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本课程名称: 《私募与投融资谈判策略路线》
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课程大纲
一、投融资谈判中的常见问题分析
1、最新案例分析:为何腾讯总裁在腾讯股票预测上输给投行
2、投融资谈判目标界定不清、投融资双方地位不均等、退出路径不明确等
二、谋定后动――做好投融资谈判计划
1、相互需求强度SMN及投融资谈判对象的选择
2、投融资谈判筹码及投融资谈判路线设计
三、深度匹配――投融资谈判前期开局阶段的其价值匹配式谈判
1、投资方和融资方的动态价值匹配
2、投融资偏好和投融资强度的匹配
3、投融资成本和投融资要求设计――如何做好投融资谈判的“报价”
四、筹码交换――投融资谈判中期磋商阶段交易条件和筹码交换路线
1、 投融资双方的讨价还价路线和融资成本谈判
2、 非货币性筹码的设计与实施,避免“有钱就是爷”的不良谈判倾向
3 、避免单算投资回报率、争夺价格参照系主动权
4、 投融资谈判中的决策参照系、退出路径和对应物谈判
五、趋利避险――投融资谈判后期签约阶段的风险收益锁定路线 1、条件性保护条款、黄金降落伞条款、毒刺条款的设计
2、条件性风险条款与对赌协议问题
3、缔约阶段的条款谈判战术和策略路线
六、投融资谈判情景模拟训练
实战演练
培训师介绍
本课程名称: 《私募与投融资谈判策略路线》
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