周科荣

微商朋友圈的塑造 微商讲师周科荣老师分享 

今天的内容主要详细讲朋友圈的塑造。关于朋友圈，

我们可以分为两块：内容组成以及其他组成。内容组成是指我们的朋友圈由那些内容所组成，然后大体必备的是由个人反馈，团队反馈，生活信息，产品这个四块组成。

我们分为发8条朋友圈   

2条   个人塑造  2条  生活状态    2条  团队塑造    2条产品信息  

首先讲个人反馈，什么是个人反馈？说得通俗易懂点的，我分为几个点

一，就是别人来补货，出了什么货，

二、招到代理，以及别人对你的认可，

三、这些都是个人反馈，个人反馈是朋友圈最重要的组成部分。

四、比如代理的补货转米图、打米图等等。

五、代理的代理都出货了  代理跟着我们都可以赚到钱

六、代理很开心的过来跟你说，我今天出了多少货，招到多少代理

这类是最能吸引意向代理的信息，就是塑造跟着你，能做好有米赚，说白了，就这点。

其实有的时候，天天发这类图也有些烦了，但是，我们不得不承认，意向代理们就吃这一套，我们也必须遵守大环境市场规则。所以，个人反馈是朋友圈最必备也是最重要的。另一方面的个人反馈，就是别人对你的认可。比如说跟着你，代理今天出货了多少、学到了什么、招到了多少代理等等，就是与你产生共鸣的东西。

第一种个人反馈截图重点在于转米、补货多少、拿多少货，塑造自己。第二种个人反馈截图重点是文字、内容，塑造你的人格。

可能你们目前会想 就是说我目前都没有自己的代理，去哪里找这些反馈

那么关于个人反馈素材如何来，在你初期做的不太好，缺乏个人反馈素材的情况下，可以找个微信小号假聊做假反馈，包括转米等等的信息。我们都是大微商，主要是招代理。所以我们要在朋友圈表现的很牛逼，我们是一个大咖，每天在招代理，加人不是目的，我们的目的是转化她们。

我们要展现我们的实现，我招的代理也很牛逼，我们的代理也能赚很多钱。如果我们表现的是一个小微商，他肯定不会跟着你，还想着转化你。 后面做起来了  ，就不需要做了只是说作为前期的一个辅助手段。

我给大家打个比方啊 就像淘宝，淘宝现在10个淘宝店九个刷，还有一个做批发，一样的道理，在你做微商前期素材没有的情况下你也只能去刷，当然到了后面你做起来了，素材大把的，自然也不用再刷了，包括条数，每天的话个人反馈至少发三条以上，5条的话是最合适的，既不太多，恰恰合适，  个人反馈最重要的一点是吸引到意向代理，包括你通过个人反馈把你塑造在一个大咖，很厉害的人，团队老大的形象位置上， 通过这点吸引意向，  因为人有个共性点，希望跟比自己厉害的人，比自己优秀的人接触，这是不变的一个道理。

下面的话 给大家说说这个团队反馈，团队反馈重点在于塑造你的团队，以及传递出去的信息是让对方觉得你的团队扶持很多、资源很多、很强大，加入到你的团队我能够学习到很多东西，能赚到钱， 包括图片当中凸显出什么内容了，  

第一你们是个强大的团队，加入你们的团队我有保障，

第二你们团队有培训，加入当中我能学习到很多东西， 第三凸出群人数，群人数越多，意向就会觉得你们的团队越大，特别是新手小白，喜欢往人多的团队跑，这是一张团队反馈基础需要包含的内容  ，  然后下面拿出四张图举例直观说明什么是团队反馈，  你们先看一下，然后说说你们各自的想法和感受（让代理互动发言）

OK，这四张图看完了，来分析一下其中包含哪些内容，第一，群，每张图都是群聊内容截图，所以凸显出你有团队，  第二群聊内容重点截图，凸显出团队内部有培训，能招到代理，第三 新人进群，凸显出团队不断发展十分活跃，  最后一张图下边配合着一句软文，是不是就成为一个很好的团队反馈，吸引意向代理？  

团队反馈重点在于塑造你的团队，以及传递出去的信息是让对方觉得我的团队扶持很多、资源很多、很强大。当然我们本身就很强大以及各方面的扶持。我们都可以通过团队内训课、公开课等去截图发反馈，塑造我们的团队，我们团队有一整套一系列可以培训代理的方法跟技巧。在团队塑造的过程中，记住不要在塑造团队强大的时候，反损害到了自己，说我们团队牛人很多，团队牛人跟多 跟我们没有太大的关系，我们是要塑造我们自己够牛 够强大，因为代理加入我们是跟着我们，不是跟着团队的人干，

并且又可以通过团队塑造个人。包括团队反馈大家可以到运营部群里面去互相塑造，群里人多。其实反馈素材很多，就看我们怎么去运用，理清了自己的思路，做起来就简单很多。

包括公开课，其实是我们最好的团队反馈来源，后面还会开启讲师团开公开课。大家天天晒米图，不要晒得太多，单纯的发米图别人根本不会相信，反而会容易反感你，现在比的是谁做得更精。要晒的话，就是通过聊天的方式晒，这样才觉得真实。

然后我要说的一点就是，这种巧取方式可以适当运用，但是我们不能一直这样，对你们的发展不利，最好的方式是你自己去分享，别人自然会给你掌声。

下面的话  跟大家讲讲关于这个朋友圈的的生活信息，为什么讲这个呢，首先你想一下如果你的朋友圈全是反馈和米图组成，是不是有些不真实以及意向不了解你，我们的朋友圈的作用

一是吸引意向，二则是增加信任，  俗话说做微商是做个人品牌塑造人格魅力，但你的朋友圈没有你的生活状况没有你的自拍，没有你的一丁点的情况，别人凭什么相信你？ 所以我们没事可以玩玩自拍或者生活中一些有意思的东西我们都可以用照片记录下来，然后分享到朋友圈。让别人感受到我们是一个活生生的人，而不是机器，更不是店铺。我们热衷于在QQ或者自己的微信小号，我们的私人账户上面分享，却很少在工作号上面分享自己的生活信息，这是一个需要改变的地方。

然后我们不能发太屌丝的东西，切记不要就是拍个图片，背景还是一个70年代的，掉光光的墙，然后吃饭拍个大铁碗的 ，大家想想哈  如果说我们太屌丝了 意向代理会想要跟着我们吗 ？   别人会说 你都赚那么多钱了  还这么屌丝，谁会想跟着我们  。

所以朋友圈要营造高大上的气氛，围绕一个原则那么就是高大上典雅、高贵、冷艳、优雅，低调奢华有内涵。我们是要发做了微商生活 比之前过得更好了 ，我比你们高一个层次   ，我比之前成功多了  ，我经济独立，不靠父母，不靠老公，然后树立一个正能量的人，所以现在开始，我们也要在自己的工作微信号上多发生活素材，关于自己的。

因为，

第一：人都是有窥视心理， 喜欢看别人朋友圈关于她的个人信息；

第二，别人越是了解我们觉得我们越真实就越信任我们。生活信息注意真实，高大上与接地气，包括我们拍照，一些朴素的场合我们注意角度和光线就可以拍的很有范。重点是让别人觉得你有内涵你优秀，因为人都是更愿意比跟自己优秀的人接触的。如果感觉不如自己或者跟自己差不多的，会觉得跟着你他会很满意面子，做微商很多人选择上家都会有这种心理的。所以生活信息的重要性也是非常的重要的，让你的朋友圈更加真实与贴近生活，每天至少发一条关于生活状况有关的

然后再来讲讲朋友圈最后的一个组成部分，产品效果反馈，别人使用你的产品后改善了，有效果， 别人对你的感想等等这些产品反馈图， 包括漂亮的产品图片等等，这类的话也是朋友圈的一个必备点，但不是核心的，每天发一个一条就好了

。  

综上所述，我们来总结一下， 关于朋友圈的组成，最要的就四点，个人反馈，团队反馈，生活信息，产品反馈，  你每天个人反馈发三条，团队反馈发三条，其余两种各一条，就可以组成一个干净，大气，有吸引力，真实的朋友圈 。    按照这个8条的模式发下去，相信你就可以获得很多意向和代理。

朋友圈的软文的编辑，图片的排列以及色系

首先来看三个点各是什么，

第一  软文

软文是当我们去朋友圈发图，然后配图的文字，配合图片以达到更好的效果去吸引别人。

第二 图片的排列

这是个什么意思呢，就是你朋友圈的团队反馈，个人反馈，产品反馈以及生活信息这四部分是每天必发，但发的话也是有顺序的，不是乱发一气，好的顺序排列可以提供朋友圈的整洁度

第三 色系

因为在我看来，你们的朋友圈最好是选择一个自己喜欢的图片作为背景，这样第一可以增加你朋友圈的独特性，第二因为颜色的出现可以让我们的朋友圈看上去漂漂亮亮的，包括全部团队的人都用上统一的背景图，增加这个渲染力，但是，我们也要学会去选择什么样的图片作为我们朋友圈的背景，所以就讲到了色系

       上面讲到了软文，图片排列，色系分辨是什么以及作用，那么接下来就讲讲具体该怎么操作

首先是软文的编辑，主要的目的是配合图片让别人通过佩文感受到我们的性格所在，以及一些好的文字语言可以让别人对你的朋友圈很感兴趣，所以基于这个点出发，我们就要做到对于软文编辑的精简，让文字变得有生命，变得有意思，以及凸显出我们的性格所在，所以文字不能太官方，随性一点，包括可以以调侃，幽默，的语气等等 ，那么这会我们那四张团队反馈图来做一个举例，这个素材也是挺不错的，大家先看图，然后我们来说说这四张图的话软文怎么配比较好

团队内训当中小伙伴真情流露，大家一起努力

你们要不要搞的这么煽情啊！！！

上面两句话是两个软文， 大家先说说那一句会更好一点呢？（代理互动）

第一句话内容规规矩矩正正方方，不说好也不说差，没特色并且只是凸显你是团队的一员这点 第二句话有吸引力，凸显的也是你是这个团队的老大，塑造你自己，并且文字鲜明活跃，凸显出亲和的性格。

也就说软文的编辑，精简，一句话直指主题，文字，带有语气与感情，而不是官方的一串串文字，包括可以加些合适的表情，要的目的是有意思，凸出自己，吸引别人，包括微商天天讲塑造做的是个人品牌个人品牌，这个往小里讲就一句话，个人即品牌，你的软文根据你的性格自己去自由编辑

然后说说这个图片的排列

首先，三种主题的朋友圈，反馈图（包含个人反馈和团队反馈），生活信息，产品图和反馈，这三种我们去发圈要注意，注意不能挨着发，也就说你发一条产品主题的朋友圈，不能接着再发，换一个主题发朋友圈，至于为什么这样做，你想你的朋友圈是产品一块，反馈一块，生活一块这样发好还是说几种主题排列有序，穿插其中好呢？  朋友圈我们要当中微电影去拍的。最好的这样排，反馈：生活信息、产品

个人反馈，团队反馈，生活信息，产品展示

主要是说，再以反馈为主的构成中穿插生活与产品。同一类型的不挨着，区分开。

所以说色系就在这里，包括我们的生活信息，我们可以用美图编辑到一个色系再发，但是呢，一般朋友圈最好以暖色系图片为主

包括背景，我建议都应该有背景，因为背景更能增加你朋友圈的魅力以及独特性

然后呢是背景，上面说过，背景可以增加我们朋友圈的特色和漂亮，但也是有要求的，不是你随便选个图片就可以作背景，弄不好反而让朋友圈看上去更乱，选择背景最好是明亮，暖色系背景，纯色，这样比较好点，漂漂亮亮，颜色温暖，不复杂的背景则是最好的。  包括我们实例一张挑选的背景良好的朋友圈效果如何

所以说一个良好的色系的非常的有必要性的，可以让你的朋友圈整体漂亮颜色鲜艳和温暖

那么总结一下今天的内容是如何通过朋友圈塑造，关于软文编辑，图片排列，色系选择，  那么既然内容有了，接下来就要去操作，那么今天的作业则是第一个你们各自去选择你喜欢的背景然后交到我这里帮你审核和检查，第二个作业是晚上检查你们朋友圈今天有没有按照这一去做。

给大家一些发朋友圈的素材  你们可以采用

1、你的代理用了你的方法一天加了多少人，一定要强调方法两个字。

            2、你的代理跟了你多少天出了多少货，用了你的方法把囤的货出出去了。

            3、你的代理跟着你用了你的方法收了多少代理（老大你的方法太好用了，我就是用了你的方法立马把她们拿下了）

            4、情感营销，你的代理和你说一些暖心的话（老大你的方法特别好，没加入你之前。。。加入你之后。。。，变化一定要写的特别的暖心，通过代理反馈，展现你的人品）

            5、真的有代理后，多用几个小号，在深夜给她们发10多条语音，指出朋友圈哪里不好，然后截图发圈（深夜帮你们检查指出你们的问题，一定要带你们飞）这样会让人觉得你是一个特别负责的上家，你的人格魅力指数暴增。

            6、发今天我又招代理啦，就说自己是总代，自己是一级。（又来一个二级，你把信任给我，我用方法带你飞，带大金牙，带墨镜的表情。龇牙和鼓掌的表情都不要。）朋友圈你刷什么就来什么，发招代理就能招代理，但是不能总发招代理，配合其他素材，一天发一两次招代理了，可以配你有魄力跟我，我就有方法让你赚钱。明天可以配又收一个二级，比如是一个宝妈，可以配一定要带你和 你的宝宝过最好的生活，来一个真实的职业的加入微商的反馈。生活中无时无刻都有素材，就看你们有没有去利用。

             7、账单，一开始可以刷几万的，以后要多一点。一定要刷出气势，大账单才有吸引力。

             8、流水图，月初和月末各刷一条。可以写一篇自己的经历，从以前屌丝样变成现在这样，放上流水图。朋友圈有封闭性，我们要通过这些反馈把自己塑造起来，你把自己表现城一个大代理，你就是一个代理。这就是吸引力法则和心理暗示，不光在微商上适用，在生活中也适用。

                  9、代理补货，发朋友说你们这些补货狂魔。

                  10、朋友圈刷的账单一定要有进步，今天2000，后天3000.每天比前一天多。朋友圈配的文字非常重要，开头特别重要，一定要吸引人。一定要特别自信霸气，简单的说你有魄力跟我，我就有方法带你赚钱。我们有方法和技巧不怕带不起来她们。发朋友圈的时候一定要想一下这个素材有没有用，发圈前思考10分钟。我们一定要认为自己很牛，有这种心态的时候发东西的时候就会潜移默化的非常有霸气，容易吸引别人。

                  11、每天发的3分之一是自己的状态，3分之二是代理反馈，留一条广告。

                  12、在群里说宝贝们集合，给你们说一个新方法，他们回复，老大好牛啊，老大你太棒了，又学到一个新方法，然后截图，只留一个新方法。她们会觉得你这个老大很牛，而且她们会对你这个方法特别特别好奇。大家都要学会分享，因为你分享一个，可以得到那么多人的一个方法，这样大家才会进步。

                  13、一对一培训，代理回复，好的，老大，马上执行。老大太爱你了，我听了老大的话，我觉得前半辈子都白活了。老大我要亲死你，老大爱你啊。配文字就说，他们都爱我，她要亲死我。

                  14、半夜发一个代理情感反馈，半夜是比较爱抒发情感的时候。代理长篇大论的发一个对你的爱，他之前什么样，在什么时候遇到了你，就甜甜看你那时候对代理多么多么好，多多牛，跟了你之后，又不厌其烦的教他，经常关心她，现在有了多少多少代理，有了自己的团队。这样的反馈是非常非常棒的。

                  15、怎么表现你牛逼呢？就是你的代理特别成功，比如问刚加入三天，答刚加入三天招了多少代理，赚了多少钱。

                  16、或者是他在群里反馈，老大真的很牛，我才加入三天，招了好多个代理了，赚了很多钱。

                  17、海量发货现场、大型发货现场

                  18、大代理不仅可以晒进账单，还可以晒出货单，配文字：这几天已经给你们配了多少货了。一定要表现出我们的人格魅力，让别人认为你是一个品质很好的人，对代理好。有些人冲方法，有些人冲人品。把你的代理当成你的亲人、朋友，让她们在别人那得不到，在你这才能得到。

主题类别：领导力