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第一部分、做一个成功的职业经理
Ø 努力工作
Ø 目标和计划
Ø 培养积极的心态
Ø 良好的素养
Ø 善于学习的作风
Ø 乐观的人生观
Ø 健康的身体
Ø 为客户服务的精神
讨论：销售经理的角色定位
第二部分、 职业经理的八项技能
一、销售人才的招聘与甄选技术
Ø 简历的甄选及记分方法
Ø 如何寻找合适的的销售人才
Ø 如何培养销售人员
Ø 让销售人才有效的发挥其才能
Ø 如何长期留住骨干员工
案例：我们应该选择什么样的销售人员
二、销售团队的有效训练
Ø 为什么培训没有达到预期的效果？
Ø 销售培训的四大误区；
Ø 成人学习的四大效应
三、销售团队的目标的订定及计划的追踪
Ø 目标管理的方法
Ø 订定过程与计划
Ø 工作计划进行步骤
Ø 考核格式及自我审核
Ø 计划的落实与追综
询问讨论法：在座哪位计划书制定并实施的最完善？
四、针对行业进行有效的推广技巧
Ø 销售经理需要经常关注哪些信息和资源？
Ø 销售经理如何成为客户的贴身顾问？
Ø 产品客户顾问式销售策略
Ø 销售经理如何掌控行业客户联络人或关键人？
Ø 销售经理如何超越客户意识，实施领先客户销售策略？
Ø 销售经理如何引导客户关注产品和价值体现？
案例分享:销售经理如何塑造产品的“解决方案”?
五、销售团队的有效激励
Ø 了解销售人员工作动力的八大动力源泉
Ø 掌握激励销售团队的技术
Ø 熟悉销售人员的激励菜谱
Ø 谁是你团队的业务骨干？
Ø 留住业务精英的五种重要激励因素
活动：跟我做！
六、销售团队的绩效管理
Ø 绩效管理的目的与意义
Ø 什么是绩效管理
Ø 绩效管理的原则
Ø 绩效管理的程序
Ø 绩效管理流程的注意点
Ø 如何做好绩效管理的流程控制
举例寻找法：战略加法
七、销售团队的薪酬设计与管理
Ø 多项绩效指标薪酬方案
Ø 多项产品奖金方案
Ø 销售机会不同的薪酬方案
Ø 销售团队的薪酬方案
Ø 新进销售人员的薪酬方案
Ø 销售目标与销售薪酬的结合
八、销售进程管理
Ø 销售管理系统关键点控制
Ø 销售流程管理的典型问题
Ø 销售流程管理的三大成功标准
Ø 销售流程的管理体系
Ø 优化并控制销售流程
本课程名称： 成功职业经理的八项技能
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授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
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课程大纲
第一部分、做一个成功的职业经理
Ø 努力工作
Ø 目标和计划
Ø 培养积极的心态
Ø 良好的素养
Ø 善于学习的作风
Ø 乐观的人生观
Ø 健康的身体
Ø 为客户服务的精神
讨论：销售经理的角色定位
第二部分、 职业经理的八项技能
一、销售人才的招聘与甄选技术
Ø 简历的甄选及记分方法
Ø 如何寻找合适的的销售人才
Ø 如何培养销售人员
Ø 让销售人才有效的发挥其才能
Ø 如何长期留住骨干员工
案例：我们应该选择什么样的销售人员
二、销售团队的有效训练
Ø 为什么培训没有达到预期的效果？
Ø 销售培训的四大误区；
Ø 成人学习的四大效应
三、销售团队的目标的订定及计划的追踪
Ø 目标管理的方法
Ø 订定过程与计划
Ø 工作计划进行步骤
Ø 考核格式及自我审核
Ø 计划的落实与追综
询问讨论法：在座哪位计划书制定并实施的最完善？
四、针对行业进行有效的推广技巧
Ø 销售经理需要经常关注哪些信息和资源？
Ø 销售经理如何成为客户的贴身顾问？
Ø 产品客户顾问式销售策略
Ø 销售经理如何掌控行业客户联络人或关键人？
Ø 销售经理如何超越客户意识，实施领先客户销售策略？
Ø 销售经理如何引导客户关注产品和价值体现？
案例分享:销售经理如何塑造产品的“解决方案”?
五、销售团队的有效激励
Ø 了解销售人员工作动力的八大动力源泉
Ø 掌握激励销售团队的技术
Ø 熟悉销售人员的激励菜谱
Ø 谁是你团队的业务骨干？
Ø 留住业务精英的五种重要激励因素
活动：跟我做！
六、销售团队的绩效管理
Ø 绩效管理的目的与意义
Ø 什么是绩效管理
Ø 绩效管理的原则
Ø 绩效管理的程序
Ø 绩效管理流程的注意点
Ø 如何做好绩效管理的流程控制
举例寻找法：战略加法
七、销售团队的薪酬设计与管理
Ø 多项绩效指标薪酬方案
Ø 多项产品奖金方案
Ø 销售机会不同的薪酬方案
Ø 销售团队的薪酬方案
Ø 新进销售人员的薪酬方案
Ø 销售目标与销售薪酬的结合
八、销售进程管理
Ø 销售管理系统关键点控制
Ø 销售流程管理的典型问题
Ø 销售流程管理的三大成功标准
Ø 销售流程的管理体系
Ø 优化并控制销售流程
培训师介绍
【个人荣誉】
工业品营销创始人
工业品营销研究院院长
卡位战略营销开创者
大客户营销培训第一人
项目型销售管理开创者
中欧国际工商学院EMBA
【实战经历】
世界500强企业Johnson任销售经理 全球婴儿护肤排名第一
凯泉泵业集团担任资深销售经理 全国水泵行业第一
世界500强英维思阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一
15年专业研究工业品行业营销
12年专注工业品营销培训咨询
200 企业咨询项目管理经验
3000 企业营销培训实战经验
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。
本课程名称： 成功职业经理的八项技能
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