资料简介:
假设要销售某种自认为很有潜力的产品。无论是正在创建一家新公司,经销一种新产品、新品牌,还
是正在提供一种新的服务或重新拓销一种旧产品,对
你来说市场的前景是美妙的,但没有资金可用来经营。
在这种情况下如何开始
答案只有一个――开动脑筋思考。思考是无价且
完全开放的资源。这里所说的思考不是指进行抽象的
哲学反思,而是悉心地、结构清晰并且有针对性地思
考。悉心,是指必须思索出所有能想象得出的主意和
努力得到所有的相关事实;结构清晰,是指必须通过
思考罗列出问题的先后顺序;有针对性,是指思考的
结果必须是一个有条理的并且能负担得起的营销计划。
由于下面两个原因,思考必须在做其他任何事情
之前进行。其一,由于在执行计划的最初一段时期里,
只有很少的经验和信息,所以最容易犯错误;其二,
犯错误的时间越早,补救起来越困难,成本也越高。
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