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本课程名称： 有效获取国际市场情报和客户信息
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培训受众:
课程收益:
课程大纲
1. 牢固把握新思维出发点；
2. 充分明确自身信息需求；
3. 积极汇聚潜在客户信息；
4. 敏锐觉察各种出口商机；
5. 有效掌握区域客户情况；
6. 登高俯瞰行业市场全貌；
7. 洞悉国内外各竞争对手；
8. 密切注视全球宏观信息；
9. 实时跟踪动态信息流变。
二：10种主要信息源和方法
1． 搜索：信息尽在指尖；
2． 权威数据库：他们是谁；
3． 专业网站： 很多是免费的
4． 展览：最值得去的地方
5． 老客户：你忽略了信息价值吗
6． 竞争对手：让对手开口
7． 合作伙伴：得来全不费工夫
8． 市场考察：想畅销就得做
9． 会议与论坛：注意那些头脑
10． 专业机构：总有人想到您所要；
三：信息获取实战
I1: 获取潜在客户信息实战；
I2: 获取出口商机信息实战；
I3: 获取区域市场客户信息实战；
I4: 获取行业信息实战；
I5: 竞争对手研究实战；
I6: 国内竞争对手研究实战
I7: 宏观信息获取实战；
I8: 动态信息获取实战；
四：竞争情报专题
1. 网络媒体的监测；
2. 传统媒体的监测；
3. 展会与研讨活动的监测；
4. 客户、供应商、合作者监测渠道；
5. 海关数据监测；
五：如何管理客户情报
1. 广泛调研客户信息；
2. 完善客户信息表；
3. 按优先级别分类；
4. 按客户价值分类；
5. 定期撰写客户工作进展报告；
6. 妥善整理归档，便于及时回复和节省时间。
六：如何管理市场情报
1. 建立结构化市场信息资源库；
2. 分门别类积累市场信息；
3. 提高情报利用率；
4. 专题信息专门收集；
5. 挖掘提炼信息价值。
培训师介绍
★曾历任市场部经理、国际营销总监等职务，24岁时就担任年产值过亿元的出口型企业总经理，积累了非常丰富的实战营销、管理经验。
★在国内首创出口营销技能培训，把营销理念注入传统的国际贸易培训，并提升到国际营销的高度，成为国内出口营销培训的领导者，也是唯一专注于出口营销系列培训的资深培训师。
★原创的赢在起点销售策略、7度客户关系管理模型、搜商体系、障略思想等深受学员和客户推崇。
★世界著名B2B企业阿里巴巴、环球资源的外贸培训讲师。
★著有国内第一本针对出口企业一线人员的营销指导书籍《出口营销实战》；该书被出口型企业称之为一本难得的参考书籍，同时填补了国内外贸领域实战营销书籍的空白，自出版后数次脱销。2008年5月出版新著《出口营销策略》。
本课程名称： 有效获取国际市场情报和客户信息
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