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本课程名称： 企业低成本宣传的策略与途径 4-6 北京
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培训受众:
地点：北京新兴宾馆 上海金水湾大酒店 深圳新大洲酒店
会务组织：百度培训网 上海智瑾企业管理咨询有限公司
● 课程对象：
了 董事长，总裁，市场(副总、总监、经理)、企划(副总、总监、经
理)、营销(副总、总监、经理)或相关人员。建议由总裁，副总组织市
场、企划和营销部门的相关人员组成团队参加实战培训，效果更好。
课程收益:
本课程在北大、清华、海尔，中国移动，五粮液，AMD，茅台，北
京交大、北京联大、CTCC中国零售论坛、中国分销管理峰会、中国II
分销年会、中国家电终端锋会等多次讲授,以舒国华老师的亲历向企业
家们传达了一个个案例及其背后的独特宣传策划创意，实现途径的思路、
效应、启示与展望。
● 课程收获：
1．为企业解决实际宣传问题，产生当期利润！
2．通过本课程学习,纠正以前一些宣传错误的运作方式,能够变企业宣
传费用的无底洞为企业产生销售势能的蓄水池.
3. 通过本课程学习,快速学会企业低成本运作的策略,领略到到其他组
织付出很多才掌握的如何不花钱或少花钱达到预期的市场宣传效果；
4．系统地更新市场营销活动的策划意识和能力；
● 课程特色:
语言幽默,复杂东西简单化形象化,所有案例全部来自老师实战
培训颁发证书:
向你解决：
企业经营的风险只有2个，一是广告投入风险，二是用人的风险。
企业支出主要部分是宣传费用，广告费，广告费还是广告费.如何让
你的广告宣传成为漏水池还是蓄水池？？
中国企业如何制定低成本宣传策略？企业如何确定及实现低成本
宣传模式？
针对
1、广告式高成本营销面临9大困境
2、这几年广告打得厉害的很多品牌。招商成功，动销失败。
3、广告越来越作给企业主和广告人，经销商看了
4、信息多元化,宣传费用越投越高,产出却越来越低
5、投放了广告,信息不能引起消费者的关注,消费者却对广告视而不见
6、广告在通路传播中阻力加大,有令人眼花缭乱的广告创意,消费者神
经麻木
7、如何聚拢分散的注意力?如何把注意力转化为销售力
8、人们主动关注的是媒体内容而非广告,选台器的滥用，使广告开始
时往往人们开始转台。平均8秒就按一次,AC Nelson提供的是节目收
视率，广告被收视的机会仅为节目内容的35%,
9、企业经常把营销与销售混淆。。
10、从人脑记忆机制，广告环境，营销手法等诸多方面看，消费者越
来越具备广告免疫力了和抗广告性了。
11、企业和人一样，犯错误的，通常都是有一些钱的企业
12、企业没有钱投放广告等问题，
向你阐述：
1、广告不能打造品牌，无论多么大的投放当量。因为缺乏信任度。
2、低成本宣传需要满足5个前提：不浪费（精准），记忆深（好创
意），易接受（有内容），信任度（隐蔽
性，软性），能行动（环境和氛围）。
3、木桶理论是有害的，不是弥补短板，而是发扬优点，强化差异。。
4、企业选择媒体要专注，媒体可以成为资源整合的中心。
5、按常规推理能想到的方向，你的对手也会，所以需要不要按常理出
牌，避开常规打法，孙子兵法说：出
其不意，攻其不备
使你坚信：
1、要成为一步老大就要在营销和宣传自己定规则。
2、成功就是比别人多一点点坚持
3、没有尝试之前，不要说不可能。
4、作为企业，灵活机动是第一要素。
5、野路子就是正路子。没有套路就是最厉害的套路。
6、要玩大，就要敢跨行业思考，跨行业整合，大胆引入外行打法，大
胆借鉴异业打法.
使你学会：
1、营销策划把握4点：持续性，整合性，创新性，关联性
2、如何从无到有，想低成本，就是用整合手段；从有到大，想低成本，
就是用叠加手段；从大到
课程大纲
第一部分：高成本广告式样营销的9大困境
第二部分：炒作之后落地过程中要注意的问题
1、动销匹配
2、炒作的三条高压线:
第三部分 如何进行激发口碑营销，如何提升软终端竞争力
第四部分：低成本宣传的14个实战方法
1、省钱即赚钱
2、精确定位
3、“唯有情丝切不断”－好创意问题
4、事件营销
5、浇地时要个地浇透
6、新闻炒作
7、公关第一，广告第二
8、全新的营销：体验
9、拣媒介“垃圾”
10、产品传播
11、口碑传播
12、分众传播
13、新媒体传播
14、体育营销（赞助营销）
第五部分;进行新闻炒作的方法－勾引媒体炒作十三招
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