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本课程名称： 2011年房地产全员营销创新与项目热销策略
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培训受众:
课程收益:
现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法！
全程标杆案例讲解住宅项目如何从“想法”到策略的有效执行，揭示火爆热销项目策划精髓!
课程大纲
第一部分 2011年房地产营销形势分析
第二部分 案例研讨
* 远洋沁山水的案例
* 万科长阳项目案例分析
第三部分 如何确定销售的目标
* 我们卖的是什么
* 我们的目标
* 什么是核心
* 是我们在找客户还是客户在找我们
* 客户的需求是什么
* 营销八件事――我们的目标
第四部分 房地产企业全员营销体系
一、全程、系统的项目营销体系
* 营销的理想境界
* 先进房地产企业须具备的核心业务能力
二、营销计划的制定
* 销售计划的误区
* 销售计划的目标与顺序
* 制定计划的基本法则
* 案例――概括一个开盘计划的思路
* 制定计划的辅助工具
* 营销计划的分解与公示
* 营销计划的15条备忘戒律
三、项目营销成功的关键
* 正确评估新城市与新项目
* 准确的产品定位
* 差异化的产品设计
* 创新高效的营销推广手法
* 精兵强悍的销售队伍
四、营销人员的五大对接
* 拿地的可行性研究――营销与开发部的对接
* 准确的前期定位――营销与设计的对接
* 细致的卖场条件确定――营销与设计、前期、
工程的对接
* 项目推广的策略――营销与广告公司的对接
* 精兵强悍的销售队伍――营销与销售团队的 对接
五、成功销售的三个条件
第五部分：营销工作流程
* 第一个层面――营销管理制度
* 第二个层面――三个流程
*第三个层面――九个作业指引
第六部分：房地产全过程体验式营销管理
* 居住体验
* 服务体验
* 心理体验
* 价值体验
* 案例分析
第七部分：淡市销售策略
一、淡市下阻碍成交的四大误区
* 推广无效论
* 天天挖墙脚
* 野蛮降价
* 过分迷信经验
二、淡市下有效的四大销售行为
* 杀鸡需用牛刀
* 先旺丁*再旺财
* 想象力比经验更重要
* 价格本身就是策略的体现
培训师介绍
曾经参与过的北京知名楼盘有：华亭嘉园、华清家园、凤凰城、翡翠城、当代万国城、远洋天地、远洋山水、远洋国际中心、远洋自然、远洋一方、远洋万和城、远洋新干线、远洋公馆、远洋城、远洋沁山水等楼盘，具有丰富的房地产实战经验。
2008年底操作的远洋沁山水项目、2010年7月万科北京长阳项目逆市热销，在业界引起极大的轰动！
往期学员评语：
肖老师的课程内容较实用，思路清晰，具有较强的实战经验！
肖总的课，实战性极强，培训现场解决了本人工作中遇到的难题！
本课程案例丰富，可以从案例中听取经验，贵公司的销售模式可借鉴！
导师经验丰富，课程内容很实用，其间提到的很多概念在实际操盘中都有可取之
本课程名称： 2011年房地产全员营销创新与项目热销策略
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