高绩效团队建设、管理与激励

一、    团体协作能力

二、    提升团队士年

1.  职业企图三个方向

l  升职

l  加薪

l  成长

2.  提升士年5个维度

l  动之以情

l  晓之以理

l  诱之以利

l  制之以害

l  劳之以形

三、   高绩效团队：选人、招人、育人、用人、激励人、留人

1.  选人

l  如何选有心之人

l  如何选有意之人

l  选人心法：望闻问切

2.  招人

l  30%的终端人员不适合做销售

l  两大途径判断四类销售人员

l  招聘优秀员工的三个关键

l  判断是否优秀的10个面试问题

l  竞争对手

l  同行

l  跨界

l  转介绍

l  裂变模式

3.  育人

l  梦想合伙人计划

l  教练式培训

l  新人入职三个月的过程管理

4.  用人

l  用人的五个维度

l  三个经典案例

5.  激励人（见下章节）

6.  留人

下篇：高绩效团队过程管理与激励

一、   高绩效团队管理之目标管理

1)  销售人员的任务指标设置

l  指标过多和没有指标是一样的结果；

l  关键指标的鉴定和基数设置；

2)  销售任务达成方案

l  销售管理人员对“执行、执行、再执行”和“分销、分销、再分销”的执迷；

l  每月一人一份“销售任务达成方案”，逐个逐条进行沟通，不合理的改完再沟通；

l  跟进、考核，只认方案不听原由；

二、   高绩效团队管理之计划管理

1)   销售分配5到原则

2)   一张表、三件事，三合一升级

3)   质询+PK会议

三、   高绩效团队管理之标准管理

1)  误区-没有标准的下场

l  师傅带徒弟，好师傅不一定能带出好徒弟；

l  产品知识和销售技能的混淆，产品知识替代不了销售技巧；

l  天天强调好心态，没有好技术很难有好心态；

2)  红宝书是关键-标准化的业务操作手册

l  标准化业务操作手册是如何影响人员培养的？

l  为什么没有标准化业务操作手册

l  标准化业务操作手册的标准确认

四、   高绩效团队管理之激励管理

1.   微电影：狼图腾

互动讨论：什么是团队？如何带好团队做好激励？

结论（原创）：执行力的四个标准

l  文化面

l  制度面

l  行为面

l  心态面

2.   团队激励体系设计：

l  五星激励的定义与价值

l  薪酬体系及激励系统与体系设计

l  PK体系的设计

l  行动承诺卡的实施

l  情绪激励实施

l  抽奖激励实施

l  其他激励实施

3.   团队管理与激励精髓（原创独家观点）

1)  -精神激励：中国式管理的6个标准

l  一个梦想

l  仪式化管理

l  多层次激励

l  样板人物

l  自我突围

l  阴阳互补

2)  -物质激励万能式：底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励

-基础薪酬与激励：

l  经理人薪酬结构

l  大、中小型门店店长薪资结构

l  导购员的两种薪资激励

l  主动营销人员的两套激励办法

l  非业务性人员的薪资结构

-股份化激励

l  员工出资股份化操作

l  骨干员工干股股份化操作

案例：

河北赵总水电光集成模式的启示与操作

苏州李姐的生日PATY模式

福州马可波罗张姐的员工福利机制

上海某国际品牌卫浴段总的分红模式

济南温州老板的年终奖及双份工资模式

广东顺德林生的对赌机制

……

-案例互动：节假日销或年终冲刺，如何激励团队？

l  薪酬

l  会议

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l  信息

l  活动