营销能力弱，是很多企业面临的头号难题。缺乏优秀的营销人才、没有高效的营销团队、营销渠道不畅、营销策划能力不足……这些问题无一不在困扰着企业领导人，极大地影响了企业的快速发展。               

2018年8月5日，为期2天的EDP高管密训营之「CMO-首席营销官」在深圳世纪皇庭酒店如期举行，此次密训营迎来三百逾名企业家及企业高管参与。密训营现场企业家、高管如云，座无虚席。

 本期 密训营导师介绍

石真语导师，是“业绩型组织”思想理论框架的构建者，擅长用系统理论跨越式提升企业业绩，用实战方法解决企业业绩突破问题。直接和间接为上百个行业、近万家企业，超三万企业总裁及副总提供突破业绩服务。

他是智慧型幽默演讲家，寓教于乐的授课方式把深奥的营销管理问题通俗化、简单化。让学员们能够在愉悦学习中收获智慧。

营销 智胜策略

密训第一天，石导师以自己严谨、完善的知识理论体系带领学员开启一场思维颠覆的赢销策略之旅。他表示，我们要使用中国的智慧，走一条属于我们中国人自己的营销智慧、企业管理智慧的发展之路。

课程一开始，石导师就点到：“人生最大的悲哀就是学错东西了”，如果知识学错了，那还不如不学。所有的学习都是为了业绩价值创造而服务的。总想着向别人学习的叫知识，等什么时候透过向别人学习来警醒、反省自己的才叫智慧。

石导师认为在沟通中要有这样一个特点：通心路、谋思路、练套路。当一个人真正把握一个东西或者真正驾驭一项能力的时候，首先要通心路，心路通了思路才能通，思路通了给方法才有用。

中国企业走到今天为止，最关键的是如何真正把握角色本身，每个人做好分内的事。一个企业可以分成老板赢销力、团队赢销力和个人赢销力，老板是企业的头、团队是企业的腰、个人是企业的脚，老板探讨的是赢销之“道”、团队探讨的是赢销之“法”、个人探讨的是赢销之“术”，三者结合，道、法、术自然合一，这家公司在营销领域当中才能立体式实现业绩型增长。

古有云“君子爱财，取之有道”，中国多数企业走到今天为止，最大的成本就是“心不静”，因为“道”生于安静，一个人心不静，离“道”就会越来越远，最后做了南辕北辙的事，甚至是把自己迷路了。所以我们要明白“知止而后能定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得”的道理。

团队赢销的方法，是来自于改变员工和改造员工的能力。打造销售团队的四个系统是：建设系统（找对人）、 经营系统（文化）、管理系统（工具）及训练系统（保障）。时刻记住团队是为价值而战，而团伙为利益而争。

所有的销售沟通都是改变认知的学问，个人赢销的方式是与客户沟通，与客户沟通的过程就是教育他的过程，没有经过设计的语言，销售沟通是没有力量的。干营销，只能讲功劳，不能讲苦劳。

总而言之，在一个企业当中，老板重点建设赢销系统，团队重点改善流程管理，而个人则重点修炼沟通技巧，对于销售人员来说，面对客户时，如何把话说到客户心里，这是一个非常重要的沟通技术。

营销的目的是让销售变得更简单。知其不可奈何而安之若命，德之至也；悟其可以纵横而行之无忌，道之极也。

一个人学习改变的四重境界是静下来、学习（总结）、反省、 忏悔，信言不美，美言不信；善者不辩，辩者不善；知者不博，博者不知。

两天的学习下来，学员们如雷贯耳，醍醐灌顶。石导师幽默的授课风格，让学员们轻松领悟营销知识。从如何突破企业危机、到掌握营销利剑，从打造战斗力强的卓越团队、到建立战无不胜的业绩型组织。助力企业实现业绩型增长！

发布时间：2018-09-25