蔡丹红

在新疆钢铁行业发展史上，有两个响当当的品牌：金特钢铁、新兴钢铁。

金特钢铁是一个70年代建厂后不曾产出一块钢的老军工国有企业——和静钢铁——几经换血，演变而来。到2011年，她不仅在新疆钢铁市场站稳脚跟，而且早已成为新疆钢铁行业中不可小觑的第二品牌。而借西部大开发的机遇，在内地久负盛名的钢铁品牌，世界500强新兴际华（原名新兴铸管）集团下面的“新兴钢铁”也挥师西部，迅速撒网，建立了从铁矿山、煤矿山到钢厂的一体化产业链战略布局。但是，这个曾参与过三峡大坝、国家铁路建设的主力品牌，在新疆市场上却为大部分购买者所不知。人们更加不清楚的是，其实金特钢铁与新疆新兴钢铁都隶属于新兴际华集团和金特控股集团，只不过控股的比例不同而已。而由于历史的关系，在2011年，新兴钢铁上市后，两个钢厂展现在市场目前的却是两个品牌，两家钢厂，两个营销公司，两支销售队伍，甚至两个仓库堆场……。而这些潜在的不和谐在新疆钢铁市场形势一派大好之时，没有什么问题。2011年新兴、金特钢铁销售大吉，两大钢厂形成的巨大产能吞噬了不小的市场份额，其咄咄气势直逼当地的第一品牌——八一钢铁。

但是，天有不测风云。2012年，国家宏观调控，需求形势陡变，原来只要能够生产出来就被抢着要的钢材，突然变得没人要，“钢铁卖成白菜价”，成为2012年中国股民描述市场不景气的一句口头俚语。更要命的是，所有因为快速发展所掩盖的矛盾此时全部暴露出来：

首先是，原来金特的经销商大部分都同时握有多个品牌。在市场供不应求的形势下，将金特钢铁作为补充销售品牌。而当形势急剧转变后，他们舍卒保车，首先保八一钢铁的销售。

在新疆已经有六七十年历史的八一钢铁，已经建立了强大的直销体系和分销体系，其品牌影响力在危机时尤其显现。政府工程、重点项目都宁愿选择八钢，而不选择金特和新兴钢铁。因为，在新疆，从老和钢起步的金特钢铁总是让人们甩不开对它的历史印记，而新兴钢铁在新疆市场还只是一张新面孔。但金特钢铁与新兴钢铁的压力不仅来源于高端品牌“八钢”的压力，它还遭遇来自低端市场的压力。由于2011年新疆市场形势太好，大量的疆外钢铁品牌通过贸易手段进入新疆，形势陡变后，只好跳楼价甩卖，直接压住了金特钢铁与新兴钢铁的价格。更可怕的是，同样受西部未来美好前景的诱惑，包括首钢、山东钢铁在内的疆外钢铁名企纷纷到新疆设厂，八一钢铁也是扩充产能，新建大规模钢城多个。可想而知，未来的竞争将会多么惨烈。而与此同时，新兴金特的内部问题也因形势的变化日益尖锐起来。因为，一样的产品品质保证体系，却是两家工厂，两个销售公司两个品牌两种文化两种管理模式一个渠道……，在市场剧变的形势下自然是争端纷起，冲突不已。

主题类别：市场营销