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本课程名称： 出奇制胜的实战营销宝典
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培训受众:
课程收益:
* 即学即用三项高效的销售沟通流程
* 迅速提升个人销售力，帮助企业全方位立体打造“脑――心――手”俱精的销售特种尖兵
* 学会销售职场的决胜技巧，整体拉动团队业绩飙升！
* 实现企业跨越式“智取”业绩，快速突破业绩瓶颈，引爆团队营销力！
课程大纲
在当今高度竞争的市场中，品牌忠诚实际上是不存在的，优良的产品与服务不再是高获利的保证――它们只不过是销售人员的入门砖。在一个商品化、买家精明、成本控制一切的时代中，最要紧的就是销售人员的专业能力，这种专业能力可以帮助他们突破销售瓶颈，成功获胜。
然而，当销售方式面临这巨大的挑战时，企业还不得不面对
* 销售人员总是成批地来、又成批地走……
* 总是找不到优秀的销售人才，不能稳定销售队伍……
* 销售人员工龄越长，抱怨越多……
* 销售人员的说辞，总是不能感染客户……
* 企业不能摆脱“铁打的营盘流水的兵”的命运……
* 缺乏标准化的“打造”更多的销售人员，无法摆脱“师傅带徒弟”的简单模式
……
课程大纲
第一部分 企业销售竞争力组成
1、总裁赢销力
2、团队赢销力
3、个人赢销力
第二部分 个人销售实现力组成
1、销售语言沟通
2、销售沟通能力的四个层次
3、销售人才的素质结构
4、销售人才的能力结构
5、沟通能力本能意识
6、超级销售沟通心灵法则
7、超级销售沟通能力解析
第三部分 销售沟通训练法则
1、销售沟通5种理念
2、幽默式销售沟通训练要领
3、专家式销售沟通训练要领
4、老板式销售沟通训练要领
第四部分 规范化销售沟通流程
1、“二分法”销售沟通流程
2、“四分法”销售沟通流程
3、“八分法”销售沟通流程
4、销售沟通流程解析
培训师介绍
◆ 国资委职业经理研究中心 核心讲师
◆ 清华大学、浙江大学、中山大学、华南理工大学 客座教授
◆ 中央党校硕士研究生班 特聘教授
◆ 中国营销训练学院 执行院长
◆ 企业“智取业绩”
石老师被评为“全国十大营销策划专家”、中国营销精英“十大营销风云人物”、“学习型中国-世纪成功”论坛主讲嘉宾、“营销管理实战专家”，业内享有“总裁业绩导师”的美誉。
他从市场一线优秀士兵到营销领袖，从默默无闻到轰轰烈烈，在实践中铸成他的思想服务体系：一个中心，两个基本点，三项竞争力，十一个操作系统，确保企业业绩实效达成。
他是智慧型幽默演讲家，丰富实战的经验，敏锐的思维，卓越的才华、幽默的语言把一个深奥的营销管理问题通俗化、简单化、深入浅出地进行分析和解读，寓教于乐，让听者能够在快乐身心的同时，收获智慧。
参训明细
本课程名称： 出奇制胜的实战营销宝典
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