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第一讲 兽药业务人员的自我销售强化训练
1、GMP后兽药业务人员卖什么
2、兽药业务人员开发市场前需要掌握那些知识
3、兽药业务人员魅力行销的五大关键
4、兽药业务人员业绩提升五倍的技巧-----GSPA
第二讲 兽药业务人员夺取市场第一式： 经销商心里分析
1、谁是我们的经销商
2、如何洞察经销商的心理变化
3、寻找潜在经销商的技巧与方法
4、顶尖兽药销售高手如何赢得经销商的信赖
第三讲 兽药业务人员夺取市场第二式：经销商的拜访与准备
1、拜访前的准备工作
2、认识兽药销售过程中的核心七步
3、兽药市场营销新旧销售模式对比
4、FAB—针对客户需求如何介绍买点
5、兽药业务人员业绩提升五倍的技巧---电话预约
第四讲 兽药业务人员夺取市场第三式： 沟通技巧训练
1、兽药业务人员与经销商的沟通的标准话术
2、激发经销商购买情绪的四大核心要素
3、如何建立良好的客户关系
4、兽药业务人员如何拥有一流的沟通技巧
第五讲 兽药业务人员夺取市场第四式：如何挖掘客户需求
1、什么是顾问式销售
2、提问的艺术与技巧
3、兽药业务人员应避免提问的误区
4、兽药业务人员如何给经销商带出快乐
第六讲 兽药业务人员夺取市场第五式：如何把握成交
1、经销商拒绝的三种常见情况
2、兽药销售人员成交的六大误区
3、如何化解经销商的“敌对情绪”
4、业绩提升五倍的技巧---- 把握成交时机
第七讲 兽药业务人员夺取市场第六式: 如何培养客户
1、兽药经销商日常维护与培养
2、如何强促客户上量
3、如何建立良好的客情关系
4、如何运用理念营销
第八讲 兽药销售高手必胜成功法则训练
本课程名称： 如何快速夺取市场——兽药业务员市场开发宝典
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培训受众:
兽药企业营销总监、销售经理、总经理；
对兽药业务员销售方面需要提升的人员
课程收益:
2、学习当前市场经销商、客户的
3、学习如何区别于其他厂家的业务员，让经销商客户对你感兴趣产生合作欲望
4、兽药业务员如何用区别于他人的方式快速有效的进行客户拜访沟通
5、兽药业务员如何一举拿下目标客户
6、兽药业务员在夺取市场中应该注意的事项
课程大纲
第一讲 兽药业务人员的自我销售强化训练
1、GMP后兽药业务人员卖什么
2、兽药业务人员开发市场前需要掌握那些知识
3、兽药业务人员魅力行销的五大关键
4、兽药业务人员业绩提升五倍的技巧-----GSPA
第二讲 兽药业务人员夺取市场第一式： 经销商心里分析
1、谁是我们的经销商
2、如何洞察经销商的心理变化
3、寻找潜在经销商的技巧与方法
4、顶尖兽药销售高手如何赢得经销商的信赖
第三讲 兽药业务人员夺取市场第二式：经销商的拜访与准备
1、拜访前的准备工作
2、认识兽药销售过程中的核心七步
3、兽药市场营销新旧销售模式对比
4、FAB—针对客户需求如何介绍买点
5、兽药业务人员业绩提升五倍的技巧---电话预约
第四讲 兽药业务人员夺取市场第三式： 沟通技巧训练
1、兽药业务人员与经销商的沟通的标准话术
2、激发经销商购买情绪的四大核心要素
3、如何建立良好的客户关系
4、兽药业务人员如何拥有一流的沟通技巧
第五讲 兽药业务人员夺取市场第四式：如何挖掘客户需求
1、什么是顾问式销售
2、提问的艺术与技巧
3、兽药业务人员应避免提问的误区
4、兽药业务人员如何给经销商带出快乐
第六讲 兽药业务人员夺取市场第五式：如何把握成交
1、经销商拒绝的三种常见情况
2、兽药销售人员成交的六大误区
3、如何化解经销商的“敌对情绪”
4、业绩提升五倍的技巧---- 把握成交时机
第七讲 兽药业务人员夺取市场第六式: 如何培养客户
1、兽药经销商日常维护与培养
2、如何强促客户上量
3、如何建立良好的客情关系
4、如何运用理念营销
第八讲 兽药销售高手必胜成功法则训练
培训师介绍
本课程名称： 如何快速夺取市场——兽药业务员市场开发宝典
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