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渠道销售培训
彭建 培训日期:2017-04 浏览:458一、渠道建设原则
1. 道:渠道模式、结构、品牌决定渠道效率
2. 天:渠道布局时机、需求、
3. 地:经销商的质量决定你市场的好坏
4. 将:将者五德是销售人员要求达到的素质
5. 法:政策及策略决定经销商的亲疏
案例:蒙牛初期为什么会飞速发展
二、 寻找经销商方法
1、 按区域、按人口、按渠道、按品牌划分
2、 按市场、按厂家、按品牌、按影响调查
三、 开发什么样的经销商
1、 选择经销商的标准
2、 你有勇气拿下一流的经销商吗?
四、 目标客户的谈判
1、 准备工作有哪些?
2、 预约及注意事项
3、 简要介绍
4、 试探及谈判技巧
5、 留下联系方式
6、 告辞
课堂演练:练习及互评
五、 签约及合作
1、知己知彼,百战不殆;
2、要诚恳地阐述公司政策;
3、要让对方感觉到能站在他的角度考虑问题;
4、要坚持原则;
5、对区域运作了然于胸;
6、让客户敬重你的为人
7、让客户清楚合同中的一些关键条款
课堂互动:按照上面所学内容,规划自己心目中的经销商网络结构
发布时间:2017-04-17
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%