周科荣

中国名师周科荣老师、会销六大沟通模式

一、关心的话：关心对方的生活，注重对方的事业，以了解对方的需求，只有如些，才能做到心中有数，然后抓住对方的需求点，有针对性去沟通，才易打动对方，达成共识。

二、赞美的话：赞美是做人的一种美德，我们必须学会赞美，当然必须是真诚的，不是虚伪的赞美，才有效，人一旦受到赞美，就难以拒绝别人的好意或建议，另外，赞美可以提高人的信心。

三、感谢的话：您应该与对方说，非常感谢公司和上级给予您机会和帮助，感谢下级的努力和配合，这样，给人的感觉就是——这事业肯定很好，如果不好的话为什么要感谢别人呢？

四、认同的话：当对方有不同的意见时，应先认同对方的观点，然后再作引导和解释，有个简单的模式是：“我知道……但是……”“对……但是……”“你说的很对

五、理想的话：任何一个人，都会有成功的欲望，只不过有人表现明显，有人表现不明显，或者说有人正在苦苦寻找机会，有人在这段时期，或由于生活安稳，或由于沉浸于爱情的的甜密之中，不想奋斗而已，只要您改变其观念，让其引起极大的危机感，他会赞同您的观点的。

六、信心的话：有欲望并不一定会有决心，更不一定会有行动，只有信心来了才会有行动。的力量不够强，而被外在牵引，当心坚定，路就会有。前行是当下唯一解决之道。

1、每天朗诵诗歌，表达情感！练声情并茂！

2、课程是市场，团队就是企业，同学是消费者！当下事，行当下“势”。

3、《会销演讲》要显现出：“七种感觉”！第一条、依赖，第二条、机会，第三条、获救感，第四条、耻辱，第五条、神秘感，第六条、新异感，第七条、罪恶感。

4、会销顾名思义就是会议销售，一种效率最高，最节省时间，成交率最高的一种销售模式，让你学会边演讲边收钱

5、对竞争对手的残酷，也许会给客户一个更好的选择。

6、通过开会找到演讲感觉，然后建立演讲感觉，最后释放演讲感觉！会通天下，销售思想，演绎人生，讲出自己的路！

7、学习的动机优先于学习的内容!

8、会销演讲三利：“利心”运管意识，“利手“运管方法！利脚””运管工具！

9、会销演讲核心：胆大，脸皮厚，照着做，反复演练，好上加好！

10、会销演讲五大立场，其中一场，客户立场！不做有损顾客利益的事！

11、当你的产品和对手一样时，你做广告就是给别人做的。

12、什么是客户的魂？就是他朝思暮想，但是得不到的东西，恰恰你知道，你就能把他的魂勾走。

13、性格创造财富！普通人被性格所困，大成者直接使用性格，当下需要什么性格 ，就显现什么性格！

14、会销三大势：气势，运势，销售场势！

15、会销演讲聚焦三会，第一：会开会，会经营会议；第二：智慧，会生慧；第

汇聚宇宙能量，三会相融，汇通天下！

17、所有的会销都要打心理牌，例：善良，慈悲，人文伦理，道德，仁义，人心，产品要充满人情味，产品与人合二为一!

18、会销讲师只有让听众信赖你，让听众觉得踏实，才会相信你的产品。

19、讲经是劝别人，实际是劝自己念念不离佛，不离极乐世界。

20、会销讲师无需纠结任何政策，只要心安理得，对得起良心!欲成大业，要在不同时期，使用不同讲课风格与创新内容!演讲完对得起听众即可，无需纠结!

主题类别：销售管理