周科荣

漠野红沙漠茶创始人周科荣 如何加到精准的潜在顾客

刚开始做微商的小伙伴们，你们有没有发现？我们所有的零售顾客最开始都是自己身边的朋友、家人、同学，这些人跟我们多多少少都有一定的关系，那么我想请问一下，除去这些人以外，你们是如何加人的？如何把我们的产品卖给陌生人？请你们先回答我一下。

那么我看到很多小伙伴都说利用附近的人，还有说摇一摇的功能去加人的对吧，一般利用附近的人的较多，那么我想说你不能仅仅利用搜索附近的功能去加人，如果你是住在一个高档的小区也还好，但是也有一个弊端，你无论怎么搜索附近的人永远都是那些人，不会变化太大，因为谁也不会没事经常换房子对不对？

那如果你是在一个民宅区，那你加进来的都是屌丝，穷光蛋，没有能力购买我们的产品，那你加他进来又有什么用处呢？还有你也不可能都让附近的人都成为你的代理，对不对？而我们就应该抛开附近的人去加高质量的人，那如何加这些高质量的好友，有消费能力的好友呢？我是有几种方法分享给大家，

通过这几种方式加到的这些好友的质量都是非常非常的高，并且通过的验证率也是很高，不说百分之百，百分之八九十还是有的，而且她们的消费水平能力也是非常高，我相信大家如果把这几个方法运用起来的话，精准顾客就有了，你的零售和招代理都将不是问题。

好啦，把你们的胃口吊出来了，想知道方法了，对不对？

第一种方法：我要说的是你们家里是不是经常有些二手东西要转让出售，反正我家是经常有的，比如：一般宝宝都长得快，他的玩具，童车，童床，游泳池什么的没用几次但是还很新，有些别人送的新衣服还没来得及穿就穿不得了，，还有闲置的数码相机、电动车、桌椅等等总有不用的东西，丢了可惜，送人别人嫌这嫌那的，还不如转让给有用的人

我就把这些东西挂在58同城上或者赶集网、妈妈帮、亲子群等，一般可以这样写，我家宝宝用的手推车，现在宝宝长大了，车子小啦，新买来五百多块，八成新左右，现在超低价转让给有用的宝妈们！我的微信号是XXX，然后肯定就有很多妈妈加你，你们发现没有，做微商的很多都是家庭主妇，而宝妈们刚好就是这么一个群体，所以千万不可忽视她们。

比如说我家新买了一台液晶电视，原来的老式电视机不需要了，想卖出去，挂在二手市场，网络上拍卖，转让，标出一个非常低的价钱，然后就会有很多人来加你，男女都有，但是吸引的多是租房客或经济条件比较差的屌丝级别，所以说我们每转让一个东西都会针对不同的人群，消费群体，你选择的什么东西就等于你会加到什么样的好友

如果你直接转让一个Iphone6 或者单反相机、苹果笔记本，那吸引的人群更是不一样，虽然是个二手的，但是标价也要比实体店略低一些，针对的人群也就不一样的，如果在上面登记一个旺铺、酒店转让出租的信息，那么你加的都是高端群体，他们加了你，一般都不会删除或拉黑，因为他们懂得资源整合，他们手里不缺钱和人脉，素质较高，购买力又强，大家只要稍稍用一下脑袋，其实加好友很简单，这就是第一种方法，利用网络转让自己的二手物品。

第二种方法也非常好用，方法就是出去走走，没事你呆在家里干嘛？也许你心里想，好不容易休息，就宅在家里睡个懒觉吧，其实这样是不对的，成功的人为什么能成功，是因为我们忙的时候人家在忙，我们休息的时候，人家还是在忙，我们睡觉的时候人家脑袋还在不停的转动。

大家都有听过二八定律吧，比方说：社会上有钱人是20%，穷人是80%，我们所有的潜在顾客群体中，也只有20%是我们的顾客，一个团体也只有20%才是核心，所以说我们立志要做那20%，立争再做到20%中的20%，你就不能懒，你就应该出去走走，市场是跑出来的，不是在家里坐出来的，你走出去会发现很多广告，很多招牌，上面都那么几个电话号码，凡是手机号都可以利用微信搜索，只要他们用手机号注册过微信，那么我们就可以成功的添加。

如果他是一家饭店，验证的时候我们就可以备注订餐，如果是美容店，就可以写顾客，如果是母婴店，就写宝妈等等，利用对方顾客的身份加好友，通过率可以说是100%，如果不方便街头添加，也可以用后机拍完照片，回去慢慢添加，操作也方便。这样你是不是街也逛啦，信息也收集到了，何乐而不为呢？+

第三种方法更牛B啦，就是利用你在逛街的时间，出门之前一定要在你包包里边装点产品试用装和你的名片，名片一定要有名片夹，不要随便乱放，给人的感觉要很阳光正能量，很霸气，这点我们就必须跟做保险的看齐。然后呢，你在逛街的时候要时不时的透出你的产品，让那些周围的人，店铺的老板也感兴趣。

比如说我做面膜的，进店购物的时候，我会发微信语音，打电话，聊什么呢？我就会说我今天卖了多少多少，又定啦多少多少面膜，还会发语音给我代理说你这个月好牛b呀，卖出去多少多少盒啦，像这样一些人就会特别感兴趣，就会主动问你，是做什么的，卖什么面膜这么好，有了话题，就好办啦，先简单的说下产品即可，不要太深入的去介绍，有个词非常好，叫“欲擒故纵，不要急用去推销产品

怎么简单介绍呢，就拿自己举例说明：取出包里的面膜，说，以前我皮肤特别不好，用了很多种面膜和化妆品都没啥用，后来朋友推荐这个面膜，用着挺也不错。如果对方感兴趣，问怎么卖，怎么买？你也不要急于推荐，销售。这样说，要不你加我微信吧，上面有些介绍，我送你一片先体验一下，好用再说吧~再把自己的名牌递上

到此，我们已经成功了一半，如果对方感兴趣，能深入聊下去，我们就反复强调在央视有广告的，中国进步最快的化妆品牌，与很多国际大牌齐名登上杂志了的，还与美妆王子马锐合作等，给她灌输这样的大牌思想。一定反复强调央视广告，很多人不一定认识马锐，但是每个人差不多都会看中央电视台。

那么这个人加你还有之后呢，你就给她说我们的面膜前三天连续使用，那她肯定会问你，你就送我一片有效果吗？那我这时候就会说要是一片就有效果，你还敢用吗？反正我是不敢用，我相信任何朋友都不敢用，里边肯定加的有那么乱七八糟的东西，最起码要3~7天才会有效果，如果这个人真想改善皮肤的话，那肯定会问你多少钱呀，这时你就可以跟她说价格了。她听完会觉得贵，这时你可以说你可以先买几片用用就知道值不值这个价钱

因为很多人都会觉得一盒有点多，但是一次拿几片就觉得还好，就用50块钱买两片，是不是觉得五十块钱又不多，不好用就当扔啦呗，也不心疼，一般人来说他们也不好意思免费拿你的东西，然后还想改善自己的皮肤，这种人呢她一般会买2片，那她买两片你送一片，你还加啦她，还等于做啦广告，那我们这样算下啦也不赔，对不对？我看到很多小伙伴花钱做广告，而一大部分都是推广的，加进来的要么都是同行，要么都是点赞党，要么就是僵尸，而且加进来的根本就没有质量对不对？比起那些花钱推广的，我们这个方法是不是更可行，对不对？这个方法我也有在用，用着真的不错。

不管怎么样，一定给人的感觉就是你做的很大，很有条理。你有自己的秘书、助理，不论什时候他们都会帮你处理，这样他们才会崇拜你。不要给人的感觉就是你很乱，很邋遢，自己出门也不收拾。如果是这样，就算你是卖香奈儿的估计也没人想去买吧。只有自己正能量，有激情，有充满鸡血的心，从自身做起，你才能影响你身边的人。什么样的人带什么样的兵，从你就能看出你下边的人，就能看出你的生意如何。

第四种方法呢，就是我们单位或者家里每天都会有人送报纸或者宣传页什么的，不知道你们那里有没有。我就是利用这些报纸，会发现上面有很多培训班，招聘，卖房，征婚，转让信息、什么都有。一份报纸几十上百个手机号码，我都会过滤一下，把那些我觉得可能会买我东西的人的手机号码用微信搜索一下，备注加进来，一般成功率也很高。并且这些好友的质量也很好，一般都是老板级的，消费水平也不低，并且有的她们的团队也很大，如果能把她招为代理就等于你招了一个团队。

第五种方法呢，就是针对那些有宝宝的妈妈们，并且宝宝稍微大点的，都上幼儿园，或者补习班的，那么你可以在你去接孩子放学或者下补习班的时候，你可以手里提个手提袋，放两盒面膜，或者拿个折页，这时候你会遇到很多家长，也可能会零售出去，并且有的还能招为代理。我给大家的这些方法即简单，又明了，并且反响特别好，不管什么场合都适用。

第六种方法就是利用我们这个微商行业，进行互推。比如说这个女孩是卖衣服的，我是卖面膜的，那么她的好友数量不少，我的好友数量也不少。那么我可以把她的微名片把她的产品图片略带几行字，发到朋友圈帮她宣传，然后她也同样帮我宣传。这种方式加进来的好友购物欲望比较好，并且还能接受支付宝打款，用的好还会帮你代售，还有就是你们家人的微信，你也可以让家人用的时候拍下了来，然后发朋友圈，让她们也帮你宣传。

我今天给大家讲的加好友其实就是一部分，也是比较好用，方便的。现实生活中有很多加好友的方法，只要你善于去发现，只要知道对方的QQ号或手机号，就可以加微信，例如去某单位办事，拍下通讯录，借朋友的手机上微信，把好友导进来，去论坛发点有涵养的帖子，组织当地的人义工活动，既做了善事，又认识新的好友，或者你可以微信做活动让别人推荐好友，还有就是跟朋友交换群等等。

总之就是收集你身边的所有的电话号码加微信，以对方顾客的身份加入，是非常行之有效的，这些电话数据库都是你的宝贵财富，我相信你们也有很多比我好的方法，都可以拿出来跟我们分享，希望大家课下可以利用起来，你的行动取决于你的想法、你的思想，你的命运。多学下厚黑学，学习保险人的精神，

主题类别：市场营销