Excel在销售管理中的高效应用

企业销售管理人员及其他相关人员

培训特点及收益：
注重Excel在销售管理中的实际应用，培训内容紧密结合实际案例。
兼顾Excel使用方法技巧介绍和应用思路启发，注重点面结合。
注重强调动手实践，使每个学员有充分的动手机会，及时解决学习中的问题。
讲课认真、细致，辅导实验积极、耐心，使每个学员都能够掌握所讲的内容。
完善的课后服务，随时与老师联系，及时帮助企业学员解决实际工作中遇到的问题和难题。

【参课费用】3280元/人（含 培训费、资料费、午餐等）

【课程背景】

课程目标：
了解和掌握利用Excel进行数据管理、处理和分析功的实用技能和技巧。
快速提升Excel实际使用水平和能力，成倍提高工作效率，使您从繁琐的工作中解脱出来。
快速制作各种销售统计分析报表和图表，为老板提供满意的报告，让老板对您刮目相看。

课程内容
第1部分 不可忽视的基础性工作
表格和数据的标准化和规范化：现有表格整理与规范的大量实用方法和技巧（快速修改非法日期、删除特殊字符、各种条件下的数据分列；快速整理规范从系统导入的数据；利用宏和VBA实现数据整理的高效化）
设计清晰、美观、实用的Excel销售管理表单，不再为收集到的表格不满足要求而发愁（使用有效性规范控制数据输入；使用条件格式动态格式化表格；使用名称动态管理表格）
第2部分 常用工具和函数及其在销售管理中的灵活运用数据的高效求和与汇总计算（单条件求和；多条件求和；单条件计数；多条件计数；特殊结构表格的数据求和计算）
数据的灵活查询（单条件查询；多条件查询；查找重复的销售记录；动态的数据查询系统）
销售合同的科学规范管理（设计科学的合同管理表单；合同的动态提前提醒；应收账款的动态管理；动态的销售回款汇总表）
第3部分 快速汇总大量工作簿和工作表数据 ? 快速汇总大量工作表的一般方法（个数不定工作表的汇总；把每个工作表的合计数汇总在一起；特殊销售表格的动态汇总）
快速汇总结构完全相同的多个工作簿和工作表
快速汇总结构不同的多个工作表（特殊情况和一般情况）
快速汇总多个有关联的工作表
第4部分 快速制作销售汇总、统计分析报表――数据透视表的灵活应用 了解和掌握Excel数据透视表的强大功能快速创建地区销售报表，分析市场占有率，为制定销售策略提供基础快速创建分销渠道的统计报表，分析分销渠道的贡献率和存在的问题，发现潜在的客户，为制定销售渠道策略提供参考快速创建商品销售报表，分析商品的销售状况，为产品生产计划提供依据快速创建每周报表、月度报表、季度报表和年度报表，分析公司的生产销售趋势，并进行科学的预测快速创建环比分析报表和同比分析报表，分析公司经营状况的变化，及时发现异常月份全面考察各部门、各分公司、各销售人员的销售业绩，计算业绩提成对公司的销售收入、成本、费用和利润进行全方位的分析
第5部分 用图表说话――制作精美实用图表
创建图表的基本方法及图表类型的选用原则和建议
了解图表的结构，掌握美化图表的基本原则和方法
使用自选图形和图片修饰图表，突出图表信息的重点，一目了然的了解企业经营存在的问题
制作动态交互图表，更加所心所欲在图表上显示需要重点了解的信息（各类控件；动态名称；动态图表制作的基本原理、方法和技巧）
几个实用的销售统计分析图表：产品价格变化趋势图；销售计划-完成分析图；动态的同比分析图；动态的销售收入、成本、费用、利润分析图；产品本量利分析模型；多品种产品的销售预测模型
第6部分 综合练习
动态的进销存数据查询系统 （与企业的管理系统动态连接，随时更新查询系统）
动态的产品定价模拟系统 （与企业的管理系统动态连接，随时更新模拟系统，对各种产品的定价，从采购成本、人工成本、制造费用等各方面进行全面考虑）

韩小良老师介绍
韩小良，资深实战型Excel培训讲师、应用解决方案专家和管理系统软件开发设计师，对Excel及Excel VBA在企业管理中的应用有着较深的研究和独特的认识，对Excel及VBA在管理中高级应用培训有着丰富的实战经验，尤其是Excel及VBA在企业财务、会计、销售、人力资源、金融财务等管理中的应用。韩老师具有丰富的实际管理经验和极强的Excel应用开发能力。从事Excel研究及应用多年，已经为数百家中外企业进行了Excel培训和应用方案解决咨询服务，出版了近30余部关于Excel应用方面的著作，并陆续开发出了财务、销售、人力资源、工资等管理、客户管理、进销存等基于Excel的管理软件，成功应用于数十家企业。
主要服务客户包括：中国银行、中国民生银行、浦发银行南京分行、上海农业商业银行、深圳联合证券、百度总部、 Google(中国)总部、上海医药集团、上海万家基金、上海电信、上海太平洋资产管理公司、索尼爱立信、中储股份、北京国华能源投资、浙江中烟集团、天津索恩照明、天津Vestas风力技术、卓伦机械(天津)、北京奥瑞金种业、苏州瀚得汽车产品、苏州珈农生化(丁家宜)、苏州赛发过滤科技、上强生医疗器械（苏州）、海海斯特叉车、苏州GIF研发中心、无锡华润上华科技、中化(宁波)集团、伟福科技工业(武汉)、贵州银燕集团、江苏交通科学研究院、南瑞集团、南京劲草时装、南京华德火花塞、上海麦考林国际邮购、常州瓦卢瑞克钢管、广东欧普照明、广东移动、上海晶澳太阳能光伏、上海博莱科信谊药业、上海SKF、嘉兴阿克苏诺贝尔涂料、扬州亚普汽车部件、江苏德邦化工集团、南京朗诗集团、金螳螂、郑州煤机股份、上海三菱电梯、上海圣戈班、豪森药业、苏州辉瑞动保、扬州太平洋重工、南益地产集团、ACCA、统一集团、汤森路透、等等数百家中外企业。

韩小良老师的经典课程:
1.《Excel高效财务管理：方法、技巧和实用模型》
2.《Excel高效人力资源管理：方法、技巧和实用模型》
3.《Excel高效管理应用：方法、技巧和实用模型》
4.《让你的分析报告更有说服力――Excel高效数据处理与分析》
5.《Excel及Excel VBA高级金融建模》
6.《Excel VBA快速入门与实战演练》
7.《Excel与数据库整合应用：方法、技巧和实际案例》

韩小良老师的主要著作:
1.《用图表说话：Excel实用精美图表大制作》，电子工业出版社
2.《Excel数据透视表从入门到精通》，中国铁道出版社
3.《Excel高效办公应用大全：方法、技巧及实际案例》，中国铁道出版社
4.《Excel 2003/2007函数和公式的使用艺术》，中国铁道出版社
5.《Excel VBA (2003/2007)高效办公实用宝典》，中国铁道出版社
6.《Excel VBA( 2003/2007)活用范例大辞典》，中国铁道出版社
7.《运用Excel VBA进行高效投资决策》，中国铁道出版社
8.《Excel VBA从入门到精通》，中国铁道出版社
9.《Excel VBA实用技巧大全》，中国铁道出版社
10.《Excel VBA与数据库整合应用范例精解》，科学出版社
11.《Excel VBA销售管理系统开发入门与实践》，科学出版社
12.《Excel VBA整合数据库应用从基础到实践》，电子工业出版社
13.《Excel在销售与财务管理中的应用》，电子工业出版社
14. 《Excel企业管理应用案例精萃》，电子工业出版社
15.《Excel VBA应用开发（技巧精华版）》，电子工业出版社
16.《Excel +SQL Server数据库管理技术详解》，机械工业出版社
17.《Excel在纳税管理与筹划中的应用》，科学出版社
18.《Excel会计应用范例精解》，电子工业出版社
19.《Excel VBA +Access财务系统开发从基础到实践》，电子工业出版社
20.《Excel在投资理财中的应用》，电子工业出版社
21.《Excel VBA工资管理应用案例详解》，中国铁道出版社
22.《Excel在财务管理与分析中的应用》，中国水利水电道出版社
23.《运用Excel VBA创建高效财务管理模型》，中国铁道出版社
24.《Excel VBA行政与人力资源管理应用案例详解》，中国铁道出版社
25.《Excel VBA财务管理应用案例详解》，中国铁道出版社
26.《Excel 2003／2007数据透视表从入门到精通》，中国铁道出版社
27.《Excel 高效管理表单设计从入门到精通》，中国铁道出版社
28.《Excel 高效人力资源管理应用从入门到精通》，中国铁道出版社
29.《Excel高效数据分析之道》，中国铁道出版社