技术营销人才培养训练营第一期(冶金,环保,城建行业)
彭可望 案例发生时间:2017-04-06 浏览:220参训企业简介:
xx工程技术有限公司是由中国xx集团公司、xx钢铁(集团)公司出资组建的高新企业,注册资本155000万元。设有博士后工作站。获得国家及省部级科技进步奖70余项,国家及省部级优秀工程咨询奖、优秀工程设计奖、优秀工程奖200余项完成国家重大科研课题10余项。该公司办公环境优美,技术开发条件优良,汇聚了一大批专业技术人才,如今从业人员3000余人,拥有国家工程设计大师2人,高级职称技术人员占35%以上,分别为工艺、设备、自动化、能源动力、规划、土建、经济等24 个工程专业的技术专家。设有7个专业设计室,11个事业部(所),5家分公司,12家控股子公司,1个技术研究院。该公司以国际一流工程公司为目标,承担并完成了几百项国家重点工程设计、设备成套和工程总承包项目,能够为冶金、环保、能源、城建等领域的客户提供专业、增值的服务。是冶金、环保领域最重要的工程总承包商之一。
培训对象:技术营销经理,营销部门经理,区域销售经理。
培训时间:2017年4月6-7日
培训地点:武汉
培训语言:中文
训练营训练大纲:
《技术营销者专业品牌形象与六项销售基本功训练》
《顾问式销售技能与高层客户影响力训练》
《解决方案营销策略与实战技能训练》
《专业方案呈现与交流技巧》
《营销项目运作管理实战能力训练》
本期训练内容:
1、工程项目营销领域,技术营销人员面对的挑战和困难;2、技术营销发展的方向和思路;3、新的市场环境对技术营销经理的能力要求;4、建设个人专业品牌;5、修炼销售6项基本功。
教学手段:讲授,研讨,演练,自由答疑。
关键词:彭可望,前华为海外市场营销工作背景,技术营销,海外市场营销,行业市场,能源行业,大客户销售,售后服务,服务销售,国际市场营销,人才梯队建设与培养,铁三角团队,跨部门资源整合。
主题类别:销售管理