产品大价值策略，规划策划一体化

1、关注房地产产品的决策层管理人员（董事长、总经理、副总等）
2、负责产品设计与营销的中高层管理人员（总监、经理、主管等）
3、参与产品设计与营销的协作部门及人员（设计、营销、工程采购、成本预算、项目部等）

一个最佳的规划解决方案可以令产品售价增加10％以上
建筑工程80%的成本在方案阶段已经确定
一个创新的户型设计不仅能极大地促进户型销售，更能令产品售价增加5％以上
规划解决盈利模式，单体提高产品溢价！

【课程前言】
规划设计实战专家依托标杆企业的实际工作案例，解析大量一线公司（包括万科、龙湖、绿城、星河湾、金地、中海）的规划设计项目案例，与您分享国内房地产行业领先的规划设计理念。同时通过真实案例的互动讨论，以及讲师自身的操盘体验，让你不断完善您的设计理念、开阔视野，并学会实际操作的方法！并安排一天的时间由主讲老师亲自带队，与您实地分析精品项目成功之处。

【课师介绍】
彭老师：成功操作多个大型住宅区项目的开发，在住宅区规划设计和建筑设计方面丰富的经验。擅长规模住区的产品全程策划和产品实现。曾在设计院多个项目中担任主创设计师，有丰富的创作经验与创作激情。2003年加入万科，在万科总部产品研发中心参与标准化的研究，对产品标准化与创新有深厚的专业功底。曾担任万科.17英里、万科.东海岸项目设计负责人，有丰富的一线的实战经验。曾全程参与宏安地产的整体运营，有一定公司运营能力。曾全权负责沿海集团华东、华南及江西公司的设计工作，江西公司营销与设计工作，西南区域公司项目的整体策划、设计、与项目运筹管理，以及长虹置业成都公司执行副总、集团设计总监，有一定的房地产多个项目的整体运营经验。

【课程大纲】

一、开发商的三种境界和三个层次

案例：金碧?御水山庄
元邦?山青水秀
万科?兰乔圣菲
美林湖国际社区
星河湾

二、房地产策划规划知识和技能

第一讲、规划策划的意义
话题一、房地产策划的认识
话题二、房地产规划的认识
第二讲、不得不知的规划知识
话题一、规划的起点
话题二、人文地产
话题三、用地强度分析
话题四、如何营造好的景观
话题五、如何评价规划设计
话题六、四个逻辑、四个能力
案例：南昌 . 丽水佳园
“第五园”不仅仅是个概念
合肥.澜溪镇

三、概念规划的“十一” 价值策略

第一讲 “杠杆”原理
找到楼盘的支点，可以将整个楼盘翘起
案例：万科.十七英里
万科城
万科.金色半山
龙湖.长桥郡
东部华侨城
万源城.御溪
深圳.龙岸
第二讲 “核驱动”原理
找到左右自己和其它事物发展的核心
案例：万科.棠樾
田横项目
第三讲 “等级匹配”原理
外部竞争要等级不匹配（对抗），内部效益最大化要等级匹配（对话）
案例：万科福永项目
中信.都江堰项目
第四讲 “效率”原理
怎样以同等的土地完成更多的功能
案例：万科成都.金色家园
万科.四季花城
万科.金域蓝湾
万科.霞光道五号
第五讲 “效益”原理
怎样以同等的土地赚取更多的利润
案例：万科.武汉城市花园
龙湖.弗莱明戈
万科.东海岸
万科.武汉润园
第六讲 “虚实”原理
虚是面子，实是里子。面子里子都要
第七讲 “可识别性”原理
最能和消费者发生关系的并不是产品，而是形象
案例：红树西岸
金地.香蜜山
第八讲 “标识性”原理
楼盘不仅要有特色，还要有对周边场所的控制力
案例：万科城
北京.富力城
第九讲 “风水”原理
强调人与自然的和谐统一,关注居住与自然及环境的整体关系
案例：万科.俊园
万科.福景大厦
天骄华庭
第十讲 “生态”原理
最大限度利用自然资源和减少废物的排放，达到可持续性发展的目的
案例：万科.东丽湖
都江堰.泓坊河畔
第十一讲、龙湖的观点：总图研发心得
案例：北京唐宁ONE
成都郫县项目
重庆睿城项目

三、选讲部分

关键词一、格局
案例：贵阳.西双版纳州风情园
关键词二、创想
案例：福州.五星级酒店项目
关键词三、颠覆
案例：香蜜湖一号
东莞.中央盛景
深圳.金福瑞
关键词四、落地
案例：万科.东海岸
金地.格林小城
金地.格林小镇
金地.香密山

四、案例实战解析

案例一、 “未来城”规划设计
怎么对外籍设计师进行控制？
案例二、 “滢水山庄”项目规划设计
教育设计院如何站在开发商的角度思考问题？
案例三、“武汉城市花园”二期规划
规划阶段如何平衡标准化与创新
案例四、“十七英里”是怎么练成的
海边住宅如何打造高品质

观点：万科快速发展的产品策略
五、经典楼盘考察与交流，讲师亲自带队，与您实地分析精品项目成功之处。
1、万科第五园
2、万科金色领域
3、万科清林径
4、万科棠樾（备选）