清华大学营销管理与创新实战高级研修班

董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。

系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台。

【学习背景】
人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销！
营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！

“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈；从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人
！

【学习时间】 2011年5月27日开课，学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天
【师资阵容】 以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容
【学习费用】 人民币19800元/人（含学费、教材费、资料费、证书）
【学习证书】 学员修完全部课程，颁发“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”结业证书，证书加盖钢印，统一编号，编号可在清华大学教育培训与认证网查询。
【学习地点】北京


课程体系:共六大模块，18门核心课程

课 程 课程纲要
创新营销战略
*理念创新与蓝海战略
*如何创新企业赢利模式
*市场营销战略与竞争优势建立
*如何不战而屈人之兵
实战营销策划、沙盘演练
*制定营销战略
*建立营销组织
*管理营销渠道和营销计划控制
*竞争策略选择和基本财务技能
孙子谋略与创新营销
*孙子兵法的永久魅力
*孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
*孙子谋略思想与创新营销艺术
*孙子兵法与市场竞争

品牌4S战略
--快速高效构建强势品牌
*差异表达：成功品牌的核心运作
*产品表达：成功运作品牌的关键
*位次表达：高端品牌成功的关键
*关系人表达：如何建立强势品牌
品牌创新与营销策划
*如何全球化思维且本土化依托
*核心产品的运作规律
*如何让产品创新彰显优势
*王道营销
新媒体营销与广告策划
*长尾模式与网络营销
*接触点整合与植入式广告
*广告、媒体优势整合
*成功营销策划案例分析

人才的选育留用
*成为合格的领导人
*甄选销售之英
*训练销售教练：做好教练
*让高手高飞与把人才留住
打造高绩效的营销团队
*人是企业唯一的动态资源
*非人力资源经理管理的四大环节
*十大人力资源实操技能
*目标管理与绩效考核实务
领导个人魅力提升
*下属为什么跟随你
*如何获得上级赏识和信任
*掌握教练的步骤和方法
*通过领导艺术提升个人魅力

提升渠道与经销商竞争格局
*营销渠道的竞争优势和价值分析
*渠道运作的误区
*中国分销行业实例研究
*如何让经销商倾心于自己的品牌
管理沟通与谈判艺术
*领导力与管理力相辅相成
*协调冲突与情绪管理
*谈判要领*商务谈判的成功案例与实务
营销的财务管理
*透彻掌握三大财务报表
*读懂财务报告
*成本控制意识；强化现金流意识，
*提高资金运作效率
丰富的案例

有效客户关系CRM管理
*企业赢利新模式*企业CRM的整体概念
*在中国成功客户关系案例分析
*案例分析和企业CRM前景展望
整合营销传播（IMC）
*策略性整合营销
*广告与促销管理
*营销公关策略
*利益攸关者关系管理
大客户拓展策略
*赢大客户者赢市场*
*大客户是企业营销致胜的关键
*大客户营销的最高法则是信任*商战大客户经典营销案例解读

企业形象提升发布会模拟 高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟
危机攻关与媒体应对
*媒体是把双刃剑
*积极的媒体关系管理
*成功危机事件处理案例解析
*危机公关实务问答
大型活动的营销策划
*《赢在中国》的策划运作
*29届北京奥运会中的不可或缺
*发现与重组需求*大型活动策划中的细节雕琢

以往授课专家名单(部分)
★ 路长全 当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作。
★ 程广见 历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监。
★ 高 强 《赢在中国》策划师，现任卡派斯（香港）投资有限公司总裁。
★ 刘启明 美国杜克大学访问学者，曾任全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁。
★ 董关鹏 清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。
★ 阎旭临 清华大学继续教育学院特聘教授，清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师。
★ 徐 沁 目前担任多家上市公司的独立董事和首席顾问，现任国家银河工程、清华大学、北京大学、浙江大学、北京时代光华特聘高级讲师。
★ 万 钧 国家商务策划师资质认证管理专家委员会副主任，商务策划全国培训管理总部副主任。
★ 荆建林 清华大学教授、战略营销专家；著名战略营销专家。
★ 刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
★ 王文良 亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业于北京大学曾担任顶新国际集团、现代?华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
★ 徐显国 美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士，乔治华盛顿大学法学硕士，旧金山大学法学博士。创业家, 企业家,社会活动家及领导力提升,变革管理, 沟通谈判专家
★ 贺 林 清华大学热能工程系读博士；2003年进入清华大学应用技术学院任项目管理培训中心讲师；并在国家外国专家局培训中心担任高级教师。
★ 赵曙光 清华大学新闻与传播学院博士；清华大学媒介调查实验室主任；复旦大学国际公共关系研究中心特约研究员；互动趋势营销首席顾问；



备注：因老师的时间变动，我们会调整讲课顺序，个别调整的师资，会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准