彭可望

参训企业简介：

XX陶瓷集团公司，始建于1974年8月18日，总部位于 “中国陶都”——广东佛山，是享誉国际的现代建筑陶瓷生产企业之一，销售网络遍及全球100多个国家和地区。产品广泛应用于政府重点工程、高档写字楼、高档住宅区、星级酒店和家庭等场所。上世纪80年代，公司成功开发立体印花彩釉砖，推动中国建陶进入全新时期；上世纪90年代，研制出世界上第一块1000X1000mm规格的抛光砖和第一片弧面砖，并成为全国建筑卫生陶瓷标准化技术委员会首届会员单位。2011年，首家推出一次烧微晶石——晶聚合技术产品，被鉴定为达到“世界领先水平”。集团在社会各界的支持下，凭借着极致的匠心精神，在行业和国内外消费者中树立了良好的口碑。集团在行业中率先通过“ISO9001-2000国际质量管理体系中英文双认证”、“国家强制性3C认证”及“中国环境标志产品认证”；获得 “企业信用AAA级”、“国家火炬计划重点高新技术企业”等评价。1998年起，集团代表中国建陶行业参加意大利博洛尼亚博览会，为中国建陶开辟了国际化之路。在新时期，集团秉持“守正出奇，多维发展”的战略方针，坚守陶瓷主业，孵化新产业，投资关联产业。自2014年起，集团业务向泛家居产业生态链延伸，先后创建了佛山泛家居电商创意园、大观设计、超x物流、陶瓷砖电子商务平台、跨境贸易平台等，整合横跨材料、科研、设计、家装、物流、产业园、互联网运营等领域的资源，为集团的可持续发展建立完整的产业生态链，使集团始终处于行业前沿。

培训对象：海外市场营销干部、销售团队、业务支撑部门。

培训时间：2016年2月15-16日

培训地点：佛山

培训语言：中文、英文

培训内容：1、传统外贸和主动型海外营销的区别与心态准备；2、目前主要面临的挑战；3、海外市场拓展项目策划；3、销售基本功：英文交流环境下与客户寒暄、有针对性地介绍公司、产品、服务、支撑政策、差异化客户价值、展会上招揽客户与把握合作机会点、对客户零售门店的陌生拜访；4、顾问式销售技能。演练全程采用英语，现场点评。

关键词：彭可望，前华为工作背景，海外市场营销，行业市场，科技制造行业，陶瓷，陌生拜访、扫街、大客户销售，营销策略，区域市场营销战略，铁三角，团队协作，销售项目策划，客户沟通。

主题类别：销售管理