周科荣

历史上已有过多次这种讨论 

我笼统的说一句，每一次平台的转换，商业模式的变革来临之际，总会有一些看着自己的蛋糕被动了的保守派披着专家的外衣来指手画脚。这事情已经见怪不怪了，记得06年淘宝开始大热的时候，也有一帮评论家写了一堆的东西，内容很类似。大概是淘宝网是C2C商业模式，因为没有门槛，很多人进来卖东西。基本上每个人都是卖家，也都是买家。A是卖衣服的，但是去B的店里买化妆品。B是 卖化妆品的，但是到C的店里去买吃的。那么真正的买家在那里？

但是实际上，随着后来直通车的推出，淘宝商城（天猫）的推出，一部分真正专业的卖家逐步被分流了出来成为了纯卖家，一部分卖家由于经营意识不强，但是也在这一过程中熟悉了淘宝购物流程而成为了纯买家。

微营销也是一样，也必定要经历上来第一批人吃到了螃蟹，后续的人蜂拥而至接受教育，然后逐步分流成纯卖家和纯买家的过程。

这个在我看来，很正常！

二、微营销的模式比传统电子商务优越在那里？

微营销强调的是人的力量。正是因为营销人的作用，可以让我们销售更高品质的商品。

传统电子商务

先看到商品、价格----了解产品功效----下单

微营销

先认识人----了解产品功效----了解产品价格----下单

你会发现在这个过程中，传统电子商务是先看到商品、价格，如果在这个过程中，商品没见过，价格又比较高，顾客根本不会主动找客服去咨询产品，直接会导致顾客的流失。这就导致新兴化妆品在这一平台当中生存，必须打底价路线，价格战打到头，势必要压缩生产成本。价格战导致传统电子商务平台实际无法萌生真正的品牌。

而微营销则改变了这一购物流程，导致很多真正有功效性的，但是价格稍微比电商贵，但是比实体便宜的化妆品，能够得到更好的功效推介，并且获得一部分的终端顾客。

所以在微营销火爆过程中能够最终赢得消费者心智的产品，不是底价商品，而是高性价比商品，合规商品，有效果的商品。

而在这一过程中能够最终变成纯卖家的那部分微商是具有专业性的微商，而不是比价窜货打折的那一部分初级小白。

三、微商如何不被淘汰?

提升自己的专业知识这不必说，热情待客也不必说。我觉得更加关键的是找到自己的核心竞争力。很多人迷失在各种培训当中，干脆把自己的微信名字起成是XXX品牌XXX级别代理。连自己的名字都没有了，谁还会记得你是谁？

花个一天时间问自己几个问题：

1、微商中，我给自己的定位是个批发商，还是个零售商？

2、这个定位需要哪些专业的知识，需要哪些技能，需要哪些资源？

3、我在这个定位上有哪些先天优势和资源？

4、我如何把这些资源利用微商模式放大，并且得到顾客的认知与共鸣？

5、我如何利用群聊、私聊、朋友圈，来佐证我的这些特性？

以上这些问题想明白并且付诸实践的微商会带动这个行业门槛，让微商逐步走向正规，反之迷失自我的那部分微商，最终会变成纯买家。

四、后记

请那些嘴上功夫的评论家歇一歇，坐下来泡杯茶，静待微商模式逐步成熟。

已经在做微商的朋友也无需浪费时间在质疑上，因为所有的新兴模式都有人在做、有人在看、有人在笑、有人在叫，而往往那些在叫的人，还给自己扣个帽子叫做专家~你需要把更宝贵的精力放在实践拼搏与自我提升上。

主题类别：领导力