周岩

【专业资质】
银行营销管理顾问；工商管理硕士、国际职业培训师（PTT）；多家大学MBA特聘讲师；STCN金融研究中心研究员；主编出版《中国式大客户营销》、《大客户经理营销手册》；主持编写某银行培训教材《商业银行客户经理必读》，并辅导培训150场；《中国经营报》《市场周刊》《销售与市场》《中国营销传播网》
等多家报刊上发表专题文章300余篇。

【工作经历】
1992年7月1998年，就职工商银行某县支行、地区中心支行工作，从事行政及信贷业务； 　1998年2000年5月，研究生学习；
2000年9月2003年，就职某全国性股份制银行支行，行长助理、副行长等职务；
2003年11月－2009年，就职某全国性股份制银行分行，曾担任信贷管理部、小企业金融、公司银行综合管理等部门的负责人。

【培训特长】
A银行内训类：
《银行大客户营销策略》
《商业银行客户经理营销特训》
(设Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ 三级课程）
《商业银行中小企业客户营销技巧》
B项目辅导类：
《银行对公客户经理“猎鹰团队”进阶培养计划》
《银行中小企业客户批量营销风暴》

【课程特色及授课风格】
（MBA教学+情景式+教练辅导=轻松收获）
１、融合专业讲授、案例分享、实战演练、角色扮演等方式，学习更轻松。
２、精心安排的小组PK与研讨能让学员在交流中快速提升自己的业务技能。
３、将为学员提供一套诊断工具、规划工具及完整的客户渗透与管理系统，将平时“凭感觉做事”的客户开发工作整合为长期的、战略性的销售工作。

• 银行大客户营销策略[2009-11-03]
• 《商业银行中小企业客户营销技巧》[2009-11-03]
• 商业银行客户经理营销特训(Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ）[2009-11-03]

中国银行河南省分行《银行客户经理销售技能提升》、《商业银行中小企业客户营销务实》
中国银行四川省分行《商业银行对公营销策略》
中国银行沈阳分行《银行对公客户经理营销技巧》
中国银行广州天河支行《十佳客户经理是这样炼成的》《商业银行对公客户经理营销特训》
中国银行邯郸分行《银行对公客户经理营销技巧》
中国银行上海分行《银行客户经理销售技能提升》
中国银行无锡分行《银行大客户营销策略》
中国银行衡阳分行《银行客户经理营销技能培训》、《银行中层管理技能提升》
中国银行梅州支行《中国式大客户营销——银行客户经理特训》
中国银行广州白云支行《商业银行公司客户经理营销技巧》
中国银行肇庆分行《商业银行对公客户经理综合能力提升》
中国银行广州开发区支行《银行客户经理营销实战技巧》
中国银行长堤支行《银行客户经理精英训练营》
邮政储蓄银行总行《商业银行中小企业客户营销务实》
邮政储蓄银行内蒙古分行《大客户经理实战营销技巧训练》
邮政储蓄银行浙江省分行《支行行长营销技巧与客户关系管理》
邮储银行四川省分行《银行中小企业营销务实》
邮储银行辽宁省分行《银行对公营销技巧》
邮政储蓄银行上海分行《银行大客户营销策略》
邮政储蓄银行宁波分行《商业银行中小企业客户营销务实》
邮政储蓄银行石家庄分行《银行客户经理营销特训》
邮政储蓄银行银川分行《大客户经理实战营销技巧训练》
工商银行山西省分行《商业银行大客户营销策略》
工商银行济南分行《商业银行市场营销与客户沟通》
工商银行贵阳分行《金融理财师实战营销技巧特训》
工商银行湖州分行《银行客户经理销售技能提升》
工商银行韶关分行《商业银行大客户营销策略》
工商银行淮安分行《客户经理市场营销与客户开发》
建设银行湖北省分行《银行大客户营销策略》
建设银行陕西省分行《银行大客户营销策略》
建设银行浙江省分行《银行大客户营销策略》
建设银行济南分行《客户关系管理及营销策略》
建设银行天河支行《银行大客户营销策略》
建设银行越秀支行《银行客户经理销售技能提升》
建设银行上虞分行《商业银行客户经理销售及管理技能》
建设银行杭州分行《客户经理实战营销技巧训练》
深发展银行温州分行《银行大客户营销策略》《对公客户的沟通和销售技巧》
深发展银行宁波分行《商业银行客户经理营销特训》《银行大客户营销策略》
广东发展银行北京分行《商业银行对公业务营销实战案例分享》
广东发展银行广州分行《十佳客户经理是这样炼成的》《银行大客户营销策略与关系管理》
广东发展银行中山分行《银行客户经理营销技巧》《银行客户需求挖掘与差异化服务》
光大银行北京分行《公司业务客户经理营销技巧案例培训》
光大银行郑州分行《银行大客户营销策略》
农业银行连云港分行《银行客户经理营销技巧》
农业银行深圳分行《银行大客户营销策略》
农业银行宿迁分行《商业银行大客户营销策略》
农业银行天津塘沽分行《商业银行中小企业客户营销务实》
昆仑银行克拉玛依分行《银行客户开发与关系管理》
东莞农村信用社《银行大客户营销策略》
贵阳农村信用社《商业银行大客户营销策略》《商业银行对公业务营销策略》
广西区农村信用联合社《银行客户经理营销技巧》
华夏银行青岛分行《商业银行中小企业客户营销务实》
嘉兴银行《商业银行中小企业客户营销务实》
上海银行《银行客户经理营销技巧》
威海商业银行《商业银行中小企业客户营销务实》
启东农商行《商业银行对公业务营销策略》
上海中信银行《商业银行中小企业客户营销务实》
交通银行宜州分行《商业银行客户经理营销技巧》
交通银行石家庄分行《银行客户关系管理》
上海浦发银行济南分行《银行客户关系管理》
上海浦发银行深圳分行《银行优质客户识别与开发策略》
徽商银行合肥分行《商业银行中小企业客户营销务实》
徽商银行淮南分行《商业银行对公业务营销策略》
徽商银行芜湖分行《对公客户经理营销特训》
兴业银行重庆分行《银行大客户营销策略》
长沙银行《长沙银行客户经理猎鹰训练营》