《商品管控：进度管理》_内训课程

培训受众:

品牌经理、商品经理、商品专员、销售经理、老板、订货店长、数据人员

课程收益:

设计衡量系统，让我们知道什么货卖的不好
设计反馈系统，让我们知道货为什么卖的不好
设计执行系统，让我们知道怎么把货卖好

课程大纲

课程内容：

第一部分：商品管理的基础知识

一、发现你的商品生命周期规律

二、商品管理7大关键指标：售罄率、回笼率、折扣率、动销率、清款率、铺店率、齐码率

三、一套报表看透销售

四、季节环销售管理流程

第二部分：销售过程中的商品控制

一、导入期：赢在起跑线上

1、开季推广：分散兵力打运动战

两展两收战术：片区铺货立根基

IP品鉴战术：游击试销明取舍

赛马原则战术：运动战中定主推

2、销售评价工具：9D模型应用

3、终端信息反馈四大工具应用

款式评分表

新品小样图

重点商品上市反馈表

顾客试衣登记表

4、慢销商品的发现与促销策略

二、主销期：在有限的时间多卖快卖

1、季中推广：集中兵力打阵地战

择款精打战术：开头四周抓动销

梭形攻坚战术：中间四周抓清款

一点两面战术：最后四周合库存

2、七步因果推进法：畅销款是培育出来的

3、终端主力商品分析

4、多卖快卖的执行方法

导购销售能力训练

九种有效的促销方法

VIP数字衣橱管理

5、终端商品销售走势分析

月度销售看板

6、款式畅滞销剥离与减价决策

7、慢销商品的发现与促销策略

三、收尾期：在还能卖的时候多卖

1、季末推广：隔离包围打收官战

封单推广战术：分包出清要定价

良品分隔战术：库存保护先收仓

季末总攻战术：交替掩护抢任务

2、收尾销售任务分析

3、撤货目录的确定

4、终端库存合并与收仓

四、季末剩余库存的上市计划制定

1、库存等级划分

2、库存价值分类

3、库存上市计划

培训师介绍

慧合咨询首席顾问
中国服装界资深商品管理顾问
服饰行业市场营销管理顾问
《服饰导报鞋世界》杂志高级顾问
中国服装品牌网专栏作家

赵栋梁先生对服饰企业的营运管理、商品管理、组织管理、战略规划、市场开发、企业物流信息化建设、终端零售管理有着丰富的实战经验，根据美国项目管理学会（PMI）的《项目管理知识体系》成功转化并提出了《服饰企业季度项目管理》理论，本套理论的五个组成部分《季度营运计划管理模式》《商品十四个节点管理模式》《归零管理模式》《销售进度管理模式》《商品KPI指标管理》为服饰企业的零售管理提供了完善的知识体系和操作指引。
在企业顾问项目服务中，赵栋梁顾问带领顾问小组应用以上理论体系，成功解决了困扰企业的经营管理模式、营销中心建立、营销管理流程专业技术水平、关键岗位绩效考核等零售管理难题。

本课程名称： 《商品管控：进度管理》

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