展会销售技能训练工作坊_公开课

课程大纲

如何制定参展目标与计划
如何确定销售及推广目标
如何制定展会推广竞争策略
如何培训销售人员及展位工作人员
展台设计和布置的技巧
吸引买家进入您的展位的技巧
现场评估买家的技巧
展会现场的销售技巧
展台人员的礼仪及展示技巧
展会现场管理策略
展中与买家有效沟通的技巧
展后如何有效跟进销售线索
展后评估买家以及分类策略
展会后不同客户的跟进策略
如何有效进行展会绩效评估
展后邮件沟通和成交策略

培训师介绍

讲师简介：James
* 双学士学位工商管理学硕士（MBA）
* 十五年销售、销售管理、团队管理、企业管理实战经验
* 曾在著名媒体机构Penton Media Inc服务八年，负责团队销售及项目咨询管理
* 曾在CCEC任项目总监，全面负责会展营销及销售管理
* 现任NASDAQ上市跨国企业资深营销顾问、集团项目管理总监职务
* 丰富的团队管理以及教练培训经验
自1996起曾在著名的媒体机构Penton Media Inc服务超过八年，丰富的进出口贸易及采购项目管理、渠道推广经验。2004年至2007年担任CCEC中国区营销总监一职，全面负责该机构所有的会展、论坛、公关等项目的营销及团队管理工作。
十多年来为中国逾百家企业提供营销技能培训与业务咨询，服务过的知名企业包括：瑞萨科技、NEC、NXP、EPCOS、ALPS、MURATA、全美达、伟创力、美国国家仪器、信利半导体、日本东光、美国ESS、MCCI、阿可－日精、福禄克、西门子、松下、环球仪器、安必昂、美国国家半导体、精工技术、罗德与施瓦茨、3M、SONY、PLX等国际企业以及CCEC、清华同方、航天科工、ＴＣＬ、创维、长城电脑等本土知名公司。期间包括为德国慕尼黑展览集团，美国IPC，iSuppli，中国外商投资协会投资性公司工作委员会、中国电子视像行业协会、中国通信学会通信设备制造技术委员会、香港电子封装及制造服务业协会（HKEPMSA），中国半导体行业协会等众多知名机构提供顾问及咨询服务。现任职知名NASDAQ上市跨国企业，负责顾问咨询及项目管理工作。
授课风格
极深厚的理论知识和实践经验，自金融危机以来为近两百家企业提供过团队内训或顾问服务，受到企业和学员的广泛好评，是典型的实战派讲师。逾十五年以上的销售培训、营销管理及项目咨询经验，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力。课程注重实务操作，实战性强，对出口贸易、会展及渠道管理等领域的营销技能进行科学的归纳与总结，

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