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行动销售(4):销售的秘密——挖掘需求

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行动销售(4):销售的秘密——挖掘需求

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成功的销售,应该针对客户的需求提供适合的解决方案。销售,需要广泛搜集客户的各类资讯(尤其是需求方面的资讯)。然而,86%的销售人员并不善于“提问”,尤其不善于通过提问发掘客户需求背后的真正利益(隐性需求)。

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