周科荣

​微商如何去卖货 漠野红沙漠茶创始人周科荣

首先给大伙分享一个销售渠道，我一直让你们走到线下实体去，销售要线上线下相结合，我线下在朋友的美容院、几家高档点的理发店，服装店都有打广告和铺货销售，我发现个现象就是在服装店的销售并不如意，做得最好的是理发店，现在有两家店的老板已经是我的代理了，从最开始我免费铺货，到现在的自己进货卖，她比原来销售更努力

我们分析下情况，稍高档点的理发店，这类女性消费能力都还不错，理个最简单的头发都要几十上百块,稍弄下就是几百块，买盒一两百来块的面膜，也不是啥问题。理发师和顾客之间最容易建立起信任关系，她能把头都给你打理，你说她能不信任你嘛。理发过程中，聊天的时间较长，理发师又能近距离观察客人的皮肤，只要给理发师足够的利润分成，他卖货的能力不容小视！

其次就是美容院了，但是美容院里基本都有自己操作的品牌，它们的利润也相当不错，要想让这些店卖你的产品稍有些难度，但是，，，如果她要卖的话，那么成交率也是相当的高！这个就需要靠各位的智慧和操作方法，如何打开美容院市场了。我两个朋友是开美容院的，顺带帮我做做产品，但是主推还是她自己的货！因为产品和他们有冲突了，但是理发店就不同了，完全不冲突！只是在做理发的同时，顺带销售美容护肤品而以

我就是在这些店里放些X展架，写真广告啥的，，一则推广自己的产品，扩大线下知名度，二则帮助店家销售，定期给他们培训一下就可以了。这是我分享的一条线下销售方式，当然，如果你有能力，在商场或超市再个小小的实体专卖柜台，然后线下线上结合销售，也不错的！

再分享一条线上销售模式吧~淘宝！！！各位，都知道淘宝的用户群体太宠大，但这块肥肉又不是谁都能吃到的，因为公司有价格保护政策，不允许在淘宝低于零售价销售！如果我们按零售价卖吧，在遍淘宝都卖低价货，假冒货的时代，我们如何用零售价把正品卖出去？怎么把销量、信用做上去呢？那么我们又有没有变通的方式呢？

我的做法是：首先你得开个淘宝店吧~把你的产品按公司规定零售价挂上吧，有授权书要求的，授权书也一并贴出来。把你的其他途径购买你产品的小微商，都拉到淘宝去拍去付款，管他五盒，十盒都行，，成交地点一定要选择淘宝，并且是按公司零售价成交，私下给他们返现补差价！

这样做的好处就是可以避免违规处罚的同时，把销售和信用做上去，，有了这些，你再抓真正的零买客人就不是多大的难事了，别人也相信，，你家卖的才是正品！虽然价格高点，但也认可好货不便宜的道理！好了，线上线下我都分享这么两个案例给你们，别的自己开动大脑了！

-比如网上写点软文，免费教人做微商，创业论坛发表你的创业故事，发些火爆的视频到优酷，再加上自己的字幕广告等等，自己研究哈。课件我们是系统化整体讲解，对某一项就不做过多的讲解了！有兴趣的小伙伴们可以根据我点到的这些东西，去百度下相关资料

说了这么多，我们又从另一方面来说微信，从某种意义上来说，微信其实不适合直接卖货，我们前期的熟人生意严格上来说，它就不算生意，本质其实就是捧场，照顾你一下。这种生意也成不了模式，也没有可持续发展性。只有一种情况下熟人生意能成为模式，那就是直销，但用微信做直销，组织执行是个问题，更需要系统的支撑，如果你能解决好这个问题，仿直销模式，也是大有可为！

微信相对比较封闭，必须是相互为好友才行，它不是交易平台，人人都能搜到，找到你；也不能有个比价过程，这就与现代人消费需要透明度的理念相违背了，不像淘宝能够比价，能够在陌生人那里消费，有个中间支付担保，所以微信要想做到陌生人生意，首先解决的就是信任问题！

微信微信，一切都以信为基准，有人说微信就是只可微微的相信，如何把微信变为深信，我认为需要解决三个方面，顾客的视觉、听觉、感觉：从字面上不难理解，她在你朋友圈，从你消息中看到的，从你和她的对话交流中听到的，以及从视觉和听觉中所感受到的背后信息。

所以你得明白几点：

1.微信卖的不只是货，主要还是你自己，所以我们讲的其实就是营销自己的问题；

2.只靠你单打独斗，你永远也做不大，必须要建立团队，转化人脉，形成合作，那才是未来；

3.卖货不是目的，扩展自己交际圈，人脉圈才是王道；

4.必须得让顾客感到汇出资金的安全感和售前售后服务感！

所谓营销实际上并不是把产品推出去，而是把客人引进来，，如果你连对方想要什么，对方渴望从你这里得到什么都不知道，你就会很难成功对他进行营销，所以成交的心理过程一般是：首先进入对方的世界，站在他的角度想问题；而后引导顾客，把他带到他的世界边缘，跳出他的防御圈；最后才是把顾客带入你的世界，认同你的观点，认可你的产品，从而进行营销。

我们微信卖货，有个难点，没有人会把钱交给陌生人，因为信不过！对不对？要想客户把钱放入你的口袋，就得建立强大的信任感，如何建立这种信任感呢？我常用的方法就是暗示举例形，在朋友圈赞扬某某人，素未谋面打来多少多少货款，并配上截图！还有就是把自己包装成专家，万事通；在我的朋友圈，QQ空间等等都可以看到我的私人生活照片，心情，家人等等，无形中增加对方的信任感。

另外，我们可以设计些小环节来诱导顾客，比如第一次成交，我们让对方付出很小的代价，就可以得到应有的价值，并开始有所收获，又比如，我的下级代理，首批进货量，我要求都不高的，哪怕只进十盒，我也付十二分的努力去带领他。让他感觉到她的小付出得到了十分满意的结果，物超所值！对于零售顾客也一样，我可以把产品拆包零卖，也可以混卖！让对方花很少的钱就能实实在在的感觉到产品价值

放大饵钓小鱼，最终才能引来大鱼！通过较低的成交额，轻松完成第一笔交易，扩大前端，当完成了第一笔交易后最基本的信任感就建立起来了，再然后你也就有理由迅速为对方提供服务，让客人验证了你的诚信，享用你带来的价值。好了，到此你将获得了与客户交流的更多机会，这就意味着后期有更多的营销事情等着你去做。

主题类别：销售管理