营销团队建设与管理_内训课程

课程收益:

1.熟悉销售团队建设的4项原则。
2.了解销售团队组成的5项核心要素。
3.熟悉销售人员指标分配的基本原则。
4.谙熟如何保持团队凝聚力的核心思想。
5.掌握4种不同风格员工的差异化管理技巧，以实现对症下药。
6.熟悉团队激励技巧，激发成员愿力，提升团队销售业绩。

课程大纲

前言：
案例：1＋1 > 2：骄傲的蚂蚁！
案例：1＋1 < 2：落败的湖人？
 第一讲：认识团队

1、团队的定义；
2、什么是团队构成的核心5要素——5Ps，我们应如何理解？

 第二讲：打造团队

—－团队建设“4Hs”原则：
1. 如何加强团队凝聚力——主管率先垂范原则。
案例：8项禁令
2．如何优化团队员工结构——招聘多元差异原则。
案例：有一个女孩 …
3. 如何实现管理公平性 ——制度火炉辐射原则。
案例：孙膑布阵…
4. 如何保持指标分配合理性——辖区市场容量原则。
小组讨论：如何获取市场容量？

 第三讲：管理团队。

1.团队管理原则： “P to P”原则。

2.如何给团队员工风格分类——4Qs法则。

3.什么是“Q1型”员工，其基本特点是什么？
针对“Q1型”员工的管理辅导方法及技巧和工具。
对于工作能力强同时积极主动的员工，应采取哪种管理方式？

案例：我为什么会升职？
视频：授权过度。

4.什么是“Q2型”员工，其基本特点是什么？
针对“Q2型”员工的管理辅导方法及技巧和工具。
对于工作能力弱但却积极主动的员工，应采取哪种管理方式？

案例：为什么他们最忠诚？

5.什么是“Q3型”员工，其基本特点是什么？
针对“Q3型”员工的管理辅导方法及技巧和工具。
对于工作能力强但消极怠工的员工，应采取哪种管理方式？

视频：超越巅峰

6.什么是“Q4型”员工，其基本特点是什么？
针对“Q4型”员工的管理辅导方法及技巧和工具。
对于工作能力弱同时消极怠工的员工，应采取哪种管理方式？

案例：如何防止他们带枪投靠？

 第四讲：总结：

—团队管理的灵丹妙药：“SDM”法则

1.什么是“SDM”原则？
2.如何使用“SDM“原则有效管理团队？
小组讨论…

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