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课程大纲：
1、工作职业素养
-价值观、心态
-思维流程
-人与环境互动
-冰山模型
2、销售目标与执行
-销售价值链
-销售目标计划预测表
-资金预算
-目标架构图
-战果实现方法和技能
3、销售商机管理
-客户数量预测、管控、计划
-赢单管理
-里程碑和关键里程碑
-报表管理
4、客户服务管理
-客户裂变
-价值增值服务
-客户关系流程设计
-从线索到回款管理
-客户等级分类
-客户生命价值
5、流程机制设定
-多快好省
-活力曲线
-薪酬激励体系
-业绩跟踪、绩效成长
-咨询会议
本课程名称： 《销售目标管理与团队打造》
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授课内容与课纲相符0低0%
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服务态度0低0%
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课程收益:
2、掌握科学的销售商机线索管理
3、掌握目标分解和执行管理方法
4、掌握团队激励和考核管理方法
5、掌握业绩成果和氛围管理方法
课程大纲
课程大纲：
1、工作职业素养
-价值观、心态
-思维流程
-人与环境互动
-冰山模型
2、销售目标与执行
-销售价值链
-销售目标计划预测表
-资金预算
-目标架构图
-战果实现方法和技能
3、销售商机管理
-客户数量预测、管控、计划
-赢单管理
-里程碑和关键里程碑
-报表管理
4、客户服务管理
-客户裂变
-价值增值服务
-客户关系流程设计
-从线索到回款管理
-客户等级分类
-客户生命价值
5、流程机制设定
-多快好省
-活力曲线
-薪酬激励体系
-业绩跟踪、绩效成长
-咨询会议
-成果管理本课程名称： 《销售目标管理与团队打造》
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