周科荣

微商如何打消对方顾虑，拿高级别代理 周科荣老师分享

1⃣️避免于恐惧、痛苦和危险

做微商最大的恐惧是什么？

微商的恐惧：卖不出去货，挣不到钱，不出货，没人管。

营销就是营销心理，想成交，想转化同行，你就需要破除别人内心的各种的恐惧

大家做好笔记，很简单的环节，发挥到极致，朋友圈就会立马高逼格

发圈方向：

对应展现给别人看，我这不压货，我这挣钱，我天天管我的代理，你担心的这些问题在我这都没有

圈子发圈对外突出的信息：你担心的东西在我这都不是事

引申出来就是；别家的人压货，你这的货不够卖，别家不挣钱，我这挣钱，这会有一个对比心理

2⃣️寻求性伴侣

谁看的懂这句话

这个寻求性伴侣如果你要是字面上意思你好好在理解一下。不管他不管是你的男性朋友还是女性朋友还是老公？还是你的父母，你的孩子阿你的闺蜜。这些都是你人生中的性伴侣，性伴侣他不一定是异性，就是说不管是男是女他跟你一起生活的近一些的人都属于。呃异性伴侣这个都是你的需求。

那么这个一这个性伴女字的字一票人包括你的亲戚的话。那你发圈要把这些人物。给用起来这是角度就是从你的需求别人的需求里面隐身可以让很多故事。因为这个是我们每一个人，每一个人都有的就是抓住别人的心理。

之前是屌丝 后面做微商逆袭了 变成了白富美 找了高富帅 ，通过微商获得金钱同时获得了美满爱情和家庭，或者更好的生活，做了微商以后，这个差异化对比，亲戚朋友都刮目相看了 多长脸啊

我们的需求都涉及到各种性别伴侣

别人跟着你微商能获得什么，朋友，亲人的刮目相看，孩子有你这个能干的妈妈感到骄傲，你老公对你态度转变，你男朋友如何对你，这些都是人性的需求

每一个性伴侣都能引申出一个你自己的故事，别人的故事，

这些故事环节你通过发圈软文来制造，对于意向会产生共鸣

举一反三，发圈围绕这个环节原创

如果是你来发圈围绕这个点你知道怎么发了吗

看懂的打1

看不懂的打2

你是什么角色就从你的角色针对你的伴侣角色发，你现在跟以前的巨大改变

我给大家一些案例

比如：你以前是个一个月只有2千的上班族，现在你做了xx一天赚多少，以前的同事都来找你问你。。这是一个发圈话题，比如：现在你的代理跟你赚钱你每天指导她们，她们觉得你比以前上家好，这就是一个话题

比如以前你低声下气找老公问零花钱，现在如何

是强烈反差的对比，你的改变也是其他人渴望的

你获得了和睦的家庭、老公尊重你，孩子爱戴你，

你们多动脑，这些都是常人需求的，圈子围绕这个方向，会诱惑对方，特别是做的不好的，看到这些很心动，尤其吸引那些想上进，又苦于没方法的人，

这就是一个简短的故事性营销。

3⃣️追求舒适生活

这个懂吗？发圈方向

我打个比方啊，也是一个故事就是怎么说呢，因为你的毛病就是上班。长期上久了然后不太会跟人沟通对吧？那你座位上你是你发圈。你要发你的改变你带你的改变那你根据你的角色就是你的改变是什么？就是说你自从奥做了微商然后你做了这二个那某某团队。奥咱们这个大家庭，你现在你的改变是什么吗就是。你想说的话你能够直接说出来你更加自信了。就是跟以前你为什么说不出来就是没有了个人沟通不自信，就生怕自己说错话。但是现在能想说什么说什么这就是一个性格的改观你就从这个角度来发。

这个角度怎么发这几句话就可以了不用写一个很复杂的故事就说，呃。以前的我怎么样现在我怎么样。

你之前有什么心理问题，缺点，现在发圈往反方向发，别人会好奇，你为什么能变成现在这样，也是诱惑人心。

把自己的所有毛病，不满意的现状写出来，然后逐一的反方向去展示这个巨大的差异化你的改变，别人也是人，跟你一样有自己的问题需求，这些改变你通过发圈做出来，对方觉得你能给她想要的，她就会主动咨询你，

方向明白了吗？

软文其实很好配，先把朋友圈该如何发，如何俘获人心。

3⃣️追求舒适生活

这个很好理解吧，这种很多人都会发，各种生活展示。

这个就是发自己比较高逼格的生活状态图，如果你发的很屌丝，你的潜在肯定不会找你，任何人不是势力，是谁强，跟着谁有利，就会关注你

发圈方向：

比如自己去逛街、吃喝玩乐都在收米，想买什么就买什么

你的好友圈只有不断的围绕这些天性发散，让别人羡慕，并且深度挖掘人性弱点。

这些都是人性需求，与弱点。你的圈子信息能填满她的需求。那么对方会迫不及待找你。如果大家听懂的话，打个1。

4⃣️攀比心理

发圈方向；这个字面意思想必你们听过老爷课程的一堆打太极的话里，还是经常有听过一些攀比故事吧。

今天的内容要求群里的人做笔记，而且从今天开始彻底整顿每个人的朋友圈。

攀比故事，其实他这个营销啊只是你们看书的话不管他是做企业的还是做什么的还是我们微商，只是这些东西是通用的就是举一可以返百。那么这个攀比心理在任何的销售行业都可以用那么我们作为微商。我们的攀比，那怎么比呢我们肯定是跟同行比跟同等级的人比。然后也可以跟自己的上家比对吧因为我们是社会上肯定就是哪位上来比了？是不是企业什么的都会分这些高层的。

那么我们的圈子发圈的方向这个你们现在大概有方向了吧？就是跟别人攀比。那么我们是微商比如你是一个某牌的，之前是一个某牌的。额特约或者什么带你你现在自从。彻底的改变了之后你做了这个产品跟了咱们团队之后你现在的进步。跟以前的人你甩他几条大街，因为人人都是这样的他。你给他下了这么一个套对方就会不由自主的把自己给堪比进去因为你比他强了你变得比他。强了你比他赚钱了对方就会很着急啊！对吧？然后你之前。没有跟你做的人当初离你而去的人，现在什么样性质，现在他走了是你做的更好了。然后呢，你也可以跟你的上级比你的上级怎么比。

任何东西你们不要一上来，我现在做的不好，我不能去发一些假的那种吧，我跟你说错了。就是你永远的记住，你要先从心理上战胜对方，那么人家不由自主的就会被你征服，我不知道你们有没有看过仙剑，因为我是从这一个字面上。昨天我也没怎么听我就看这个大概要数就OK，你们应该看过那个仙剑的三八。看过仙剑三里面不是有那个邪剑仙第一次。

️照顾保护爱的人

有了钱我终于可以做什么了，引申无数的故事，围绕着金钱改变地位，人性的弱点就是钱

你给你的某某有能力做了什么，这些都是很多人渴望的

️社会认同

发圈方向：发圈：有了钱，你做了什么好事，别人对你的肯定，【很多人内心需求就是希望某些人对自己关注，认可，就像那些做慈善留名的人为了名，不留名的人是真的做了慈善一天

你不要想着你怎么想，要想着对方怎么想，往往我们自己不需要的东西是别人最需要的，就像产品，有的产品我们不喜欢就不做，喜欢就做，而不去考虑做了能比你喜欢哪个东西带来更多什么，不去想别人需要，那这种方式选择产品是不适合有利发展的

️获取信息，满足好奇心

你们看到有的人的圈子围绕着这些发，内心无数个小兔在乱跳，恨不得知道人家用了什么秘诀，想去刮开，偷窥，各种打听。实际就是你中了这个套

说明别人的朋友圈成功了，咨询的人一下子多了，团队人做大了

发圈的姿态直白，赤裸的诱惑：，不跟我做 你就赚不到钱 ，少加入一天你就损失很多钱 ，对话内容打码,制造神秘感、让别人恨不得挂开你的好友圈马赛克来看恨不得把你朋友圈翻遍找你为什么这样的方法，对方就是未果，只能加入你圈子散布出来的内容，让对方感到后悔没有早点跟你做，各种后悔

️追求快捷、效率

人都明白脚踏实地，遇到问题的时候就会相信有捷径，把对方侥幸心理，逼出来。想走捷径认为有秘诀，希望短时间逆袭，越短越好，越快赚钱越好 ，这是这个阶段的人内心最急切的渴求发圈方向：

让她们觉得 选择我们 就是捷径，选择我们可以解决她的所有问题这种心理需求，你发圈软文就要快捷，不废话，准，没功夫跟对方废话墨迹的姿态做好笔记，以后每天发圈围绕这些需求来做，那么怎么配文都可以来问

️安全感、可靠性

什么是给微商的安全感？围绕前面的️的恐惧的反面就是安全感答案你们翻️就会知道发圈是基础，必须做好，做到极致

针对第9点发圈方向：你的好友圈能给对方所有想要的安全感，每个人就是要做的同一件事情但他们收到的结果却是不同的。善于利用他人的恐惧心理 ，你若想要的，你所恐惧的，在我这都能解决，在我这都没有这些状况。

�追求利润、超值！

很多人一看门槛，想拿高级，就各种犹豫。而你如何打消对方顾虑

发圈方向：

在我这就是赚钱，这个门槛你马上就赚回来了，门槛都不是问题，来我这你马上就赚更多，跟着强者变强者。

这就是第️️的发圈方向，那么文字也是赤裸直白让别人明白，跟着你的安全感，你会带好她，她会快速的逆袭，胆子会变大。

每个点都可以引申，丰富出很多内容。

想让你的朋友圈有磁场，把这个发挥极致。神秘感做出来。

这是做的紧迫感

今天群里的人必须有笔记，晚上8点前必需交。同时，每人需要逐一对自己直系检查朋友圈，每天刷圈最少7条以上，点评。

招到新代理，升级，补货截图需要同步在群里通报，合作共享。

每天微信发出的信息，需要同步新浪微博，陌陌。但是很多家，她们的团队只具备其中某几点，我们要做的是，我们有的别人没有，别人有的我们都有。发圈是必须的，连基础都没有，谈什么其他的，因为被你吸引来的潜在不一定是微商，每个阶段的人每个心态的人的需求你都要通过朋友圈填满

你的网真对各种类型的如果你没圈子，圈子不够吸引力，就算我们后面讲引流，人家一看就不搭理你了你自己也必须动脑，我讲的点只是一部分，你们每个人根据自己想法再丰富，那么圈子这块就无敌了谈判很重要，但是你朋友圈啥都没有你凭什么让别人第一印象了解你，原因给你谈呢！别人不初步了解你，做出判断，就没有下一步对你的交流

这每一环都要做，朋友圈能够体现出来你的背景各方面、沟通再强，那对比出来朋友圈批量的磁场，在成交上也是体力活，别人相信你了，对你的防御性排斥心理围墙扯掉了，你其实不需要太多技巧了，很容易谈，朋友圈什么都没有展现，你只能通过话来说，人家看不到，不可信。口说无凭！必须配合。缺一样都是体力活还有这个群不准乱拉人，不是一条心，没有一起做的，都不能拉进来，后面会有很多内部课程、可不是公开课群，不愿一起的不为无关的人操心！

主题类别：销售管理