2018年7月21-22日，工业品营销研究院为合肥湘元工程机械有限公司开展的第一阶段营销培训圆满结束，此次培训主题为《大客户销售策略与技巧》和《互联网+环境下的全网营销》，担任此次课程的培训讲师分别为汪奎、刘华鹏老师。第二阶段培训将在2018年8月11-12日举行。
【课程背景】
全网营销时代来了！在内容空前丰富和多元化的时代，工业企业也必须抓住机会，迎接挑战，把全网营销充分利用起来使自己更好的发展。如果企业再不去转型改变，企业未来生存发展将越来越困难！
在互联网时代，营销无处不在。，在工业企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80％。那么销售策略的制定对于企业的销售人员来说便显得尤为重要，本次课程旨在帮助学员在当下经济环境中，从战略和专业的角度来分析客户，提高成交率，并与客户建立长期良好的合作关系。
【企业背景】
合肥湘元工程机械有限公司成立于2006年，是一家民营股份制企业，注册资金人民币1000万元，员工近1000人。湘元集团6S总部坐落于合肥市龙塘工业园，占地面积54000平方米。是目前国内工程机械行业最先进的6S总部之一，集整机销售、服务、配件、维修、培训、后市场业务为一体。湘元集团是三一重机全国规模最大的代理商。
湘元集团的主营业务有：三一挖掘机整机销售与服务、二手机交易、挖掘机租赁、配件销售、维修与改装，其中三一挖掘机连续多年稳居安徽、河南销量第一，租赁及二手机交易量也逐年提升，平均年营业规模达20亿元以上。
近年来，湘元集团连续被评为中国工程机械服务50强、工程机械行业信息化应用优秀代理商、三一重机最佳服务团队、中国工程机械代理领域最具竞争力标杆品牌等。
目前，湘元集团下属合肥湘元工程机械有限公司、合肥金永元工程机械贸易有限公司、合肥金永信资产管理有限公司、郑州湘元三一工程机械有限公司、郑州金永元工程机械贸易有限公司、郑州金永信资产管理有限公司6个子公司。同时，在安徽、河南各地市设立有100多个分公司及办事处。
湘元集团秉承“自强不息、产业报国”的企业使命和“一切为了客户”的核心服务理念，不断加大投入和自身努力，使三一挖掘机在安徽省和河南省的知名度和美誉度大幅提高，为民族挖掘机产业的发展，做出了卓越的贡献。
【精彩回顾】
汪奎老师是工业品营销实战资深讲师，实战派大客户营销专家，具备十几年工业品行业营销总经理高管经验，能针对工业品销售系统各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。
汪老师系统讲授了大客户销售策略与技巧，结构清晰，内容充实、丰富。知识点包含大客户营销的特征、战局推进、关系突围及价格谈判等。 老师还为学员提供了诸多实用的工具、表格、图形，如C4、客户力透视、客户攻关策略模型等，便于大家在实际的工作中，将所学的理论知识转变为可量化、图表化、图形化的内容，有助于学员及时把握、跟进大客户。
刘华鹏老师是互联网+新媒体营销专家，具备15年互联网从业经历，授课风格“寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中”，风格生动、幽默，讲解深入浅出。
【总 结】
“勇于创新”是湘元核心价值观之一，当今激烈的市场竞争下，唯有不断的创新才能立于不败之地。
通过此次培训，学员表示对“大客户营销”与“互联网+”的认知得到了全面提升，传统营销与新营销思想碰撞出新的火花，对湘元未来的发展充满了希望。
培训不久就会进入第二阶段，期待与湘元伙伴再次相聚！让我们继续努力，共创辉煌！
