制胜影响力_内训课程

课程收益:

1. 运用几种方式去影响他人
2. 了解影响力是以何种方式在组织中发挥作用的
3. 理解发挥影响力的过程
4. 学会分析各个利益攸关方
5. 发展并运用可信性技巧（成为别人想要关注的那类人）
6. 了解人们想从他们的领导那里得到什么
7. 理解需要做些什么来发展并应用个人信用
8. 发展并运用互惠性技巧（在谈判中达到双赢）
9. 理解如何使各种资源符合利益攸关方的各种需求
10. 学习发展并应用互惠性
11. 发展并运用说服力技巧（学会说话的逻辑和艺术）
12. 学习“窍门”（运用“劝导技巧”，懂得什么时候该“推”，什么时候该“拉”）
13. 学习分析你的听众
14. 学会如何说服他人

课程大纲

课程模块影响力的基本要素（具有影响力意味着什么）
具体议题 • 你的影响力状况
•是什么使一个人具有影响力
• 影响力的三种模式
•权力和影响力资源
•影响力的来源和模式

课程模块影响力概况（了解你的优势和劣势）
具体议题 • 评价你的优缺点
• 我们应该注意点什么？

课程模块可信性（成为别人想要关注的那类人）
具体议题 • 可信性简介
• 可信性的思考练习
• 人们心目中值得信赖的人所具有的品质
• 树立你的个人信誉
• 你的可信性制胜“公式”
• 增强你的可信性
• 如何恢复你的可信度

课程模块互惠性（如何在谈判中达到双赢）
具体议题 • 互惠性简介
• 互惠性的思考练习
• 了解他人（同事，老板，直接下属…）希望从你身上得到什么？
• 你还能够提供什么？
• 通过交流来影响他人的几个步骤（Cohen-Bradford模式）
• 与他人建立互惠

课程模块说服力（学会说话的逻辑和艺术）
具体议题 • 说服力简介
• 说服力思考练习
• 说服力技巧
• 如何变得更有说服力
• 你的说服力制胜公式
• 增强你的说服力
• 运用说服力做分析
• 分析你的听众

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