廖志伟

品牌成功电商之路--微信营销+天猫和淘宝运营实战篇

授课讲师： 廖志伟
开课地点： 中国邮政泉州培训中心
课程类别： 电子商务

适用对象
品牌商及厂商计划启动电商的品牌商、厂商的老板及电商负责人
课程时长
两天
课程收益
透析自营电商和与现代运营商合作的优缺点
通过大量行业案例与惯用法则，帮助企业进行量身定制
博采众长，借鉴数百家企业成功案例，学而师习之
全局在胸，制定网络营销规划，搭上E时代方舟
内炼心法，修炼网络营销内功，独步江湖
组建高凝聚力的网络营销战队，亮剑于网络营销
精准营销，提高投资回报率（ROI），降低企业营销成本
创新渠道，用互联网创造全新的盈利模式
帮助企业完成线上线下相结合的网络营销达尔文式进化。

课程大纲
第一部淘宝和天猫深度剖析电商行业趋势的白皮书

一、互联网电子商务双11活动的引爆点-350亿带来的巨变
天猫双十一背后的故事
数据解读1：天猫双十一主会场、分会场及聚划算品牌销量
数据解读2：双十一天猫的竞争对手B2C平台表现
数据解读3：双十一带来的传统行业的商务电子化的变革
二、“独孤九剑”互联网思维和网络营销二十条实战法则
互联网思维第一式：用户思维【小米案例分析】
互联网思维第二式：简约思维【海尔案例分析】
互联网思维第三式：极致思维【阿芙案例分析】
互联网思维第四式：迭代思维【360案例分析】
互联网思维第五式：流量思维【QQ案例分析】
互联网思维第六式：社会化思维【微信案例分析】
互联网思维第七式：大数据思维【银泰案例分析】
互联网思维第八式：平台思维【BAT案例分析】
互联网思维第九式：跨界思维【快的打车PK嘀嘀打车案例分析】
三、天猫和淘宝的电商运营本质透析
1.品牌入驻淘宝和天猫常见的2种运营方案
运营方案1：原有品牌延伸到线上，线上线下差异化的经营法则
-【案例分析：某服装类目案例】
运营方案2：新品牌，从线上发展再将其延伸到线下，以此实现线上线下联动
-【案例分析：某家电入淘案例】
2.商务“电子化”的三种运营模式
-模式1电商资本
-【案例分析：某服装电商案例】
-模式2电商品牌
-【案例分析：成熟品牌案例分析】
-模式3盈利主义
-【案例分析：某家居案例】
3.轻松进入淘宝/天猫的运作模式（自营VS代运营）
（1）自建电商团队。店铺运营数据致胜【某品牌运营方案分享】
（2）与代运营团队合作的预防针【某品牌代运营合作方案分享】

淘宝和天猫运营实战

一、视觉营销篇
（1）广告图设计3大心法
-广告图设计心法1：价值可视化【商品卖点案例演示】
-广告图设计心法2：传达标准化【品牌VI案例演示】
-广告图设计心法3：设计模块化【商品卖点案例演示】
（2）广告图设计4大技法
-主题要抓眼球【GXG、麦包包等正反案例演示】
-风格表里如一【系列案例演示】
-构图符合消费者浏览习惯【系列案例演示】
-细节决定效应【系列案例演示】
（3）宝贝详情页的设计分析
-宝贝详情页设计的4大模块思路
-5大招式消除购物疑虑【案例演示】
-6个情感因素留住消费者【案例演示】
-详情页转换的4大因素和5个注意点【案例演示】
-N种关联方式来促成交易【案例演示】
（4）代表性电商品牌的视觉素材欣赏
二、宝贝卖点挖掘文案篇
（1）淘宝/天猫卖点文案互动-现场制定类目行业的文案
（2）产品卖点提炼的9大螺旋式方案
-【各大类目案例分析】
三、电商渠道引流篇
（1）淘宝和天猫的自然流量和付费流量导图演示
（2）淘内流量VS站外流量【引流渠道展示】
（3）PC端流量VS手机端流量【引流渠道展示】
（4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】
（5）全网营销方案渠道引流布局【全方位精准流量汇总】


微信营销篇
四、全面解析微信草根号与公众号功能与价值
1.微信个人账号功能与价值演示
微信订阅号与服务功能与价值演示
公众号后台功能与操作演示
2. 微信统计功能的使用：用大数据拷问文案
微信后台数据统计之用户分析
微信后台数据统计之图文分析
微信后台数据统计之消息分析
3. 微信、来往的解析
微信、来往渐成犄角之势
微信有笑傲市场的理由：来往追不上微信
4. 体验微博VS微信，到底有什么不同
新浪微博时代的没落
微博VS微信，结果究竟如何
5.微信账号推广的14种方式
1. 合作互推
2. 微博大号推广
3. 其他线上推广
4. 小号带大号
5. 基于LBS的推广
6. 摇一摇
7. 漂流瓶
8. 线下推广
9. 活动推广
10. 以号养号
11. 微博图片推广
12. 鱼塘互推
13. 社交应用的推广
14. 社区论坛方踪
6.微信群矩阵的建立与推广手段
如何建立微信群与微信群矩阵
微信群的推广手段

五 微信营销六大运营模式
模式1-互动许可式的推送模式
模式2-陪聊的电台模式
模式3-二维码模式详解
模式4-男女屌丝的摇一摇
模式5-基于位置为核心的LBS
模式6-充满商机漂流瓶模式