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降低采购成本与供应商谈判技巧

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降低采购成本与供应商谈判技巧

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授课老师武文红
时长 3小时
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视频介绍

随着中美贸易战的不断升级，我国企业对“断供威胁”“供应链风险”等热词已深有体会，意味着企业核心竞争力的塑造已经迫在眉睫，特别是供应系统，需要从规模发展的“做大”走向“做强”；同时，由于市场竞争激烈、企业利润微薄，如何优化企业经营成本、管理企业价值、恢复企业利润，以便有条件扩大核心技术和部件的研发资金空间，已成为当今各企业高层重要任务。
为此，许多国际先进企业将供应商关系管理（SRM，事前/事中/事后）上升为企业战略的内容之一，给企业带来可观的采购总成本降低。采购与供应职能的规范化和专业化建设，协同了研发、生产、质量、销售、财务等各部门，以采购总成本降低为抓手，不断获取供应商具有竞争力并且稳定的产品和服务，推动采购总成本降低，促进企业利润倍增，在平衡股东、客户、供应商利益的基础上，获得稳定企业的发展！
本课程结合行业标杆企业采购成本降低实际案例，在思维、策略、实操给出完整系统的方法与实战技能，并通过实用谈判技术，让企业采购人员从经验走向专业，提升战略采购人员的“顾问”技能，帮助企业每年在采购环节成本节约8-10%，为企业发展增加核心竞争力。

视频章节

  • 第一章
  • 第1节 采购降本对经营业绩的贡献 时长3分钟
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  • 第2节 采购管理的分段式及发展三阶段 时长12分钟
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  • 第3节 何时分析成本？何时分析价格？ 时长4分钟
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  • 第4节 解读供应商的分解报价单 时长4分钟
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  • 第5节 如何透视供应商的成本结构 时长9分钟
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  • 第6节 直接成本与间接成本 时长6分钟
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  • 第7节 固定成本与变动成本 时长6分钟
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  • 第8节 标准成本与应该成本 时长5分钟
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  • 第9节 生命周期成本与总拥有成本 时长4分钟
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  • 第10节 库存成本与不良质量成本 时长7分钟
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  • 第11节 价格分析--批量折扣比较分析 时长8分钟
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  • 第12节 价格分析--账期折扣、渠道与季节折扣 时长4分钟
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  • 第13节 价格分析--回归分析与比价中的沟通、学习 时长5分钟
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  • 第14节 采购品项分类 时长10分钟
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  • 第15节 采购供应策略 时长6分钟
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  • 第16节 供应商的定价策略及积极性激发 时长14分钟
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  • 第17节 支出分析 启动降本 时长10分钟
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  • 第18节 降本专项综述与项目管理技术 时长12分钟
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  • 第19节 简化 VSM降本（价值流下的流程改进） 时长4分钟
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  • 第20节 集中采购与电子采购降本 时长3分钟
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  • 第21节 标准化、VA VE、目标成本法 时长5分钟
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  • 第22节 库存控制与降本 时长9分钟
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  • 第23节 降低不良质量成本 时长7分钟
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  • 第24节 交易所品种的价格风险规避 时长7分钟
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  • 第25节 采购降本绩效设计 时长4分钟
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  • 第26节 采购谈判的整体框架 时长12分钟
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  • 第27节 采购谈判的实质与实施要领 时长4分钟
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  • 第28节 采购谈判的规划（筹码、变量准备） 时长2分钟
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  • 第29节 谈判规划情景案例 时长7分钟
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  • 第30节 预先分析谈判来人 时长5分钟
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  • 第31节 谈判实施--分阶段控制 时长8分钟
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  • 第32节 谈判实施--议价技巧 时长9分钟
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  • 第33节 谈判实施--战术与说服技巧 时长5分钟
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  • 第34节 谈判总结与企业过程资产 时长2分钟
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