问题：企业为什么可以生存、发展？
是追求高额利润还是要健康的现金流？
好生意的标准是什么？
隐形冠军的启示是什么？
顾客满意一定带来顾客忠诚吗？
案例：辽宁美程、双鹿冰箱、法因数控等
二、赢在竞争
问题：营销的起点是竞争还是需求？
独特的盈利模式从何而来？
如何拥有持续的竞争优势？
小企业可以有核心竞争力吗？
案例：比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店等
三、赢在整合
问题：营销只能靠投入式拉动吗？
哪些资源是被你长期忽视的？
资源整合的基础是什么？
案例：阿里巴巴、飞亚达、好孩子童车等
四、赢在渠道
问题：渠道是资产吗？
渠道是怎样变成成本最低的融资管道的？
渠道管理的关键是什么？
案例：百丽集团、天语手机、力帆摩托等
五、赢在品牌
问题：有品牌就能解决产品同质化吗？
品牌经营关键是什么？
如何实现低成本品牌传播？
品牌的本质是什么？
到底为什么品牌可以溢价
案例：云南白药、法蓝瓷、农夫山泉等
六赢在大客户
问题：大客户经营的关键步骤是什么？
大客户的原则与技巧有哪些？
大客户忠诚的基础是是什么？
案例：金域医学、格力空调、山东六和集团等

培训师介绍

张利著名战略营销管理专家
北京大学经济学院企业家研修班、北京大学经济学院金融投资家研修班、中国人民大学培训学院、清华大学客座教授，中共中央党校特邀教授，清华大学职业经理人培训中心教授会会员。张老师独创出一套实用、易行、有效的培训法。他语言生动、幽默，教练培训过程强调立即掌握、立即操练、立即应用、从而立即见效。因此，张老师成为所有受训企业历年来最受欢迎的培训师之一。

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