[市场研究]常用市场研究模型

资料简介：

浙江租赁股份有限公司是一家实力雄厚的、以金融租赁为主业的金融机构,
公司目前遇到了新的竞争形势，一方面商业银行开始的渗透能力不断加强，蚕食
了部分租赁客户，租赁公司跨地域的优势受到商业银行跨地域经营的挑战，租赁
同行的专业壁垒不断加强，深圳证券交易所中小企业板块建立，使得租赁的客户
有所流失，另一方面部分租赁公司（重要竞争对手）出现了财务危机，在这种情
况下,公司的业务发展战略该如何调整和改变?
文中对战略理论的发展历程进行了总结和回顾,公司战略应该是充分考虑
现有战略的战略惯性，__________调配好公司内部资源，深刻理解好外部环境的变化和行业
的变化，细致了解竞争对手的战略发展和策略演变，而后做出的具有前瞻性的和
根本性指导作用的决定，同时企业需要不断地使他们的资源和能力随时间改变，
动态地利用新的市场机会来创造竞争优势。
通过收集内部报告和文件、问卷调查、内部和外部访谈、提取MIS 系统的
信息、实地调查等方式，发现租赁的业务主要来源是代理处和厂商，主要的竞争
压力来源于银行，银行的市场细分定位主要是年销售15000万元以上的企业，主
要的竞争产品是贷款和银行承兑汇票，部分竞争压力来自于租赁公司，租赁的目
标客户应该是中小企业，租赁满足了客户的资金需求和合理避税的需求。
通过分析竞争形势、吸收战略理论和研究调查，确立了浙江金融租赁股份
有限公司业务发展战略，并指出今后公司租赁战略的研究方向。
关键词：金融租赁、公司战略、动态能力、核心竞争能力