周科荣

漠野红沙漠茶创始人周科荣老师传播  什么是微商

​什么是微商

2014年电商行业里最火的是什么？不是微信营销，也不是O2O。真相只有一个，那就是“微商”，今年横空出世的一匹黑马。朋友圈里修图卖货、招代理的那些人，可能就是微商的一份子。究竟什么是微商。

一、究竟什么是微商

有人说，微商其实就是做熟人生意的商人，依靠的是“熟人经济”，主要运用的工具是微信。这么说其实也没错，但是并不全面，所有社交应用都可以被微商所运营，而微信只是其中一种（但是用户数量最大的社交APP，月活跃用户已超5亿）。

微商最早起源于微信朋友圈卖货，比如我买了一款新的手表，因为自己不戴，想要转卖，所以就拍了照片，发到了朋友圈。我的朋友看到了想要购买，因为我们之间的关系都很熟络，所以很块就达成了交易。随着时间的发展，一些代购也进入其中。出国旅游时，朋友圈问一句：“有人要代购东西吗？”在熟人关系下建立起来的信任，不少朋友纷纷响应，不出国就能让朋友帮忙便宜买到国外的东西，当然乐意了。

嗅到商机的大有人在，不少人觉得这是一个机会，通过熟人关系，或者熟人介绍都能很快促成交易，于是微商这匹黑马就诞生了。微商的百度指数从2014年5月份的3000多，一年不到上升到了25000，一年不到的时间了翻了8倍多，微商领域的标杆企业思埠集团，公司成立不到一年，营业额突破70亿，其中的火热程度可想而知！

个人认为微商是指基于人与人社交强关系建立的新型电商交易形态。

二、做微商赚钱吗？

不管是在哪个行业，每当出现一项新的商业模式或者一些新事物时，都会有一些支持者和反对者。微商的出现，在最开始也备受质疑，但现在已经慢慢被电商行业所接受。可以说微商是移动电商的一个鲜明特点，因为做微商的都需要用到手机、微信等移动设备或移动APP，商业模式主要依赖移动互联网。

由于做微商的门槛很低，基本上只要需要一部手机，在寻找到合适的货源，就可以开始起步了。然而在微商圈子里，销售额做到月流水100万、10万不是没有，但亏本的更是大有人在。

很多小白微商单纯的以为做微商就是刷朋友圈，既然微商是一种电商交易形态，同样他是必须具备完整的电商理论体系，所以做得好的微商都是有完整系统的成交流程，客户信任培养流程，客户维护流程等，微商是否可以赚钱是毋庸置疑的，那关键是你是否能够赚钱的核心在于你是否按照正规的流程化操作方法，我们明盟不能承诺你学完我们的课程100%能够赚到钱，这是虚假承诺是为了成交不负责任的吹嘘，就如同样一个老师会教出不一样的学生，但我们能够承诺的是你经过我们系统化的学习和培训加上项目实操，你做微商成功的概率会大大的提升。

三、微商的模式

1、重代理模式。据我个人观察得到的微商发展情况来看，代理模式是现在很多主流微商第一选择。说白了也就是想办法把货甩给下家，至于实际的零售，恐怕是没有多少人真正关心的。

如果你想走重代理模式，那么就意味着你选择产品和项目的时候，一定要从产品是否可以吸引代理商加盟的角度来考虑问题，而不能从消费者的角度来考虑。

2、零售模式。零售模式意味你需要站在消费者的角度想问题了，想要让消费者从口袋里掏钱可不是这么容易滴。

站在消费者的角度上来说，我想要掏钱买你的东西，肯定因为需要才会购买。然后做微商零售，产品货源往往就成了局限。因为你要考虑市场需求，要想到消费者对你的产品兴趣怎么样。

建议：先进行市场调研，看看身边的朋友都喜欢什么样的东西，然后根据需求来进行货源的悬着。最好是快消品，销量多利润多，市场消耗快，人群需求度比较大。

3、轻微商模式。打破以往微商模式的弊端，综合出来的一种全新的微商模式，这个模式的特点是不压货不囤货，专注营销前端，后端服务全部交由总部负责，类似微商的淘宝客模式，适合想做微商但是不想压货想多尝试一些微商产品的早期微商或者只想专注微商营销的微商。

4.、轻代理模式。这种模式是我们在以往的代理模式上进行修正改良出来的，也是分代理级别拿货，让做的好的微商可以自行组建微商团队，自行囤货发货，但是如果产品销售不出去可以全额自由退换货，这样自然代理的压力减少，适合具备一定团队管理能力具备一定经济实力的微商。

5、社会化分享模式。这种模式去年还不多见，今年已经非常多了，我也觉得这是今年的一个趋势。实际上这种模式就是激励人人参与获利。大家想想，如果每个人都抱着极强的销售卖货目的，那社交圈就会充满铜臭味，但每个人都是愿意分享和发现美好的东西的。所以有没有方式让你发现并分享好吃好用好玩的东西，还可以额外获得利益呢？答案是，有的，社会化分享模式就是。

目前微商的前景还是被许多人看好的，但是也存在致命的弱点。没有信用体系，产品信任度低，售后服务有待完善。虽说是熟人经济，但我们买东西的时候难免会想到这些因素，这是漏洞也是机遇。

有不少人问我，微商怎么做才赚钱？我只能这么说：消费者能对你的信赖，就是购买你东西的关键，做微商想要赚钱，就必须跟消费者建立起信任。在市场机制没有完善的时候，如果有微商先建立起了能让人信任的品牌，或是对你这个人的信任，那么他一定会大赚特赚！

四、微商是不是传销？

对于微商却有着两个截然不同的观点，一种是魔鬼，说她是非法传销；另一种是天使，说她是电商的颠覆者，屌丝的造富机。

微商与传销的关系如何界定？

传销的定义：《禁止传销条例》规定，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。其目的是牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

代理微商模式与传销的相似点：都是层级管理，不断发展下线（代理），下线一般都是亲朋好友，下线一般都要先购买商品；都是用轻松赚钱来作为宣传口号。

微商与传销的不同点：所销售的商品一般并非高价，多为面膜、服装等消费频率比较高的商品；根本目的是为了卖货赚钱，不是通过诈骗赚钱。

然而，事实也不容乐观。2014年，各地警方频繁破获一些微商诈骗的案件。例如，7月合肥警方就破获一起微信传销案：“自2014年以来，有人对外以上海某企业咨询有限公司名义，伙同他人在某市各中小酒店，以发展“徽商城”的不同级别“代理商”为名，要求参加者缴纳费用获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，初步估算涉案价值50万元以上。”

之所以出现这种乱象，真实的情况是这样的，微商鱼龙混杂，真正想赚钱的和通过诈骗骗钱的搅合在一起，造成了微商发展的迷局。的确有真正做微商生意的，他们不断努力探索社交购物的经验教训，掘到了第一桶金。微商也确实让一些相对弱势的群体有了收入机会，例如在家带小孩的母亲、残疾人士、大学生等。但也有不少以微商之名，却行传销之实的人，发展代理的本质是引诱过来发展下线，进行诈骗，同时不断地在下线的身上获取持续性的收益。

如何界定传销和微商模式的差异？

传销的目的是通过洗脑式的讲解让你不断的发展下线，同时下线再发展下线，所有你下线的销售业绩你都有分成，而且是永久性一辈子的分成，甚至告诉你如果你百年之后，你的后代可以继承你的收入；微商代理模式，其实是类似分销代理模式，你发展代理商，你从你的上家比如25元进货，你再35元的价格给你的下线代理商，你的代理商再以45元的价格给到他的下线代理商，但是整个交易流程中，你代理的下线跟你没有任何利益分成的关系，这个模式其实是类似我们传统行业的代理商分销模式。

五、微商与淘宝京东的差别

电商是做货的生意，以商品为中心；而微商则是做人的关系，是以人为中心。电商时代都在追求爆品，只要产品足够好，价格足够吸引力，能够制造爆品神话。但微信为代表的移动互联网时代，是社交的时代，这时候你和粉丝的关系、人与人的关系才是最核心的东西。通过关系获得信任，通过信任卖出商品才是关键所在。

电商时代追求流量和入口，无论是PC时代还是APP时代，都是要追求流量导入，追求不断拉新客户，追求成为入口。但社交购物的微商时代，游戏规则变了，追求的是关系深度，你不一定要有太多的客户，只要将粉丝、用户的关系做深，维系老客户，提升购买频率，能够形成持续的购买。这时候做人的关系是核心，维护老客户是核心，提升复购率是核心。

主题类别：市场营销