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本课程名称： 销售核动力
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培训受众:
课程收益:
如何持续创新为企业发展创造源源不断的动力
如何在竞争如此激烈的环境下做强、做大、做久的八大核心变革
任何一个想要基业长青的企业，都能找到一些值得借鉴的变革智慧
课程大纲
主讲：王力子
一、为什么要参加《销售核动力如何在变化的世界中华丽转型保持遥遥领先的地位
如何持续创新为企业发展创造源源不断的动力
如何在竞争如此激烈的环境下做强、做大、做久的八大核心变革
任何一个想要基业长青的企业，都能找到一些值得借鉴的变革智慧
》课程
二、《销售核动力》课程目的
核动力：商业生态里的佼佼者的核心特质
核动力：铸就企业百年传奇
核动力：是组织对外部环境变化的理解和反应、建立组织的内部能力，以及富有远见卓识的领导者的结合
三、《销售核动力》课程概要
（一）、销售是人的天性，是改变命运的机会
1、销售经历和通道
2、销售的基础是对人性的穿透
3、销售是改变命运和干大事情的通道
（二）、销售第一步：核心战略气质修炼
1、气质是你一生最好的品牌
2、气质情商
3、活得糊涂
4、欲成大器
5、人生忠告
6、放下你的浮躁
7、爱人是路
8、气质的两个核心
9、人生秘须建立的几个信念
10、在性、情、名、利、子上解脱
（三）、通过思相链接建立信任感
1、思想链接
2、建立信任感的步骤
3、高手学会了如何问话
4、人性成功的关键
5、改变从融入和接受开始
（四）、如何化解恐惧
1、转换定义
2、直接马上面对
3、如何将“势”在销售中应用
（五）塑造产品价值
1、塑造产品先塑造公司
（一）规模塑造
（二）速度塑造
（三）行业权威塑造
2、塑造产品先塑造老板
3、塑造产品先塑造证据
（五）说服攻心力
1、进入核心
2、使用核心的能力
3、能量大的攻心力
4、与众生一体，能感受到众生的痛苦，并且愿意帮助众生解脱
（六）建立强大的自我
1、直接进入强大（大成人）的通道
2、浩瀚的经历
3、浩瀚的阅历
4、创造别人所创造不了，不敢创造的传奇成果
5、夫妻之间互相成就
（七）客户管理与服务
1、聚焦服务20%的顾客，创造80%的利润，引导利润变革
2、把顾客分类
（一）铂金顾客
（二）钻石顾客
（三）黄金顾客
（四）铁顾客
（八）设计好你的成交模式
1、产品及服务（超级价值）
2、独特的价值
3、零风险承诺（四种）（零风险承诺的前提）
4、赠品是为了配合你的核心产品销售，让顾客能够立刻马上做决定
5、有竞争力的价格
（九）突破公司业绩的三个困惑——杀伤力传奇故事
1、彩票理论
2、导游理论
3、PK机制
（十）业绩做好的公司，内部建立起一套有杀伤力的薪酬机制
1、薪酬机制
2、两大玄机
3、操作方法
四、课程时间
时间：2天1夜
培训师介绍
□ 帝子投资机构 总裁
□ 旺途斯瑞策划机构 董事长
□ 世界祖传中医联合会 理事
□ 老年健康服务网 主编
□ 模式策划专家
□ 全球华人500强讲师
□ 著书《本色做人变通做事》
□ 北大、中大、暨大客座教授
□ 总裁网、商战名家网特聘专家
□ 受到共和国四大演讲家之一李燕杰、亚洲成功学权威陈安之、赏识教育创始人周弘、亚州八大讲师之一杨滨、企业管理大师盖烈夫、中国十大孝子之一唐戈隆、《财富第六波》作者禹路、世界培训大师艾莫的一致好评
策划服务项目
模式\\招商\\品牌\\拓客
培训课程：核动力
招商核动力、销售核动力、执行核动力、思维核动力、领导核动力
服务核动力、演说核动力、情商核动力、干部核动力、绩效核动力
培训课程：变革力
经营变革力、管理变革力、品牌变革力、模式变革力、文化变革务
运营成功作品
1、百岁天下在会销行业一年时间成为一家优秀企业，二年时间企业市场额过亿，在单一产品领域成为第一名，三年时间商学院（20多期)培养销讲数百名，成为行业优势品牌；
2、奥佳国际项目公司成功落地；
3、“广东省老顽童联合体”服务广东数百家会销企业，成就了“小巴马”“壳糖”等多个项目在广东顺利落地；
4、直营：广东省老顽童养生俱乐部分为会销部和店面部（倩熙国际），新商业模式成功落地。
1、《与狼共舞暨企业经营致胜教练技术班》现场成交刷卡80多张；
2、《中国会销“云计算赢利模式”高峰研讨会》现场成交150多万；
3、《会销100强圆桌会议暨顶层模式总裁学习班》现场成交200多万；
4、《名企名家领袖高峰会》现场成交300多万；
5、《会尖中国暨高尖产品峰会》现场成交600多万；
6、策划的省级区域招商会近百场……
模式策划成功作品
1、《A BBBB模式暨发布会》；
2、《XYX模式暨发布会》；
3、《430模式暨发布会》；
4、《百城行动模式暨发布会》。
曾经服务企业
中国移动内蒙古、中国移动浙江、中国移动成都、中国移动广东、中国南方电力、北京大学高智企业、中国人寿保险、中国信诚人寿、广东绿色世纪连锁管、广东宝供物流、广东广船国际、广东宏茂集团、广东晨讯传媒集团、广东白云国际皮具、联想广东、全球数贸产业联盟、广东北大青鸟、香港美视界传媒、美国界面企业、连邦教育学校、中国安利（广州）、天津天狮、天津金仕丽佳友、美国FKC、中山完美（中国）公司、中山日报营销部、 深圳天马集团、华夏银行、广州天河城、深圳澳来福、东莞鸿运家具、佛山东鹏瓷器、莹美国际化妆品、金丽姿化妆品、广州正品服饰公司、四川绵阳物资
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