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浙江省企业培训师协会
         

机构案例

渠道销售培训

彭建 培训日期:2017-04 浏览:464

一、渠道建设原则

1.      道:渠道模式、结构、品牌决定渠道效率

2.      天:渠道布局时机、需求、

3.      地:经销商的质量决定你市场的好坏

4.      将:将者五德是销售人员要求达到的素质

5.      法:政策及策略决定经销商的亲疏

案例:蒙牛初期为什么会飞速发展

二、     寻找经销商方法

1、    按区域、按人口、按渠道、按品牌划分

2、    按市场、按厂家、按品牌、按影响调查

三、    开发什么样的经销商

1、    选择经销商的标准

2、    你有勇气拿下一流的经销商吗?

四、    目标客户的谈判

1、    准备工作有哪些?

2、    预约及注意事项

3、    简要介绍

4、    试探及谈判技巧

5、    留下联系方式

6、    告辞

课堂演练:练习及互评

五、    签约及合作

1、知己知彼,百战不殆;

2、要诚恳地阐述公司政策;

3、要让对方感觉到能站在他的角度考虑问题;

4、要坚持原则;

  5、对区域运作了然于胸;

  6、让客户敬重你的为人

  7、让客户清楚合同中的一些关键条款

课堂互动:按照上面所学内容,规划自己心目中的经销商网络结构

发布时间:2017-04-17

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