《如何成为路演高手》

《如何成为路演高手》课程大纲
课程设计：
2次直播+2次辅导，具体设计如下：
内容篇：直播1.5小时+辅导 1.5小时（线上直播后，给学员布置作业，挑选学员的作业在线辅导）
舞台篇：直播1.5小时+辅导 1.5小时（线上直播后，给学员布置作业，挑选学员的作业在线辅导）

课程收益：
内容有吸引力：内容开场，结尾，核心内容巧妙调整，让内容更有吸引力
互动性强：内容加入互动，让听众全程参与强
状态从容：在台前能够从容表达，突破紧张。
专业风范：舞台专业的风范，眼神，站姿，走动，手势，四大风范突破
巧妙回答：游刃有余应对客户的提问，从容回答。

课程模型：《如何成为路演高手》



幕后内容篇
一、开场，巧妙开场，一句话吸引对方的注意力
解决问题：公众演讲表达干涩难懂，沉闷乏味，听众跟不上节奏等问题
1. 开场抓手SCQA法
1）Scene情景
2）Conflict冲突
3）Question问题
4）Answer答案
辅助案例：尴尬的销售员：给客户介绍产品，下面睡倒一片
练习互动：视频观赏，案例分析
落地工具：SCQA
二、核心内容，逻辑清晰，让对方听得明明白白
解决问题：公众演讲表达逻辑混乱，不知所云
1. 论：结论先行
2. 证：以上统下
3. 类：归类分组
4. 比：逻辑递进
辅助案例：给客户分享，客户不知所云
练习互动：视频观赏，案例分析
落地工具：逻辑金字塔模型
三、结尾，一锤定音，让听众回味无穷
1. SPA法（Summary总结，Prospect展望，Action行动）
辅助案例： 给客户分享，结尾草草结束，尴尬收尾
综合练习：视频观赏，案例分析
落地工具： SCQA ，逻辑金字塔模型，SPA法





台前舞台篇
Part 1：定状态—波澜不惊，克服紧张
3个方法管理紧张，让你淡定从容
常见痛点：台前紧张，不自信怎么办
解决方案：同一个内容，不同的人，传递的能量是不同的，将消极模式转换为积极模式，提升能量
1. 一念之转
2. 一个姿势
3. 一个礼物
工具：紧张应对表

Part 2：定状态—绘声绘色-登台演绎
修炼站姿手势，瞬间提升台前气场
常见痛点：肢体语言不自然怎么办？
解决方案：
站姿走动 ：站姿-上挺下压 左右相夹；走动-正面朝人 移动有向
应用手势 ：大开大合，动静得益
修炼眼神声音，让别人相信你说的话
常见痛点：眼睛不定，声音颤抖怎么办？
解决方案：
眼神交流：环顾全场，3-5秒
声音能量 ：抑扬顿挫，宁顿勿乱
工具：舞台风范指导表


Part 3：巧妙回答—游刃有余-高效控场
4A模型，瞬间化解尴尬现场
常见痛点：对方提问，回答不上来怎么办？
解决方案：4A 模型
Accept接收对方
Ask反问澄清
Adjust调整问题
Answer回答
辅助案例： 客户端产品分享
综合练习：视频观赏，案例分析，小组讨论，情景模拟，上台展示
工具： 4A模型