结构化演讲 课程背景：

结构化演讲

课程背景：

职场演说，很多人可能会遇到以下痛苦的场景：

场景一：发布会

你花费了一周，精心准备发布会的内容，终于轮到你上场了，于是滔滔不绝讲了30分钟，只见下面聊天，玩手机，看电脑，把你完全当成透明人。

场景三：客户演说

作为技术专家，给客户讲解技术亮点，可是刚到台前，双腿不争气的发抖，声音不给力的颤抖，眼睛时不时的看地板。好不容易稳定下来，却忘词了，最后老板说了句“老杨啊，要想走上管理岗位，必须突破众人面前演说演说的难关啊。“

……

商务演说不仅是一种能力更是一种思维，如何真正做到“思考清晰、表达逻辑，说服有力”？本课程教你形成严谨的结构思考习惯，在面临演说时任务时清晰而全面地思考，跳出固有经验和思维，站在对方的角度去思考，并通过有力的表达让听众不仅想听，而且听的明白，更能够记得牢

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业中高层职场人士

课程收益：

对组织：

² 员工能力提升：提高员工演说能力，从而更好地达成个人绩效

² 公司形象提升：对外演说沟通时，给客户及合作伙伴留下良好的印象，提升公司形象

对个人：

² 开场吸睛能力：抓住大家兴趣和注意力的4大开场方法和技巧，让你第一印象分爆破

² 正文说服能力：一页话图纸，让你表达有条有理，表达三大法宝，提升语言的传播力

² 收尾升化能力：2大策略和方法，让收尾更加深入人心

² 舞台演绎能力：站姿，走动，声音，眼神，绘声绘影，让听众眼睛一亮，瞬间征服听众

² 掌控全场能力：掌控紧张4大方法，应对提问3大策略，让你瞬间化“敌“为朋友

讲师介绍：

司马老师

1.实战派演说汇报教练

2.畅销版权微课研发者《向世界500强学习，24招轻松应对职场工作汇报》

3.TED演讲教练

4.碧桂园腾讯产品发布会现场直播演讲教练

5. 15年世界500强人才发展实战经验

6.曾任霍尼韦尔有限公司（世界500强）人才发展经理

碧桂园腾讯产品发布会现场直播演讲教练                       TED演讲教练

课程方式：视频观赏，理论讲解，工具应用，案例解析，思维游戏，综合训练，互动讨论，实战演练

课程模型：

课程大纲

导入 ：

一、商务演说的常见问题与挑战

 幕后内容：

1. 方向跑偏，听众不想听

2. 重点不突出，听众听不下去

3. 逻辑混乱，听众听不明白

台前展示：

1. 表达枯燥无趣，听众记不住

2. PPT无亮点，听众不想看

3. 不够自信，肢体僵硬，听众不信服

二、魔力演说——六脉神剑模型

1. 六脉神剑模型+一页画图纸

2. 实战演练魔力绽放

第一��：定目标—方向对，不出错

第1招：梳理主题，聚焦方向

常见痛点：主题不清晰

解决方案：

1. 了解听众

2. 确定目标

3. 确定主题

第2招：升级思维，让演说说到对方心坎上

常见痛点：如何让演说更能说到对方心坎上？

解决方案：

1. 升级思维：从利己思维升级到利他思维，站在对方的角度表达

2. 坚守原则：一个原则为利他原则

3. 狠抓关键点：两个基本点为，关注对方痛点，给与利益点

第3招：3步理清目标，保驾护航不跑偏

常见痛点：如何做到演说内容不跑偏

解决方案：3步理清目标，保驾护航不跑偏

1. 预设场景，越具体越好

2. 分析对象，站在对方角度

3. 理清自己，站在自己角度

辅助案例：前百度总监刘超2016年IXDC大会上演讲失败事件

练习互动：视频观赏，案例分析，小组讨论，实战演练

落地工具：主题梳理表，听众分析表，目标梳理表

第二��： 定内容—讲到点，听得进去

第4招：站在对方角度，2步巧提问巧回答

常见痛点：演说表达，内容有遗漏怎么办

解决方案：自上而下，疑问回答

1. 第一步：设想问题，从对方角度出发的新模式

2. 第二步：回答问题，提前想好答案事半功倍

第5招：站在自己角度，3步信息整理法

常见痛点：演说表达，内容有遗漏怎么办

解决方案：自下而上，概括总结

1. 第一步：发散思维找信息

2. 第二步：分类思维，理信息

3. 第三步：概况总结，给结论

辅助案例：乔布斯产品发布会

练习互动：视频观赏，案例分析，小组讨论，实战演练

落地工具：九宫格全面覆盖问题表，3步信息整理表

第三��：定逻辑——讲得清楚，听得明白

第6招：4个原则，理清思路

常见痛点：演说逻辑混乱，不知所云

解决方案：结构化工作演说的四个基本原则

1. 论：结论先行

2. 证：以上统下

3. 类：归类分组

4. 比：逻辑递进

第7招：1个套路，让说服更有力

常见痛点：演说没有说服力怎么办

解决方案： 演绎法

1. STAR情景-任务-行动-结果

2. 麦肯锡框架现象-原因-解决方案

3. 黄金圈Why-What-How黄金圈

第8招：3种结构，让要点更清晰

常见痛点：演说表达要点不清晰怎么办？

解决方案： 归纳法

1. 时间顺序

2. 结构顺序

3. 重要性顺序

辅助案例：雷军产品发布会

练习互动：视频观赏，案例分析，小组讨论，实战演练

落地工具：整理逻辑四原则，MECC法则，逻辑模型

第四��：定表达—讲得生动，记得牢靠

第9招：巧妙开场，1句话就hold住对方

常见痛点：演说开场就让听众乏味，不想听下去

解决方案：开场抓手SCQA法

1. Scene情景

2. Conflict冲突

3. Question问题

4. Answer答案

第10招：4类喻体，让对方秒懂专业术语

常见痛点：演说内容太专业，对方听不懂

解决方案：9大类比

1. 电子产品喻体：电脑手机

2. 交通类喻体：汽车发，动机，火车

3. 生活娱乐：烧饭，比赛

4. 山：爬山，冰山

第11招：3大数字魔法，瞬间放大产品成果

常见痛点：做了很多，可是演说业绩不突出怎么办

解决方案：3大数字魔法

1. 数字关联法

2. 数字放大法

3. 数字缩小法

第12招： 7步故事法，让表达更有趣

常见痛点：演讲表达太枯燥，没有趣味性，代入感不强

解决方案：

1. 目标

2. 障碍

3. 努力

4. 挫败

5. 意外

6. 转折

第13招：一锤定音，让听众回味无穷

常见痛点：演说与演讲表达草草收尾，听众很快遗忘

解决方案：SPA法

1. Summary总结

2. Prospect展望

3. Action行动

辅助案例：55岁清洁工阿姨上路演

综合练习：视频观赏，案例分析，小组讨论，实战演练

落地工具：SCQA表，9大类比表，3大数字魔法，7步故事法，SPA法 

第五��：定呈现—PPT精彩，震撼人心

第14招：逻辑清晰

1）逻辑页

2）制作逻辑页的方法

第15招：字体醒目

1）大小要求：正文大小要求，标题大小要求

2）类型字体：线型字体和非线型字体

3）字体下载与安装

第16招：信息适量

1）文字概念化

2）概念层次化

3）层次图形化

4）图形动态化

 第17招 ：图文并茂

1）好图片的来源：10大TOP网站清单

2）图片处理小技巧

a去白色背景

b高级去多色背景

c抠图

d剪裁照片

图片排版小技巧：文配图，图配图

辅助案例： 乔布斯产品发布会

综合练习：视频观赏，案例分析，小组讨论，情景模拟，上台展示

工具：PPT逻辑页模板包，200套专业图示模板，漂亮字体包，抠图软件，演示小工具

第六��：定状态—讲的从容，听得信服

第18招：3个方法管理紧张，让你淡定从容

常见痛点：台前紧张，不自信怎么办

解决方案：同一个内容，不同的人，传递的能量是不同的，将消极模式转换为积极模式，提升能量

1. 一念之转

2. 一个姿势

3. 一个礼物

第19招：修炼站姿手势，瞬间提升台前气场

常见痛点：肢体语言不自然怎么办？ 

解决方案：

1. 站姿走动 ：站姿-上挺下压 左右相夹；走动-正面朝人 移动有向

2. 应用手势 ：大开大合，动静得益

第20招：修炼眼神声音，让别人相信你说的话

常见痛点：眼睛不定，声音颤抖怎么办？

解决方案：

1. 眼神交流：环顾全场，3-5秒

2. 声音能量 ：抑扬顿挫，宁顿勿乱

第21招：4A模型，瞬间化解尴尬现场

常见痛点：对方提问，回答不上来怎么办？

解决方案：4A 模型

1. Accept接收对方

2. Ask反问澄清

3. Adjust调整问题

4. Answer回答

辅助案例： 雷军产品发布会

综合练习：视频观赏，案例分析，小组讨论，情景模拟，上台展示

工具：紧张应对表，4A模型，舞台风范指导表