沙盘模拟：步步为赢之目标与计划管理实战演练

企业中高层

1. 通过构建一个区域市场信息收集，团队建设，计划制定，策略执行等情景模拟，让学员自己去反思迁移，认知如何制定有效的策略？；
2. 通过市场目标的设定，知道应该采取哪些方法和手段去实现；
3. 透过情景的体验与引导，发掘出影响有效制定计划，策略执行的因素，并且学习提升计划制定和策略实施的关键行为；
4. 透过沙盘模拟实战演练，真实还原区域市场在做计划和策略实施过程中遇到的问题、风险与关键信息等情景变化，切换到现实中我们如何去解决？

p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 16.0px 'Microsoft YaHei'; color: #000000; -webkit-text-stroke: #000000}p.p2 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 11.0px 'Helvetica Neue'; color: #000000; -webkit-text-stroke: #000000; min-height: 12.0px}p.p3 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 10.5px; text-align: justify; font: 16.0px 'Microsoft YaHei'; color: #0096ff; -webkit-text-stroke: #0096ff}p.p4 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 10.5px; text-align: justify; font: 11.0px 'Helvetica Neue'; color: #000000; -webkit-text-stroke: #000000; min-height: 12.0px}p.p5 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 10.5px; text-align: justify; font: 16.0px 'Microsoft YaHei'; color: #000000; -webkit-text-stroke: #000000}p.p6 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; text-align: justify; text-indent: 18.0px; font: 16.0px 'Microsoft YaHei'; color: #ff2600; -webkit-text-stroke: #ff2600}p.p7 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; text-align: justify; text-indent: 18.0px; font: 11.0px 'Helvetica Neue'; color: #000000; -webkit-text-stroke: #000000; min-height: 12.0px}p.p8 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; text-align: justify; text-indent: 15.8px; font: 16.0px 'Microsoft YaHei'; color: #ff2600; -webkit-text-stroke: #ff2600}p.p9 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; text-align: justify; text-indent: 15.8px; font: 11.0px 'Helvetica Neue'; color: #000000; -webkit-text-stroke: #000000; min-height: 12.0px}p.p10 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; text-align: justify; text-indent: 15.8px; font: 16.0px 'Microsoft YaHei'; color: #000000; -webkit-text-stroke: #000000}p.p11 {margin: 0.0px 0.0px 7.8px 0.0px; text-align: justify; text-indent: 15.8px; font: 11.0px 'Helvetica Neue'; color: #000000; -webkit-text-stroke: #000000; min-height: 12.0px}p.p12 {margin: 0.0px 0.0px 7.8px 0.0px; text-align: justify; font: 16.0px 'Microsoft YaHei'; color: #0096ff; -webkit-text-stroke: #0096ff}p.p13 {margin: 0.0px 0.0px 7.8px 0.0px; text-align: justify; font: 11.0px 'Helvetica Neue'; color: #000000; -webkit-text-stroke: #000000; min-height: 12.0px}p.p14 {margin: 0.0px 0.0px 7.8px 0.0px; text-align: justify; font: 16.0px 'Microsoft YaHei'; color: #000000; -webkit-text-stroke: #000000}p.p15 {margin: 0.0px 0.0px 7.8px 15.8px; text-align: justify; text-indent: -15.8px; font: 16.0px 'Microsoft YaHei'; color: #000000; -webkit-text-stroke: #000000}p.p16 {margin: 0.0px 0.0px 7.8px 15.8px; text-align: justify; text-indent: -15.8px; font: 11.0px 'Helvetica Neue'; color: #000000; -webkit-text-stroke: #000000; min-height: 12.0px}p.p17 {margin: 0.0px 0.0px 7.8px 15.8px; text-align: justify; text-indent: -15.8px; font: 16.0px 'Microsoft YaHei'; color: #0096ff; -webkit-text-stroke: #0096ff}p.p18 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; text-align: justify; font: 16.0px 'Microsoft YaHei'; color: #000000; -webkit-text-stroke: #000000}p.p19 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; text-align: justify; font: 11.0px 'Helvetica Neue'; color: #000000; -webkit-text-stroke: #000000; min-height: 12.0px}p.p20 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 16.0px 'Microsoft YaHei'; color: #000000; -webkit-text-stroke: #000000; min-height: 21.0px}p.p21 {margin: 0.0px 0.0px 10.0px 0.0px; font: 16.0px 'Microsoft YaHei'; color: #000000; -webkit-text-stroke: #000000; min-height: 21.0px}p.p22 {margin: 0.0px 0.0px 5.0px 0.0px; text-indent: 9.0px; font: 16.0px 'Microsoft YaHei'; color: #000000; -webkit-text-stroke: #000000}p.p23 {margin: 0.0px 0.0px 7.8px 0.0px; text-indent: 9.0px; font: 12.0px 'Times New Roman'; color: #000000; -webkit-text-stroke: #000000; min-height: 15.0px}li.li24 {margin: 0.0px 0.0px 7.8px 0.0px; font: 16.0px 'Microsoft YaHei'; color: #000000; -webkit-text-stroke: #000000}span.s1 {font-kerning: none}span.s2 {font-kerning: none; color: #000000; -webkit-text-stroke: 0px #000000}span.s3 {font-kerning: none; color: #0096ff; -webkit-text-stroke: 0px #0096ff}span.s4 {font: 16.0px 'Arial Unicode MS'}span.Apple-tab-span {white-space:pre}ul.ul1 {list-style-type: disc}

 集趣味性，互动性，实战性为一体的培训项目

【课程背景】

该课程是国际最经典的体验式培训之沙盘模拟训练课程之一，沙盘模拟体验培训已成为清华大学，北京大学，浙江大学等知名高校EMBA课程，全球五百强中有90%以上将其纳入到培训体系当中。

参加培训的学员分成若干个探险队，每个队都有相同的预备金，用于购买水、食物、帐篷和指南针等物资，然后从大本营出发，深入沙漠深处挖掘宝藏，途中需要穿越沙漠、村庄、绿洲或者王陵，同时面临晴天、高温、沙尘暴等复杂天气的考验，尽力多挖掘黄金并在规定的时间之内，安全返回大本营。有的探险队会成为“沙漠掘金之王“，而有的探险队可能魂归沙漠，一切都在于您的决策和执行！ 

这是一场没有硝烟的残酷战争 —— 胜者为王，败者为寇！

这是一场看似简单却暗藏凶险的沙漠之旅 —— 有人大开大合，有人闭关自守！ 

这是一场的智慧与整合的生死较量 —— 有人茅塞顿开、有人追悔莫及！

若干个小组沙盘模拟实战体验，真实反映营销人员和区域市场营销管理者在信息收集，区域市场计划，市场策略制定，运营方案执行过程中等环节暴露出来的问题，培训师引导学员找到解决问题的方法和策略！

【培训形式】

分组讨论、体验互动。

案例分析、角色扮演。

教练讲授、实景演练。

总结点评、头脑风暴。

【培训时间】：   一 天

【培训人数】：  20人  ——-  80人

【课程收益】

1. 通过构建一个区域市场信息收集，团队建设，计划制定，策略执行等情景模拟，让学员自己去反思迁移，认知如何制定有效的策略？；

2.   通过市场目标的设定，知道应该采取哪些方法和手段去实现；

3. 透过情景的体验与引导，发掘出影响有效制定计划，策略执行的因素，并且学习提升计划制定和策略实施的关键行为；

4. 透过沙盘模拟实战演练，真实还原区域市场在做计划和策略实施过程中遇到的问题、风险与关键信息等情景变化，切换到现实中我们如何去解决？

【课程大纲】  

第一单元  沙盘推演：

一、沙盘推演

二、沙盘历史

三、沙盘推演规则和任务

四、小组任务分配与团队组建

 第二单元  沙盘团队建设，目标任务与策略制定

一、队长的确定，沙盘团队的建立

二、目标任务的确定：

1、目标与职责的确定

2、目标任务制定的方法

案例：这样细分目标任务可行吗？

3、目标管理SMART原则

视频：计划是成功的保障！

4、有效制订计划的步骤

5、管理的三招四式

第三单元：打造强大执行力

一、执行力的概念和影响要素

二、执行力差的五大原因

三、提升和打造强大执行力的五大方法

四、管理者推动执行的三大技能

第四单元：课程的复盘

一、课程内容回顾与总结 :  营销策略，市场目标，信息收集，执行力。

二、各小组分享，培训师点评

三、问题和解答

【学员感悟】

• ➢【学员感悟分享一】：第一次参加沙盘模拟培训，感觉很震撼，不同于以前填鸭式培训的枯燥无味。沙盘模拟培训的趣味性，动手操作性，实战性极强，实战性是通过情景模拟再现区域市场的团队建设，策略制定和实施，信息收集，合理运用资源，如何保持畅通的团队合作与沟通？如何与客户达成有效的沟通？如何和客户谈判？如何管理目标和时间的优先次序，最终实现产出的最大化！
• ➢【学员感悟分享二】本次课程的最大的收获是如何整合资源？同样的人力，物力，财力和资源，分配合理与否，效率及产出都会有很大的不同，我们在平时就要提高资源配置的意识和能力，才能更高效地解决问题，更好地应对市场的风云变化！
• ➢【学员感悟分享三】通过这次沙盘模拟培训发现，我终于发现为何有些销售经理业绩始终无法提升的原因，而有些销售经理为何总是业绩很棒，今天沙盘模拟体验培训所暴露出来的问题。就是我们营销团队现实存在的。不解决，今年的目标任务是无法达成的！
• ➢【学员感悟分享四】我代表这次沙盘模拟培训的最后一名，用血与泪给大家分享刻骨铭心的感悟：战术很勤奋，战略却懒惰，小老板思维，成不了大气候。商业不是零壹竞争，而是第三选择  ——  抱团合作，生态共赢才是大道！
• ➢【学员感悟分享五】通过这次沙盘模拟课程，我意识到风险意识的薄弱使我们冒然出击，结果损失惨重；在胜利垂手可得的时候，又过于保守；结果 …… 冒险与保守，都是性格的弱点，现实中严重影响到决策的制定。正确的决策，应该是客观的，以全面了解的信息为基础的团体决策，尽量的避免主观的，盲目的决策。

北京大学特约讲师rn沙盘模拟课程培训专家rn中国知名营销管理专家rnIPTA国际职业训练协会认证培训师rnrn二十年工业品和消费品行业实战及培训经验，历任区域经理，大区经理，销售总监，首席代表，联合创始人。rnrn在《全球品牌网》《销售与市场》等专业杂志，报纸和网站上发表九十多篇市场分析，营销和营销管理方面的文章。rn以“实战，精彩，受益“的讲课风格给几十家国内外知名公司做企业内训。