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本课程名称： 卓越的销售团队管理
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培训受众:
课程收益:
课程大纲
课程时间：2011年5月14-15日 长沙
2011年5月21-22日 杭州
学习投资：2800元/天(专家演讲费，指定教材费，税务发票)
学习对象：企业所有管理人员、营销团队全体人员
会议风格：实战性非常强的销售管理课程，大量实际案例、方法和工具
内 容：全面深刻的讲解了良好的销售团队是企业强大竞争力的根源。理论详尽，内容丰富
形 式：引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐
结 构：八个环节紧紧相扣，系统详尽地阐述了如何进行卓越的销售团队管理
课程大纲
(1) 销售经理的角色定位与职责
※销售团队在企业中的地位
※销售经理的角色和职责
※销售经理面对的压力，应具备的心态
(2) 销售经理的人力资源管理秘诀
※定岗,定编和定员
※销售人员的招聘
※销售人员的职业生涯发展
※销售人员的管理体系建立
※销售人员的绩效管理
※建立高效的销售团队
(3)销售经理的业务运作管理秘诀
※销售经理的区域分析与管理
※销售经理的目标管理与计划制订
※销售经理的预算管理
※应收帐款管理
(4)销售经理的卓越领导艺术秘诀
※销售代表的激励
※销售辅导与协同拜访
培训师介绍
出生于1970年，GEC专职培训师，曾在多家世界著名外资企业（世界500强）中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰富的实践经验。按受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某著名外资企业（世界500强）在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。他是《销售人员的十堂专业必修课》VCD教程的主讲老师，其培训风格生动活泼、亲和力强，注重良好团队精神的建立，广受学员的好评。
美国APTT机构（德.波德思维训练教程）授权认证讲师。曾担任多家著名跨国公司（世界500强）销售经理级销售训练经理，作为一家著名欧洲跨国公司中国区的Top sale，杜先生具有丰富的实践经验。杜先生持续为许多著名外资、合资及民营企业进行销售技巧、销售管理以及企业文化系列课程的培训，客户包括：南方航空公司、泰科、珠江恒基、中国联通、英国葛兰素威康、瑞士雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯等。并为某著名外资企业（世界500强）在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。其培训风格严谨而又活泼、亲和、易于接受
客户包括：
南方航空、泰科、珠江恒昌、中国联通、英国葛兰素威康、瑞士雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯等。其培训风格严谨而又活泼、亲和、易于接受。
本课程名称： 卓越的销售团队管理
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