为了强化业务骨干团队的凝聚力，提高团队的业务作战能力。2017年竞网《赢销团队复制训练营》企业内训“第二期”于10月27~29进行了为期两天三晚的特训。此次培训特邀了黄金时代首席教练周讦老师对课程进行详细讲解，他以深入浅出、生动有趣的授课风格得到了近60位竞网营销客服主管一致好评，表示受益良多。

    第一天为了加强学员们的团队合作，我们进行了开营和团建活动。让学员们更好的过渡到紧张的学习中。

    第二、三天的课程中，周讦老师围绕着向学员传递最新最主流最高效的营销模式，从而抓住最新主流营销技巧，助力实战的中心思想，开展了以下课程：

    一、顶尖业务人员需要具备的五大素质

    1. 积极的心态
    2. 主动的心态
    3. 自信的心态
    4. 行动的心态
    5. 学习的心态

    二、优质的服务
    1.客户不靠我而活，而我们靠客户
    2.硬件的完善不能弥补软件的缺陷
    3.服务等于利润
    4.我们需要客户投诉，有信任才有投诉

    三、如何从个人冠军到团队冠军

   四、何谓标准化？

   将行为顺序中的细节量化

   五、七维销售
   1.事前的准备   
   2.开发有效的潜在客户  
   3.建立亲和力 
   4.顾客诊断购买策略 
   5.提出解决方案并塑造产品价值
   6.解除抗拒
   7.缔结成交

   六、SPIN顾问式销售技巧
   产品销售与顾问销售的区别  
   层级比较法
   1. 寻找客户购买价值观标准话术：
   2. 排列价值观层级
   3. 确定价值规则

   课程全程，学员的参与度极高，用心记下老师分享的每个观点，做营销，不止是懂得一些销售技巧，更要知道做好售后服务，不如做好售前服务。

   课程结束后，湖南竞网集团董事、搜事业群总经理李利；竞网平台事业部总经理、长沙直销总监戴明成；竞网企搜事业部总经理李海娇；竞网培训中心总监、企搜事业部产品运营总监胡素妮等四位领导对此次课程发表了重要讲话，对此次培训内容给予了充分的支持和肯定！

   最后，周讦老师向学员们强调，销售人员要懂得不断给顾客惊喜。经验只能传承，唯有标准才可复制。将我们在课程上学到的一点点用心的运用到工作当中，慢慢做，反而比较快！相信学员们，在回归各自阵地后，走出不凡、收获更多成功。

   竞网，全称湖南竞网智赢网络技术有限公司，成立于2003年，总部设在长沙高新区麓谷企业广场。业务覆盖长株潭、衡阳、岳阳、常德、怀化、张家界、益阳、邵阳、郴州11个湖湘城市，全省服务团队规模2000人，服务企业70000多家。是全球最大的中文搜索引擎百度公司湖南总代理、百度（湖南）营销服务中心。湖南省规模最大、服务系统最完善、专业实力最强、服务客户最多的互联网综合服务提供商。

  如果您对我们的营销课程感兴趣，欢迎电话咨询13387498553

发布时间：2017-11-09