行动销售_公开课

培训受众:

销售总经理/总监、销售经理、销售团队（销售经理、客户经理、销售代表）内部讲师

课程大纲

行动销售是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明，“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。

● 课程纲要

第一天

09:00-09:30 行动销售学习目标与模块简介

09:30-10:30 采购流程VS销售流程

5大关键销售技能
销售技能调查
销售人员角色
顾客5项购买决策
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10:30-10:45 休息

10:45-12:00 行动1（设定承诺目标）

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学员互动

12:00-13:30 午餐

13:30-15:00 行动2（运用您的人际技能）

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学员互动

15:00-15:15 休息

15:15-17:00 行动3（问最佳问题）

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17:00-17:30 高级提问技巧

第二天

09:00-10:30 行动4（达成需求共识）

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10:30-10:45 休息

10:45-11:20 行动5 （“赢销”企业）

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11:20-12:00 行动6（“赢销”产品）

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12:00-13:30 午餐

13:30-14:30 行动7（要求承诺）

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14:30-15:30 行动8（确认销售、销售回顾）

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学员互动

15:30-15:45 休息

15:45-17:00 角色扮演

17:00-17:30 Q&A、总结、合影、毕业典礼

　
● 主讲嘉宾

培训师介绍

“行动销售”首席中文讲师，中国知名营销实战专家，工学学士，工商管理硕士（MBA）。米尔顿.科特勒博士合作共事已有10 余年。曾任旺旺集团高阶销售经理、营销副总等职。先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》等媒体上发表专业文章近百万余字。主要专注于营销、销售管理领域的咨询和培训，曾经服务过的客户包括三一重工、IDEXX、平安集团、和记黄埔、美的集团、宇通集团、迈瑞医疗、高斯贝尔等数百家知名企业。2006 年9 月、2007 年7 月先后应阿里巴巴直播中心、腾讯QQ 财经频道邀请做在线交流。主要著作包括《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《销售无模式》、《行动销售》（译）。芮老师主要讲授的课程包括“行动销售”、“卓越销售领导力”、“打造企业的营销力”，此外，芮老师还擅长于结合企业需求提供区域市场开发、管理、提升方面的系列课程，深得企业和学员赞赏。

本课程名称： 行动销售

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