实战营销经理研修班_公开课

课程收益:

上海交通大学继续教育学院整合知名培训机构优势资源共同举办“实战型营销经理研修班”，为您和您的企业提供了精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台，并邀请营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑。演讲、对话、问答多种形式；经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例，多项内容。熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典。

课程大纲

市场营销战略与规划（2天）
年度营销计划制定的流程与方法（1天）
◆消费者洞察、市场竞争分析
◆目标市场选择与营销差异化定位
◆竞争战略
◆品牌战略
◆渠道战略
◆产品组合策略
◆价格策略的战术运用
◆年度营销计划的战略考虑
◆影响年度营销计划的几个基本因素
◆年度营销计划制定的流程
◆当面临营销问题时，如何制定营销计划？

双赢谈判（1天）
消费需求分析（1天）
◆阵地式谈判和理性谈判
◆成功谈判者的核心技能和特质
◆谈判策略制定、谈判底线设定、拟订谈判议程
◆如何破解对方战术
◆如何建立自身的谈判优势
◆掌握适度让步策略
◆如何攻克最后一分钟犹豫
◆如何提炼产品的卖点--软/硬价值需求满足点
◆蓝海“差异化战略”的客户价值函数重组
◆创新消费需求卖点战略的三个特点
◆新消费需求战略执行的四重组织障碍
◆影响消费者消费心理需求的个人因素
◆全脑消费需求感觉

大客户营销与客户关系管理（1天）
营销品牌建设与渠道管理（2天）
◆大客户营销六步法，搞定大客户关系三段
◆找对人的五项法则
◆促进大项目成交的战术应用
◆如何利用SPIN引导客户
◆怎样向最高决策者销售
◆现代客户关系管理精髓
◆客户关系管理实务和技巧
◆全面提升客户满意度的奥秘
◆中国企业发展品牌资产的机遇与挑战
◆市场营销战略与STP过程
◆品牌定位、设计品牌战略与策略
品牌的诉求控制
◆渠道选择、渠道培训、渠道激励
◆渠道管理与控制
◆市场物流和供应链管理
◆如何营造强势终端

整合营销传播（1天）
营销团队建设与管理（1天）
◆确定目标受众、确定传播目标
◆信息策略、创造性策略、信息源
◆编制总营销传播预算
◆营销传播组合：广告、促销、公关、事件和体验、直接营销、人员推销
◆衡量传播结果
◆管理整合营销传播过程--协调媒体
◆营销高管的个人领导力建设
◆营销团队系统规划
◆如何选用育留人才
◆授权的原则、效用、步骤
◆营销团队的激励和绩效评估
◆营销团队的有效培训
◆赢在执行力
市场博弈（1天）大型活动营销策划（1天）
◆“博傻”与营销蓝海战略
◆“强盗分金”与制定规则
◆“硬球式竞争”与马基雅维里主义
◆攻守策略与“三分天下”
◆超越营销的“囚徒困境”
◆“路径依赖”成就微软
◆信息博弈――规避信息屏蔽
◆蘑菇战术
◆小狗策略
◆“连锁店悖论”
◆策划运作
◆29届北京奥运会中的不可或缺
◆发现与重组需求
◆大型活动策划中的细节雕琢

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